—— 写给所有成人用品无人店创业者的破局指南

（2025 年 3 月行业洞察）

**近很多加盟商问我："美团限制入驻，是不是成人用品外卖的风口要停了？" 作为深耕行业 8 年的从业者，我想分享一组**新数据：2024 年中国成人用品市场规模突破 2800 亿，其中即时零售渠道占比达 42%，而饿了么成人用品订单量年增 170%，京东到家新入驻商家月均流水破 8 万。这不是寒冬，而是行业洗牌期的新机遇。

一、美团调整，恰恰是行业升级的信号

平台限流本质是 "过滤效应"：
✅ 淘汰纯靠低价补贴的粗放玩家✅ 倒逼商家构建 "产品 + 服务 + 多平台" 的核心竞争力

二、2025 年成人用品无人店的三大增长极

① 饿了么：补贴 + 流量的双重红利

• 平台正力推 "成人用品专区"，新商家首月享 5000 元流量券
• 夜间订单占比超 60%，与无人店 24 小时营业完美匹配

② 京东到家：品质化突围的蓝海

• 35 岁以上用户占比达 48%，高端情趣用品销量年增 210%
• 京东物流 "28 分钟达" 解决下沉市场**后一公里

③ 私域 + 本地生活：无人店的 "护城河"

• 门店二维码引导扫码购，复购率提升至 45%
• 联合社区便利店做 "隐藏取货点"，覆盖 3 公里精准客群

三、无人店的核心优势，依然不可替代

• 成本优势：无人店租金 + 人力成本仅为传统外卖仓的 1/3
• 隐私保障：87% 消费者仍首选 "到店自提"（2025 年中国性健康白皮书数据）
• 即时体验：情趣玩具试用装、润滑剂现场咨询，线上无法替代

四、给创业者的行动清单

1. 多平台布局：饿了么（流量红利）+ 京东到家（品质溢价）+ 私域（锁客神器），建议 2 周内完成三平台入驻
2. 产品升级：增加 30% 中高端 SKU（如智能情趣玩具、进口润滑剂），京东用户愿为品质多付 40%
3. 场景创新：在无人店设置 "扫码盲盒机"，饿了么订单备注 "盲盒暗号" 享 9 折，复购率提升 25%

行业从来没有所谓的 "寒冬"，只有不愿进化的从业者。当别人在焦虑美团规则时，聪明的店主已经在饿了么的深夜订单里、京东的品质客群中、私域的复购数据里，找到了新的增长曲线。

2025 年，成人用品无人店的战场，早已从单一平台转向 "全渠道零售"。你准备好抓住下一个 10 倍增长的机会了吗？

（数据来源：2025 年艾媒咨询《中国成人用品即时零售报告》、内部加盟商调研）