☆ 消费者：80%认为存在巨大利润空间

    调查表明，有几乎100％的人听说过安全型（避孕套）产品，这一点与在对专卖店和药店调查中安全型产品销量处于主导地位不谋而合；有28％的人听说过功能型（伟哥类）产品，30％的人听说过情趣型（仿真器具、合欢椅类）产品。去专卖店购买者占到40％，去药店购买者占到45％，而通过直销或网上销售的只占到15％。尽管有45％的人去药店购买成人产品，但绝大多数只是购买安全型（避孕套等）产品。据了解，像万民大药房这样的药品超市，功能型和情趣型产品销售比例正在提高。

　　调查显示，不论是去专卖店还是去药店购买，男性比例占到45％，而女性购买人数很少，只有3％。可以看出，成人用品市场主要以男性为主，这一点也与本报关于心理障碍影响购买的调查较为相符。有40％的人在购买成人产品时有心理障碍，去药店购买表现更为明显，大多数人在药店购买时只要觉得价格适中、质量差不多就匆匆付钱而去。因此在调查中只有23％的人关注成人产品的价格，70％的被调查者购买成人产品是自己使用，因送礼购买的只占到1％。

     有80％的人认为，成人产品存在巨大的利润空间，认为品牌产品可以信赖的占到33％，有80％的人不愿意从事成人产品的销售。（商报记者 天马）

☆ 销售商：年销售额　1000亿元人民币　专卖店　20万家

　　大规模的“中国国际成人用品保健及生殖健康性用品展览会”近期在上海开幕。这个被主办方称为“全球最专业性展览会”开幕首日就吸引了上万人前往，参观者年龄层虽然以青年为主，但中老年人也不少，看展览的人士不但不会感到不好意思，还有不少年轻女性主动触摸各类形态各异的性器具，毫不避讳。

　　中国国内最大的性用品生产厂家、中日合资的温州爱侣保健品有限公司，也是参展商之一。该公司的上海行销经理吴晓接受访问时把有关展览会形容为一场革命：“和我们公司刚开业时比较起来，中国的改变太大了。”

　　公司董事长吴伟说：“是真的，我们11年前开业时遇到一些阻力。”当时，在中国称为性保健品的性用品，还是给当局视作淫具而严厉打击的，而且禁止进口。但正因为国内没有其他人在制造这种产品，来自温州的吴伟三兄弟认为有机可乘。吴伟说：“中国有13亿人口，试想想市场有多大！”

　　2000年，爱侣公司同日方合资经营，在得到日本股东提供的最新技术后，产品逐步打入国际市场，如今90％的产品都以外销为主，公司跻身世界同行业前10名，吴伟更被国外媒体称作“中国的性玩具大亨”。去年，吴氏企业的销售额达到1000万美元（1718万新元），国内市场份额也已占到了70％，产品出口到世界27个国家和地区。吴伟估计，公司今年的收入将增长50％，他也考虑将公司上市。

　　“等我们成为世界第一或第二时，我们就会上市。”吴伟说，“我相信我们不用等太久就可以达到这个目标。”

　　35岁的吴伟年前接受媒体采访时曾说，他这些年的创业不仅仅是出售性产品，更多的是在推销他的观念：“人需要性工具，就像口渴了需要喝水一样平常。”

　　不过，有美商投资的深圳夏奇实业有限公司总经理方红（译音）承认，中国人这方面的观念还有待进一步解放：“我们90％的产品现在出口，我想我们需要至少10年才能改变潮流，使国内市场变为主要市场。中国人还是缺乏发掘性乐趣的概念。”

　　据报道，中国的性保健产业年销售额已超过1000亿元人民币，全国目前有20万家以上性用品专卖店。

☆ 业内人士：性福产业 朝阳产业

　　本文所涉及的性产业是相对狭义的概念，并不包含肉体性交易，仅仅指的是有关于性的商品所形成的行业。下面笔者就市场的形成、现状及今后的发展进行简要阐述。

　　一、市场的形成过程。上个世纪90年代中期以来，性产业逐渐被人们认识、了解，现在处于逐渐被接受的阶段。为什么直到这时才出现这个市场？

　　 1、物质文明的发达。这是毋庸置疑的，是人类每一个进步的基础。古语说得好：饱暖思淫欲，虽然不是很贴切，但是也在很大程度上说明了这个行业发展的先决条件。

　　 2、国外大品牌的影响。尤其在发达国家，性产业是相当发达的。中国加入WTO以来，越来越多的国际性产业巨头进入中国这个大市场，做得最成功的非DUREX（杜蕾斯）和VIAGRA（伟哥）莫属。这样会大大带动国内性产业的发展。

　　 3、文化影响。前些年的欧美文化、近年的日韩文化不同程度都含有“性解放”的思想在里面，这也会对一批人造成影响，尤其是上世纪80年代以后出生的年轻人。

　　 4、政策逐渐放开。

　　二、市场现状与展望。

　　 1、性产业产品的分类：笔者按照功能将其分为3大类。安全型：包括安全套、避孕药等以避孕、防病为主的产品。功能型：包括伟哥、××神油之类的增强男性功能的产品。情趣型：包括仿真器具等增加性生活过程中乐趣的产品。安全型的产品市场比较成熟，安全套市场的建立基本是以国际上最大的品牌DUREX在1995年进入中国为标志的。现在市面上的安全套品牌有成百上千种，而且具备了固定消费群，避孕药一出现就归并于药品类，属于药品行业，所以也有相对较稳定的市场。其他两类产品基本处于半无序竞争状态。功能型与情趣型的产品目前尚没有统一的行业标准和规范，但在不久的将来，国家卫生部门、质量监督部门一定会介入这个行业，制定行规，抬高进入门槛，以限制劣质品的进入。

