成人用品项目思维转换
2009/11/18 10:46:54
我是开成人用品店的，做零售兼送点货给一些便利店。
一直以来都很想通过互联网来销售产品，但在淘宝做利润不高，自己搞网站又不懂，所以一直没搞成。
参加完财富营回来后我把学到的一些技巧运用在本店的销售里，方法如下：
第一个：我让顾客在每次消费后都进行登记，每多消费一次就优惠多一点，如第一次按原价，第二次就为9折，第三次8.5折，第四次8折这样一直到5折止。
第二个：我通过老顾客带一名新顾客来消费我就给那名介绍这同等价值的产品作为回报。
这两种方法都有一定的效果，但有些问题就是有些新顾客不怎么肯留下资料（就名字和电话），而老顾客我一直都有给了很大的优惠给他们，现在见有这样活动又要我给更多的优惠，搞得我利润降低了不少。还有就是我想跟其他异业商家做距站但我又总觉得我这种东西不适合搞，毕竟这些在人家眼里是特殊商品。
这类用品比较特殊，客人不愿意留下联系方式是很正常的。
而你通过做累积打折的方法，也可能让自己的利润受损。
我建议你这样
（1）对老客户
办理“会员卡”，先充值进去，再后续消费，每次消费都有折扣
这样即可以长期锁定，又可以向“客户融资”
（2）对新客户
他第一次买任何东西，要付款时，你跟他说：由于你是我们的新客户，
所以，本次消费免费。
只要你付100元，办理一张“会员卡”，不但本次免费，而且以后每次购买也可以打折
（3）开拓网上渠道
这类产品比较适合通过网上来销售，不但覆盖面广，而且保护了客户的隐私，
所以，你应该试一下在网上销售
建网站并不难。你可以找一个懂网页制作的人，帮你做一个单页网站即可。
（4）寻找合作伙伴
你一定要寻找其他的商家来合作，方法很多。比如，你联合一些商家，印一批
打折卡（或代金券），然后让这些商家都派给自己的顾客。
那么，你就可以把别人的顾客变成自己的了。