当品牌推广工作取得不错进展的同时,杰士邦进一步深化营销战略,在全国率先进行销售网络建设。截至目前,杰士邦已在全国17个城市设立了销售公司,尤其是在珠江三角洲,其销售渠道已经深入到乡镇街道。
因为安全套品类的特殊性和市场份额不大,最初没有代理商愿意代理这类产品,杰士邦的招商工作进行得异常困难。就是在这样的背景下,杰士邦探索出了一套今天很多企业都争相模仿的销售办法:没有人愿意代理就自己做,搞内部创业,做到一定级别的销售经理或者管理人员,可以承包一个区域,签订责任状。在机制和利益的驱动下,杰士邦的销售网络建设势如破竹。最重要的是,由杰士邦的内部人员转变为杰士邦的经销商,这些人更加珍惜和爱护自己一手打造的杰士邦品牌,对于杰士邦品牌战略的理解也更加透彻,无论是在短期利益上还是在长期利益上都能轻松达成共识,既保证了机制的灵活性,又保证了杰士邦品牌战略和文化得以深入贯彻、执行。
为了保持产品创新,杰士邦通过自己的网络每年定期对中国消费者进行研究,有针对性地推出超薄、润滑、彩色等新产品,满足了消费者的个性化需要。由于公开投放安全套广告受到限制,杰士邦营销团队深知终端才是消费者了解安全套品牌的核心阵地,于是启动了“终端堡垒工程”。在终端形象建设上,提出“标准化、生动化、形象化”原则,与多家强势渠道商结成战略伙伴关系,大力整合终端的宣传、陈列和促销资源,从安全套陈列到堆码,从形象展示到销售氛围,从促销人员到促销道具,进行系统建设,让终端堡垒成为促进消费者体验和购买的重要保障。杰士邦的成功是营销的成功,人们有理由相信杰士邦的另类营销团队会取得更大的成功。