安全套经销商成功营销标准

对于安全套经销商来说，随着产品利润逐渐摊薄，厂家的要求越来越高，要销量，还要现款，还得控制退货率，这在前几年是不可想象的事情，可现在已渐成行业风气，经营风险日高，生意越做越不赚钱，许多安全套经销商一年不如意年，颇感无奈。那么，对于安全套经销商前途在何方？路该如何走呢？

经销商是连接厂家与终端的重要节点，上连厂家，下通终端。通过厂家，经销商可以获得适合本区域市场、有利润空间及推广前进的产品。根据产品，选择适合当地销售的零售终端。如果将合适的产品放到适当的渠道中，形成产品通路畅销，就会形成一个三赢的局面。因此，安全套经销商想成就自己的命运，建设一个有效运转、畅通无阻的营销出路至关重要。

那么，安全套经销商如何建立有效的营销出路呢？

一、营销厂家，占据一个好的起点是基础。

良好的厂商关系是销售的基本保证，双方都应该意识到两者是一个利益共同体。对于厂家来说，经销商是第一客户，其渠道网络就是第一市场，往往对其寄予厚望，一般不愿撤换。良好的厂商关系重点在于经销商的提啊度，如果经销商只是关注厂家某几个安全套新品种能给自己带来短期的利润，那么这种关系不会持续良好发展。

有眼光的安全套经销商不会随便接产品，而是接厂家，看重这个厂家的发展前景，自己可以通过借助厂家资源发展壮大。有实力的安全套厂家对忠诚度较高的经销商往往不遗余力助其发展，通过不断壮大的经销商实现产品市场占有率的提高，在当地做成区域强势品牌。

良好的厂商关系是相互支撑、利益共享的双赢关系，这种关系建立的基础就是发展势头强劲的厂家和有眼光及成功欲望的商家。