“我十年没有订到郑州会想要的特装，下一个十年有戏吗？”一客户的强烈调侃引发改革。　　

郑州会每届供不应求！开盘即空！有客户反应开盘抢展根本无可能订到想要的位置，更有客户反映郑州会预订存在不公平现象。被动定价 电话里抢面临不公平　　

以前采取的是组委会定价，厂家选择的被动形式。往往是价格一出，抢订一空。但由于是电话抢订，早知道的客户早得益，晚知道的客户没了位置。这样和威联业务员的关系好坏就成了能否订到好位置的决定因素，难怪威联有廉洁规定，“不允许接受客户的宴请和礼品”。而部分没关系的企业，连一次出价的机会都没有，更没有选择好位置的机会。改革创举：价格、位置权交给客户

如何既保障老客户的优先权，又保证新客户的选择权？　　

改革方案：变客户为主动，哪个位置、价格多少客户说了算。　　

方法：选择自己想要的展位，请给个合理价位。但为了兼顾效率，避免无休止的出价，您只限出价1次。还有为防止错过想订的位置怕又订不到其他位置，您也可以填报第二、第三“志愿”…但最多不要超过10个选择。　

竞标细则：针对老顾客：为了维护老客户，我们这次只允许新顾客做一次竞标，而相同价位，老客户享有优先权，11点之前，没有进行竞标，这个展位还是老顾客的，如果其他人出价，业务员会马上告诉老顾客，如果老顾客继续想保留这个位置，请在12点以前给业务员回复，新顾客就没有再竞标的权利了!这个展位还属于老顾客。　　

针对竞标新顾客：业务员会给新顾客发郑州展位图，上面的位置都可选，上面有开盘价，但是每个位置都有老客户占着，新顾客只有一次竞价的机会，如果新顾客出价，没有人比您出价高，那么展位就是新顾客的了，一个客户最多可竞标10个位置，按第一到第十竞价位置排列，并依次出来价格! 我们竞标截止时间是中午12点，如果您竞标成功，我会马上通知您。　　

从本届郑州会开始，财务以郑州会展位到全款为准，不允许业务员占位置，所以您下午16:00前必须到全款!不按时到款，展位就会给先到款的人了!　　

威联的业务员根据您的出价，公开、公平、公正地给您选心仪的位置。安排原则简单：1、价高者得；2、同价格，上届会原位置主人得。　　

这种方案得到了新老顾客的共同认可。老顾客有优先权，新顾客尽管报价的次数有限，但总算是打破了死水一潭。