外卖平台“看上”成人情趣用品，大厂竞逐千亿“羞羞赛道”_爱爱谷成人代理加盟批发

成人情趣用品市场规模庞大且增长迅速，2025年有望超2000亿。美团、饿了么等外卖平台，以及京东、抖音等大厂纷纷入局。消费者需求增长、利润空间大驱动竞争。虽面临观念、政策等挑战，但线上线下融合、AI融入带来新机遇，前景可期。

01外卖平台“看上”情趣用品，成人情趣用品市场规模庞大且增长迅速，是一块极具吸引力的蛋糕。据艾媒咨询发布的《2024 - 2025年中国情趣用品行业及消费行为调查分析报告》数据显示，中国情趣用品的市场规模保持稳定上升态势，2023年已达1794.3亿元，2025年市场规模有望达2081.3亿元。

曾经，成人用品市场在中国极其隐秘。过去避孕套靠单位发放，而如今商场里都能看到实体店，从几乎为零到预计2025年超2000亿的市场规模，这一变迁见证了社会观念和消费习惯的巨大转变。

在消费偏好方面，情趣服饰/内衣和女用器具较受消费者青睐。有报告指出，消费者较为偏好的情趣用品类型中，情趣服饰/内衣和女用器具占比分别为39.5%和38.9%。

美团：

多举措布局美团在成人情趣用品赛道动作频频。近期，美团开始测试一个名为“成人情趣”的一级入口，给予了较高的流量位置，用户可线上下单玩具、内衣等各类情趣用品，和外卖一样享受30分钟内送达。

以一位深圳的中年用户为例，深夜他在美团APP“成人情趣”频道下单了一盒避孕套和一瓶润滑剂，半个小时后，骑手将商品送至无人货柜，全程无接触。这一消费场景体现了美团即时零售的优势，满足了消费者对即时性和隐私的需求。

饿了么：

积极追赶饿了么也看好情趣用品即时零售。去年上半年，饿了么推出了名为“Hi了么”的情趣用品配送平台，归属于饿了么医药业务，微信端可使用同名小程序。打开“Hi了么”可以看到，商品列表主要分为女用器具、男用器具、避孕套、情趣玩具和情趣内衣五大类。商户主要是当地的成人超市，销量大多不超过两位数。

饿了么为了争夺市场份额，不断优化服务，打出“24小时急送”招牌，部分城市降低佣金到 5%（美团抽成约8% - 12%）。其购物过程与在饿了么平台上点外卖无异，用户下单后，将由 **近且有货源的门店进行商品打包，交由平台骑手再送货上门，7X24小时服务，**快30分钟送达。

京东：

内容电商+情趣用品京东此番走的是“内容电商 + 情趣用品”的路子，以流量短视频为突破口，顺承成人用品新业务。其实早在2015年京东健康到家上线时，就已有朝成人情趣用品品类试探之势，更与情趣用品品牌商春水堂达成合作，引进一批畅销产品。为了吸引更多用户放心购买，还设定了 “保密发货”规则，并延续至今。有网友手滑进入京东的“夜谜”小程序后，虽然有人吐槽，但也有人理解京东是看到了成人用品市场的商机。

消费者对情趣用品的需求不断上升。一方面，单身群体增多，对情趣用品的需求为其提供了情感和生理上的满足；另一方面，消费观念转变，人们更加注重生活品质和个人体验，不再对情趣用品讳莫如深。从销售数据也能看出消费者需求的变化。2023年2月，淘宝天猫平台情趣用品销售额达到 10.45亿元（不包括避孕套等计生用品），比去年同期上涨13.2%。2021年女性使用的情趣产品，销量在天猫平台暴涨了11倍之多。飞机杯、振动棒等产品在情趣用品中名列前茅，2020 年某平台一共卖出了超过60万个硅胶娃娃，平均每个月的销量在5万以上。

目前爱爱谷合作模式包括：美团外卖店，饿了么、京东秒送、无人售货机，淘宝、拼多多、独立商城、微信小程序、实体店等多种渠道经营。

提供指导办营业执照，授予合作商开网店、实体店，给代理商带来便利。提供货源，店铺的入驻，产品上架分类，指导运营等服务。可提供情趣内衣器具外贸贴牌等服务。

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