市场规模迅速扩大。成人用品垂直B2C网上零售领域发展迅速，各自所在领域的销售额和市场份额均大于综合B2C网上零售厂商。
盈利能力较强。垂直B2C网上零售专业化程度较高，配送地域差别较大，价格竞争不激烈，单品利润较高，主要的垂直B2C网上零售厂商均处于盈利状态。但随着各细分市场垂直B2C厂商越来越多，该市场也逐步进入了价格竞争阶段，盈利能力将会降低。

地域性强。大多垂直B2C网上零售厂商以北京、上海、广州等网上购物渗透率高、购买力强、物流业发达的中心城市为核心，并且专注发展各自优势地区。

多渠道销售。垂直B2C网上零售厂商较多采用线上业务与邮购、线下业务相结合方式，并且注重网站联盟的发展，形成较为成熟的多渠道销售模式。

市场竞争日益激烈。综合B2C网上零售厂商迅速扩充3C、母婴用品等利润率较高的商品品类，各垂直B2C网上零售厂商也积极扩张，市场竞争日益激烈。

成人用品垂直B2C网上零售商业模式发展趋势

地域扩张。主要垂直B2C网上零售厂商在巩固北京、上海、广州核心城市市场的同时，以北京、上海、广州为核心逐渐向邻近经济发达区域和其他大中城市辐射扩张。
扩充商品品类、延长产品线。针对目标人群需求，丰富商品品类、延长产品线，逐渐形成垂直产品领域的综合B2C服务。
与制造商和供应商的合作更加深入。随着垂直B2C网上零售厂商消费规模逐渐扩大，与产业链上流环节关系进一步加深，在与制造商和供应商的博弈中会获得更加主动的地位，直接影响上游产业链。
各细分市场的参与者越来越多，市场竞争将逐步进入价格竞争阶段，各厂商盈利能力将有所下降，也驱动各厂商更加注重在服务方面的改进。