平时大家上网买东西，翻来覆去也就是淘宝、拼多多、京东这几个地方。成人用品这块，以前可能还遮遮掩掩，现在早就成了刚需。尤其是拼多多，这两年悄悄成了很多人买这类东西的首选，为啥？便宜、方便、还私密。今天就专门给那些想试试水又不知道怎么下手的新手朋友，掰扯掰扯，怎么在拼多多上把这家“羞羞的店”给开起来。

一、开店前的准备：别急着上货，先搭架子

这一步很多人觉得虚，总想跳过去直接卖货，结果后面全卡住了。

1. 先定店铺身份。 这跟你自己是个体户还是公司有关系。拼多多上的店分好几种，像什么个人店、专营店、专卖店、旗舰店。如果你是自己干，没公司，那能选的其实就是个人店。别小看这一步，选错了，后面想改都麻烦。

2. 资料审核是个坎。 定好店铺类型，就得交资料了。成人用品比较特殊，不是你想卖就能卖。尤其是那些小玩具，经常因为图片或者描述不合规，被平台打回来。你得拿到正规的品牌授权，各种资质证明，然后等平台审核。这就像过安检，过了，才能签约，才能把东西摆上货架。我见过有人卡在这关一个多星期，急得团团转。

3. 选品，别自嗨。 很多人一上来就奔着避孕套去，觉得这东西人人都用。其实在拼多多，真正好卖的反而可能是别的。根据不少老手的经验，拼多多上卖得**火的，一是男性用的延时喷剂，二是女性的情趣内衣，还有就是各种小玩具。这三类，有时候比避孕套还好卖，利润空间也更大。为啥？因为避孕套太透明了，哪家便宜买哪家，留不住人。

二、店铺开起来之后：怎么让它自己转起来

架子搭好了，货也摆上了，接下来就是怎么让人看见，怎么让人掏钱。

1. 装修，不用太花哨。 拼多多的店铺装修，没那么多玄学。平台都有现成的模板，你按那个规格来，把图片弄清晰，分类弄整齐就行。不用整那些花里胡哨的设计。当然，如果你想看起来更专业一点，花点小钱去找第三方做个海报，也是可以的。但核心就一个：干净、清楚、不露骨。

2. 推广，得舍得花钱。 这事儿得说大实话。现在开网店，早就不像以前那样，开了门就有人进来。尤其是在拼多多，广告推流是一定要付费去做的。成人用品这行，平台给的自然流量本来就有管控，不会太多。所以，你得花钱买曝光，开直通车，做推广。有人觉得肉疼，但舍不得孩子套不着狼。得学会多渠道开花，光等着是不行的。

3. 货源和授权，绕不开的环节。 这是很多人**后卡住的地方。成人用品属于特殊品类，平台管得严，你想卖某个牌子的东西，就得有这个牌子给你的官方授权。没有授权，你东西再好也上不了架。这就需要你去找靠谱的供货商，或者直接跟品牌方谈。这里头的授权费、保证金，都是要提前算进去的成本。有些新手觉得麻烦，就会直接找个像噫小拾这样打通了渠道的品牌合作。他们手里有现成的品牌授权，淘宝、拼多多、京东的门路都熟，能带着你一步步开起来，省得自己到处碰壁。

**后聊聊钱的事。很多人关心利润，这么说吧，成人用品单个的利润，翻个一倍是很正常的，有的甚至能到两三倍。一个店的收益和投入，好的能做到8比2。随着大家观念越来越开放，这东西慢慢都快成日用品了。现在计生用品、健康玩具，就跟买包烟、买瓶洗发水一样普遍。如果你还在犹豫选哪个平台，或者觉得手续太麻烦，找那些已经跑通了的品牌问一问，确实能省不少心。毕竟，把那些复杂的流程交给懂行的人，自己专注想着怎么卖货，才是正事儿。

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