上周日晚上，东莞企石酒局正在酣畅淋漓的进行中……

这事要从前两天说起。上周五小龙来我深圳办公室喝茶，聊着聊着就聊到了郭哥。

我一想，好久没跟郭哥一起吃饭喝酒了。当场就拍板——约。

电话打过去，约了周日。李老板订房，我拿酒。下午六点半点，四个人坐在企石的一家餐馆里——郭哥、做液体的小龙、做硅胶的李老板，还有我。

没有工作压力，没有业务要谈，就是几个老朋友，叙叙旧，喝喝酒。

吃到一半，我出门透气，抬头一看——隔壁那家开了十五六年的大碗菜，关门了。

"郭哥，大碗菜没了？"

"今年上半年还在呢，"郭哥端着酒杯，"后来换了老板，换了厨师，味道不对了，油也不行。这不，就倒了。"

我们在的这家店人声鼎沸，翻台声此起彼伏。隔壁冷冷清清，大门紧闭。

四个老男人，对着一桌菜，唏嘘了好半天。

上饶来的体校生

郭哥是江西上饶人。

他父亲在上饶是有名的煤矿主，煤矿、沙矿，家里都开过。按现在的话说，郭哥是正儿八经的富二代。

但他不是那种坐享其成的主。从小喜欢习武，爱锻炼身体，一身腱子肉，行侠仗义的脾气，走到哪都朋友多。职业学校毕业之后，父亲给他开了个沙场，让他练手。结果没做起来——年轻气盛，哪里坐得住看沙子。

沙场没干好，郭哥干脆跟几个同学一起南下广东，一头扎进了情趣行业。

这一扎，就是十多年。

我第一次见郭哥是2014年，英姐介绍的。那时候我刚入行没多久，到处拜访工厂和客户。英姐说，有个做线上的大佬你得认识一下，享爱，郭总。

于是就见着了。

那时候的享爱，已经是行业里无人不知无人不晓的名字了。从独立站起家，做到淘宝头部，几家淘宝店个个风生水起。郭哥是创始人之一，江湖人称郭总，我叫他郭哥。

喜欢习武的人就是不一样——说话爽快，做事干脆，身上有股侠气。

2015年底享爱年会，我去了。酒过三巡，郭总直接上台，拿了根双截棍，当场耍了一套。

全场炸了。

那画面我至今记得——灯光下，双截棍呼呼生风，老板亲自下场给员工表演，这样的公司，气氛能不好吗？

天猫时代的开创者

2015年5月，天猫开放成人用品类目。

第一批授信的卖场型旗舰店只有四家：桔色成人、醉清风、桃花坞、春水堂。享爱是最早入场的玩家之一，赶上了淘系流量往天猫集中的红利期。

整个行业的线上销量，一下提升了不止一个量级。

但郭哥最厉害的，不是赶上了风口——是他总能比别人先走一步。

天猫开放没多久，郭哥就盯上了药房渠道。北京的德开大药房是第一批开通的，郭哥他们第一时间就去建联了，直接开创了行业内跟大药房合作销售的模式。

后来德开大药房那个招商负责人去了天猫，这就是后话了。

说到药房渠道，就不得不提健客大药房，也不得不提我的第一款飞机杯——大卫杯。

德开是药房渠道的先行者，而健客是后来居上的另一家。2015年底，大卫杯在健客大药房上架。那时候我没什么经验，问郭哥备多少货。他说："年前嘛，备个三五千个就行了。"

我就按他说的备了。

结果正月初五，电话打过来了。

"才业，断货了！能不能做货？"

我哭笑不得——大过年的，工厂都放假了，上哪做货去？

那是大卫杯第一次初露锋芒，也是功能型飞机杯在天猫的先行者。年后开工补了货，接着打，越打越猛，一直持续了好几年。

可以说，没有郭哥那句"备三五千个"，大卫杯未必能起来得那么快。

英 雄 帖

2016年，行业里发生了一件大事。

郭哥和老夏广发英雄帖，邀请全国各地的情趣用品卖家，来东莞交流。专门在五星级酒店包了一个大会议室，包吃包住，毫无保留。

那时候是什么情况？天猫刚开放，大家都在摸索，客单价低得可怜，整个行业在拼价格、拼烂货。郭哥他们，不但不藏着掖着，反而主动把自己的运营经验、精品打法，全拿出来分享。