　　 2、性产业的消费群：相对于其他行业来说要广泛，而且会逐年增大。基本特征是以男性为主，分布在大中城市、收入足够维持生活、讲究一定生活情趣的人群。今后的消费人群会与国际接轨，女性会逐渐增多，低收入人群会增多。

　　 3、渠道分析：这几类产品目前公用的渠道是性保健用品店，这只是目前中国国内现状限制所致。其实随着国家政策与人们思想的逐步放开，消费者会在越来越多的地方买到他们需要的性产品，例如药店、超市、便利店，甚至报亭、小摊等。

　　 4、利润分配：据笔者了解，除安全套行业利润分配基本为金字塔形外，其他产品基本属于暴利行业。因为这些产品尚没有正规的渠道，利润基本上全部被生产厂商与零售终端瓜分。但在未来行业逐渐成熟之后，由产品到消费者手中会经过一条正规的渠道，利益链上利润的分配也会合理。

　　这就是我对这个行业一些粗浅的看法。总之，性产业是一个朝阳产业，大家不要把它想象得很神秘，它也会像食品、家电、服装等行业一样，会有竞争，会有优胜劣汰，会有名牌，会有广告，会有形象代言人……最终会被大家接受的。（穿拖鞋的风）

☆ 学术界：不要过分夸大 依然是奢侈产品

　　面对品种日益丰富、新产品层出不穷的成人性用品，山西省社会科学研究院经济所的王云珠说：“逐利是商人的本性，市场有需求相应的产品就会出现。随着人们生活水平的提高，性对人们来说亦不是单纯的传宗接代，人们对它有了更高的要求。我们不能把这些产品的出现简单用是否道德来评判，也不能说购买这些产品的人就是‘伪君子’。性是人类的自然需求，人们对它的关注不应过分夸大，商人在满足需求的同时，也在创造需求，如何对需求加以引导是社会、更是媒体应多加关注的。据调查，在我国对书籍的人均占有量比欧美等国家要低得多，现代社会是一个终身学习的社会，人的追求是多方面的，‘合欢床、合欢椅’这些以前就出现过的东西人们不必过分关注。

　　对人文科学有很深研究的省社科院研究员高增德先生表示：商人在性用品上花样不断翻新，表面看，产品的档次是越来越高了，但青睐它的恐怕是有钱阶层，收入比较低的人群对它是想也不敢想的，任何一种健康的事物都可以引出消极的东西，更何况是“这类”东西。有些人沉溺于此、追求刺激的可能不能排除，但它所面对的社会面是很窄的。（商报记者 苏向玉）

☆ 销售人员：应具备专业知识 达到心理价位就会购买

　　专卖店的售货员说，3种类型的成人产品都有销售，但主要以安全型（避孕套等）和功能型（伟哥类）为主，因为这两者销售量比较大；功能型和安全型的销售又以安全型为最多，消费人群以40岁以下的年轻人为主。

　　功能型和情趣型（仿真器具、合欢椅类）消费以40岁以上的人为主，情趣型使用人群年龄相对要偏高，年老的使用者多为独身或丧偶。但情趣型产品销量比较少，进货量也比较小。功能型和情趣型产品效果因人而异，对A有效的产品不一定对B有效，因此会采取让消费者先少量购买试一试的销售方式。对安全型产品人们比较关注品牌，但不一定是像杰士邦等知名品牌。功能型目前真正的品牌很少。

　　成人产品销售受季节影响比较明显，秋冬销量相对大一些，平均每天能卖到100多元，夏季每天只有30多元。

　　一旦有勇气到专卖店里来，受心理障碍影响相对要小一些，消费者会询问产品的价格、功能等等。在专卖店的销售人员应该具备一些专业知识，现在专卖店的生意并不好干，一个是专卖店太多，竞争激烈，还有一个可能与离娱乐场所远有关。

　　药店销售人员说，药店是以卖药为主，一般都是以专柜形式销售成人用品，绝大多数是安全型产品。由于来药店的人比较多，所以购买者一般不会过多询问产品的性能、价格等，只要达到其心理价位就会购买。（商报记者 天马）

☆ 管理部门：成立一个专管机构

　　目前的成人用品市场管理，是由卫生、药品监督、计生、工商管理、物价、质监等多家部门联合管理。在审批环节上，由于成人用品是一种特殊产品，因此目前在审批过程中，根据国家现有的法规，采取的是“分割处理”的方式，即与计生部门有关的由计生部门处理，与医药部门有关的和与器械类有关的产品则由药品监督管理局的两个不同部门审批，而日常管理又由质监和工商部门负责。

　　工商局注册部门称，开设成人用品商店很简单，只要有卫生局颁发的许可证就可领取营业执照，属于正规经营，再不需要其他手续；计生委称，成人用品商店应该具有《计生药具管理证》，否则就是违规；药监局称，成人用品商店要想销售与药品、器械有关的商品必须持有《药品经营许可证》和《医疗器械经营许可证》，但他们不直接参与管理；而质监局表示，只管理产品质量问题，其他问题不属于他们管。

　　正因为是多头管理，在实际操作中为监督、管理带来了诸多不便。工商、税务、计生、药监、卫生、质监等部门都有管理权，另外，管理规定极不明确，目前还没有一个专为成人用品销售制定的法规，再加上经营者不够自律，这个行业目前非常之乱，一些违禁药品成为社会不良因素的助推剂。

　　目前的当务之急是应该成立一个专管机构，制定出专业法规，规范经营者的行为，使监管部门也能做到有法可依。