从一位女性用户深夜私信
读懂情趣产品的「情绪突围」之路

深耕情趣行业14年，从供应链代工到自创品牌，见惯了行业内卷、价格厮杀，也看透了大多数品牌都走偏了路。

前几天深夜，收到一位女用户的私信反馈，看完特别有感触，一下子戳中了我。

苞苞兔·温柔治愈的独处陪伴

看到这段留言，我瞬间恍然大悟。

我在这个行业深耕14年，从源头供应链、开模研发，到做品牌做市场，这么多年一直死磕三件事：功能档位、防水等级、隐私包装。

别人做多档震动，我们就叠加更多模式；别人做基础防水，我们就升级到更高等级；所有人都在卷静音、卷匿名、卷各项参数。

却从来没有静下心来站在用户角度想一想：

大家买苞苞兔这类产品，真的只是为了单纯的功能满足吗？

就像这位女用户的深夜独处时刻，

也正是这条用户反馈，像一个开关，让我彻底看清整个行业的真相：

我们这么多年，其实一直卷错了方向。

行业内卷的死胡同：只谈功能，不谈情绪

有一次和经销商聊天，他说："现在消费者对'强震''多模式'已经麻木了，甚至有些抵触，觉得太刻意、太有压力。反而有客户问，能不能做一款'温柔点''看起来不尴尬'的产品，放在床头不突兀，心情不好的时候能拿来放松。"

那时候我还没在意，直到自己看到这位用户的深夜感悟才明白：当代人买情趣产品，早已超越了"生理需求"的单一维度。尤其是年轻白领、独居人群，他们面临的职场压力、孤独感、情绪内耗，让"解压""治愈""陪伴"成为刚需。而我们行业，却还在拿着"功能参数表"当核心卖点，完全忽略了用户的情绪诉求。

产品重构的核心：从"私密工具"到"情绪载体"

想通这一点后，我开始重新审视自己的产品线，也做了很多调整，慢慢摸到了一些门道：

苞苞兔·春心万岁盲盒礼盒

这种去羞耻感的设计，让产品从"藏起来的工具"变成了"日常可见的温柔陪伴"。

行业的终极答案：供应链是底线，情绪是天花板

做品牌深耕行业14年，我一直深知中国情趣供应链的硬实力——东莞的开模技术、深圳的电子元件、成熟的生产工艺，让我们轻松就能做出功能达标的产品。但为什么很多白牌只能卖几十块，而有情绪调性的品牌能卖到几百上千元？

那次收到女性用户关于苞苞兔的独处感悟，给了我最清晰的答案：

差距从来不在硬件工艺，而在有没有真正读懂用户的情绪刚需。

现在我们团队开会，说得最多的不是"再加几个档位"，而是"这个设计能给用户带来什么情绪价值""这款产品能不能缓解当代人的孤独与焦虑"。我们专门做用户深度调研，捕捉职场压力、独居孤独、亲密关系内耗这些痛点，再把这些情绪需求，融入苞苞兔以及全系列产品的研发设计里。

做有温度的产品，赚有良心的溢价

上周又收到一位苞苞兔用户的私信，她说：

看到这段话，我做行业14年的坚持，瞬间觉得都值了。

往后余生，我依旧会守住中国供应链的硬实力，更会深耕情绪价值的软实力。因为我始终坚信：只有读懂用户情绪的产品，才能在行业内卷中稳稳突围；只有有温度、懂人心的品牌，才能走得长远。

如果你也是情趣行业从业者，或是深耕情绪消费赛道的同行，欢迎评论区交流。我们一起跳出功能内卷，用心做好像苞苞兔一样，有温度、有治愈感、有长期价值的好产品。