第一个在街头放置安全套自动售卖机、第一个将安全套进驻超市、第一个在公交车上打出“无忧无虑的爱”的安全套广告，武汉杰士邦卫生用品有限公司(以下简称“武汉杰士邦”)始终是这个行业的开拓者。

而这一切，又始终与一个企业公民的责任紧密相连。

“我们始终在推动艾滋病的防治，杰士邦正是希望通过这种社会营销，改变社会公众的行为习惯。”武汉杰士邦董事长王学海向记者表示。

杰士邦一路走来，不仅收获了中国市场25%的份额，更是将艾滋病预防的观念和产品营销紧密结合。

其间筚路蓝缕，颇为不易。

“我们在广州公交车投放广告，放了一个月就被工商部门撤了下来。我们在娱乐场所推广100%使用安全套，也遇到了很大的阻力。”王学海告诉记者。

而今看来，营销学博士王学海推进的这些全新理念，正在为政府和公众逐渐接受。并成为其他品牌遵循的成长路径。

Ansell中国谋略

在被澳大利亚安思尔公司(ANSELL)收购后的三年时间里，杰士邦其在中国安全套市场的份额，比此前增长余一倍，达到25%。

2006年2月，安思尔公司通过旗下全资子公司以1.37亿元收购杰士邦70%的股权，成为后者的控股股东。安思尔是全球最大隔绝性卫生防护用品企业，拥有100余年乳胶制品生产历史，产品线包括工业用防护首手套、医用乳胶防护手套、安全套及其他民用健康防护用品。

据武汉杰士邦卫生用品有限公司总经理汤向阳介绍，中国安全套产业的市场化开始于上个世纪八十年代。在经历了20年的发展之后，中国安全套市场的容量已经从10亿只增长到30亿只，但相较美国的人均8只，日本的人均10只，中国的安全套使用量只有人均2.3只。

安思尔公司CEO道格.达夫表示，"中国的人口占全世界的15%到16%，相对于中国的人口而言，安思尔在中国的业务还有一个非常大的市场空间。"

而在王学海的规划中，未来杰士邦的市场占有率将达到40%以上。

而另一方面，“现在在中国市场上有上千个形形色色的品牌，而在成熟市场品牌安全套占到了80%以上的市场份额，由此可见在中国品牌安全套市场还有很大的潜力。”

“对创始股东而言，通过此次转让，赢得了几十倍的回报。而对于新的股东方而言，2008年我们的利润翻了翻了三番，销售收入也翻了一番。”王学海表示。

而更为重要的，则是成为安思尔阵营的一员后，武汉杰士邦迅速融入了安思尔的全球市场格局。

“我们会陆续推出新的产品，比如非乳胶安全套，可以提高舒适度，也可以解决一些人对乳胶过敏的问题。”王学海表示。

而由于杰士邦的产品大多数均为泰国生产，为安思尔收归帐下之后，杰士邦进一步“融入安思尔的全球资源配置的过程，确保我们的产品是在最好的工厂里生产出来。”

此外，安思尔带给武汉杰士邦的，更有在企业员工培训机制上的跃进。

“安思尔可以为我们的员工提供更多的发展空间，也会有专门的针对全球领导力的培训。”王学海表示。

杰士邦“公民”路径

从诲淫诲盗到坦然接受，从羞于启齿到艾滋病防范最关键的步骤，安全套为国人观念所接受，杰士邦在此间贡献颇多，而作为这一探路者[0.000.00%]，其间亦是跌宕，参与者冷暖自知。

“我们曾经在东莞的一个娱乐场所推行100%使用安全套的计划，结果第二天这个娱乐场所就被当地公安机关查封了。”王学海向记者回忆到。

1998年10月，主题为"无忧无虑的爱"的"杰士邦"广告登上了广州的80辆巴士，成为中国首个公开做广告的安全套产品。

这也引发了一场轩然大波。媒体上专家学者、政府部门及普通居民对此事件的持续争议，并被全国各大媒体争相转载，在全国范围内掀起一场"计生产品该不该做广告"的讨论。

1998年11月，“杰士邦”在深圳市内挂起了500台安全套自动销售机，第一次在中国将安全套自动销售机挂上街头，引起了市民的强烈好奇及争论。

此后，“杰士邦”更是将安全套自动销售机设置在上海交通大学学校医务室的2楼，包括中央电视台《新闻调查》、南方周末等主流媒体，均参与了这样一场争论。

敢为天下下，武汉杰士邦的一举一动，都在冲击着传统的观念。

而在这一破一立的过程中，国人的性观念也在被刷新。“原来人们以为这个产品是一个诲淫诲盗的有害产品，所以我们关键在于告诉人们，这是一个很健康的产品。”王学海表示。

武汉杰士邦带给社会的，不仅仅是观念上的变革，更是在艾滋病的防治过程中，始终贡献着力量。

杰士邦每年在公益活动的派发、赞助方面的花费巨大，投入每年不少于500万人民币。

王学海表示，由于中国幅员辽阔、人口众多以及传统社会观念和教育不发达等国情，中国艾滋病感染者呈现出分布分散、公开意愿低、隐蔽性强、信息接受度弱等特点。仅依靠政府力量难以有效接近艾滋病感染者和进行有效的干预，必须依靠各界力量，包括国际组织，非政府组织和企业的参与。

2002年11月杰士邦和国家卫生部疾病控制司以及中国疾病预防控制中心合作，制作了大量防治艾滋病的宣传品，包括招贴画、三折页、年卡等共计110余万份。

其中，以第一位公开自己身份的艾滋病病毒感染者——李子亮先生与预防艾滋病宣传员、著名演员濮存昕一道亲切交谈的情景为主画面的招贴画已经在全国范围内引起了强烈的反响。