目的只有一个：大家一起把客单价拉上去，把行业做好。

我也去了。那时候我就在企石，离得近，我就过去了。

那是我第一次系统性地接触到天猫运营的整套打法，也是第一次见到这么多同行。很多后来行业里响当当的人物，都是在那场会上认识的。

去了很多人。

后来这些人里面，很多都成了天猫的头部大卖。

晚上喝酒的时候，大家都在感慨——没想到郭哥老夏这么大气，连同行都愿意教，连家底都愿意掏。

郭哥端着酒杯说："有什么好的运营方法，大家一起分享，分享完了一起正向地把客单价拉起来，把市场做起来，而不是单纯出烂货。行业正规起来、好起来，大家会一起好的，比什么都好。"

这件事，在行业圈子里传为美谈。直到今天，老人们聊起来，还会竖起大拇指说一句——享爱那时候，格局是真的大。

郭哥就是这样的人。习武之人，行侠仗义，赚到钱了不想着独吞，想着怎么带着大家一起把盘子做大。

这胸襟，不是谁都有的。

行侠仗义

我一直说郭哥身上有股侠气，不是随口夸的。

习武之人，骨子里就透着股"能帮就帮"的劲儿。朋友有困难，他都会及时出手。这么十几年下来，帮过的人不少，而且都不是小忙。

有个故事我印象很深。

享爱的第一号员工老赖，从小身体有些残疾，背部有些变形，但人很灵活，一直在仓库帮忙。从最早就跟着郭哥，淘宝时代、天猫时代，一路干过来，是跟着享爱一起长大的老员工。

后来大概疫情前后，他腿出了点问题，干不动了，要回老家。

走的时候郭哥跟他说：你放心回去，以后需要什么，每个月都会给你发一些生活费。只要公司还在、有钱赚，有什么困难随时找公司。

一句话，就是一辈子兜底。

这还只是员工。身边一起玩的朋友、老家的兄弟，只要张口，郭哥能做到的，一定做到。

但行侠仗义这事，从来不是单向的。

2016年，享爱有一款私享玩趣品牌的震动棒，做到了天猫女用品类第一。结果被同行投诉专利侵权，这事挺麻烦的。

后来托朋友找到了军哥。军哥在江湖上地位高、有话语权，一听说这是郭哥的事，了解了郭哥平时的为人和做事风格，二话不说就出面协调、出谋划策。

很快，问题就解决了。

大碗菜关门那天

说回上周的酒。

四个男人，从小龙的液体聊到李老板的硅胶，从天猫早期聊到现在的内卷，从当年的英雄帖聊到如今物是人非。

大碗菜关门，成了那天晚上的引子。

开了十五六年的老店，说没就没了。味道变了，油变差了，客人就不来了。道理就这么简单，但就是有人不信邪，觉得偷工减料能混过去。

郭哥喝了一口酒，说："享爱一定要穿越周期。坚守品质，对得起客户，对得起行业，对得起员工。"

我听完心里一动——这话，我也常说。

原来能在行业里站住脚的人，底层逻辑都是一样的。你糊弄客户，客户就用脚投票；你坚守品质，时间就会给你答案。

旁边那家店人声鼎沸，大碗菜却成了过去式。

这不是什么商业大道理，这就是最朴素的常识——但能守住常识的人，不多。

酒过三巡，郭哥跟我说起他的新品牌，真雕。

真 雕

去年开始，郭哥搞了个新品牌，叫真雕。

这个牌子挺有意思，从情趣跨到了医药，甚至医疗器械，很多类目都在做。批发分销也一直在坚持，没有丢。

郭哥还做了真雕酒。酿了好几年了，特别好喝。那天他跟我说："才业，你有空来东莞，咱哥俩好好尝尝真雕酒。"

我笑着说："郭哥，我最近在写一个系列，叫国内情趣电商江湖。第一篇，就写你。"

郭哥哈哈一笑："好啊！欢迎大家来东莞找我，一起喝真雕酒。"

从双截棍到真雕酒，从独立站到天猫鼻祖，从享爱到真雕，郭哥这一路走来，身上那股侠气没变，那股格局没变。

时代在变，平台在变，玩法在变。

但有些东西，永远不会变——比如行侠仗义的脾气，比如坚守品质的初心，比如几个老朋友坐在一起，喝喝酒，聊聊当年的故事。

我有时候看着郭哥，总觉得他像金庸笔下的郭靖。

同样姓郭，同样不是最聪明的那个，同样一身侠气，同样守着最朴素的道理练内功。别人在练辟邪剑谱抢快钱，他在练降龙十八掌，一掌一掌地夯基础。

郭靖守的是襄阳，郭哥守的是享爱。

守的东西不一样，但那份"守住"的劲儿，一模一样。