很多新手开一家成人用品外卖店，刚开始选品都选得不好。白白浪费了前期平台给新店的流量扶持。我们向远总结了很多新店的起步数据，总结了三大方法，希望能帮到正在认真找攻略的你。

第一个方法：看商圈数据，别看个人感觉

不要自己觉得什么好卖就进什么，先看所在商圈的用户画像。大学城店学生多，平价安全套、基础款玩具、平价内衣卖得好。社区店已婚人群多，中高端玩具、润滑液、延时类产品需求大。酒店商圈即时性需求强，安全套、延时喷雾销量**。

商圈数据去哪看？打开美团和饿了么的商家后台，看同品类热销榜。再看周边三公里内的竞对店铺在卖什么、什么品评价多。重点看竞对销量前20的产品，这些就是所在商圈的刚需品。别人已经帮你验证过了，直接跟着上就行。

第二个方法：品类结构要有骨架，不能乱堆

做成人用品外卖店选品首批要往200以上，后续店铺稳定了还要逐渐去增加品类。按这个比例来搭：安全套占两成，纯引流品，价格略低于同行，目的是把人圈进店里。男用玩具占三成，走量款，价格梯度拉开，从几十块的入门款到两三百的利润款都要有。女用玩具不能低于两成五，核心利润品，客单价是男性的1.5倍，复购率是男性的2倍。跳蛋、震动棒、吮吸类各选几款代表，价格带从几十到几百都覆盖，重点选颜值高、主打静音和材质安全的产品。润滑液和配件占一成五到两成，连带品，放在对应产品的详情页推荐位，拉升客单价。情趣内衣和角色扮演类占半成到一成，节日冲量款，情人节、520前半个月重点备货。

第三个方法：选品先审资质，再看好不好卖

成人用品是职业打假高发区，选品的时候第一步不是看价格，是看资质。产品包装必须有完整的中文标识，品名、厂名厂址、生产日期、执行标准缺一不可。必须有CNAS或CMA认证的第三方质检报告，在有效期内，扫码能验证真伪。品牌授权链路要完整，从品牌方到供货方，中间每一环都要有正式文件。

据中国连锁经营协会统计，约35%的经营者曾因资质问题被平台下架或罚款，平均整改成本2到5万元。选品的时候多花10分钟审资质，比后面赔几万块划算得多。

最后提醒一句：选品不是一次性工作

每周看一次后台数据，7天没曝光的品直接下架，30天没销量的品直接清掉。品类会随着季节和节日变化，夏天多上清凉款，冬天多上暖感产品，节日前提前备货礼盒装，才能一直保持竞争力。

以上就是成人用品外卖店新手选品的三个方法，从商圈数据到品类结构到资质审核，每一步都梳理清楚了。希望这篇文章能帮到正在考察这行的朋友，少走一些不必要的弯路。