未来安全套市场，谁主沉浮？得终端者，得天下。

　　对于安全套特别是刚上市的新包装安全套产品来说，第一终端——超市永远是其必争之地。至于第二终端——药店以及第三、第四终端，一般是成功决胜超市终端之后企业才会考虑是否夺取的目标市场。那么安全套代理商决胜终端的要素有哪些呢？

(一)厂家

　　一个好的产品并不意味着推广的成功，就像一个美女嫁给有钱人并不意味着一定会幸福一样。拥有了好的产品以后，就看厂家或企业如何来进行专业化的推广。厂家必须审时度势地制定合适的专业推广策略，利用杂志平台、网络平台等来进行概念化营销，为用户提供新的功能服务。在市场推广中，制定具有前瞻性的市场推广策略，充分利用代理商的销售平台，为代理商提供良好的广告支持和售后服务。

　　所以，安全套代理商要想决胜终端，首先就需要一个有产品、有策略、有平台、有服务的厂家。

(二)营销队伍

　　销售队伍的优劣，其营销团队的好坏也将直接影响着安全套代理商是否能在市场终端中一决高下。一个优秀的营销队伍要具有团队精神和集体意识，能够充满激情地投入到营销活动和产品推广中。与此同时，在复杂的安全套市场环境之中，要做到清者自清，做到有思想、有品位。

　　所以，安全套代理商需要有精神、有激情、有行动、有品位的营销队员和营销队伍。

(三)销售代表

　　实际上销售代表是一项正当而且高尚的职业，他是新的安全套产品和超市药店相结合的桥梁。在繁杂的拜访中，很多代表往往丧失激情，迷失方向。这就需要代表时刻保持一股向上的冲劲，运用合理的沟通技巧和销售手段来推广安全套产品。同时要具有长远的眼光，不为眼前利益和暂时的推广困难所局限。　

　　所以，决胜终端需要有冲劲、有网络、有手段、有眼光的销售代表来完成最后一击。

　　我们在安全套市场上经常碰到这样的情况，很多安全套代理商没有专业化的销售代表，即使拥有专业化的销售代表，虽然其单独作战的能力很强，但比较分散，没有形成一个团队。在推广新的安全套产品时就会显得力不从心。

　　因此，笔者认为销售代表尤其是一支专业化的销售代表团队是决胜终端的关键要素。

　　那么作为安全套代理商，面对决胜终端的关键要素——销售代表，又该何去何从呢？

　　寻求厂家帮助建立销售代表队伍

　　销售代表队伍乃立足之本。但是目前没有自己的销售代表队伍的安全套代理商不在少数。为了节约成本，很多安全套代理商基本以大包为主来形成松散的联合体。正如前面所说，这样的机制下，代理商难以掌控终端资源，难以形成自己的核心竞争力。

　　所以需要安全套厂家帮助建立或完善销售代表队伍。厂家可以以公开招聘的形式为代理商招徕人才。在当地主流报纸以代理商所在商业公司的名义进行经理和代表的招聘。初试和复试以厂家为主，在复试中就进行产品知识和专业推广策略的培训及考试，选取合适的人才。最后由代理商把关，决定聘任人员。其中经理的人选显得尤为重要。对于已有队伍但并不完善的代理商，厂家也可以采取这种办法帮助代理商来不断完善队伍。

　　当安全套代理商拥有了一支团结、稳定、高效的专业化销售代表团队时，决胜终端？不难！