海淘时代，你真的懂京东618如何玩吗(卖家攻略)_成人用品新闻

　　成人用品又来了。面对越来越火爆的情趣行业市场大蛋糕，要说京东不动心那是绝对不可能的。而作为京东一手造就出来与淘宝双十一对抗的6ㄠ8电商节，其火爆程度可见一斑。面对6ㄠ8对销售额几乎三倍提升的诱惑，商家们可谓翘首以盼。京东整个618期间平台流量丶预算投入：1丶14亿曝光丶1亿流量包含微信和手Q。2丶2亿参与UV（SNS互动营销，顾名思义就是朋友圈和空间等）3丶6亿曝光6000万引流腾讯合作的资源，比如腾讯的门户网站等。4丶2000万流量，腾讯广电通流量。

　　香港乐易此次也携带旗下代理品牌亲自参与了京东618活动，从活动申请到玩转推广，乐易用自己的实际经验与大家分享下玩转京东618的玩法，活动入口：#

一丶618大促规划

时间：3个阶段

　　第一阶段：25号开始预热至31号，共计7天，第二阶段：专场期1号至16号，各专场区。比如万件扫货丶一口价丶有一套等。第三阶段：高潮期，17号至20号，分会场，主会场的排布。老刘专场。还有个返场期到30号。整个京东618大促持续周期为37天左右。

主要参与方式：明星送货丶视频营销丶一口价丶超值首发丶定制丶专供等；

付费推广：150万今日最招牌。一口价广告位。分会场广告位。巅峰时刻海景房。频道页广告位。

和京东类目运营：沟通后，基本分会场以及付费买广告位几乎不可能，所以唯一参与方式：抓住618大流量，做类目或者店铺内的发券等预热活动，通过直降，买赠，满减来迎合大流量，成交当天销售额。

二丶618大促玩转京东app

　　pop移动端订单占比高达35%，优势明显提升。手机端流量超级大，包括运营也在说，手机端的流量相当大，只是转化不好。所以要抓手机端的转化实现方法：

1丶可以做关联销售以及适当的降价，

2丶通过赠品弥补控价。

3丶买资源位，手机app端的秒杀，每期4个小时，费用5000左右，建议面膜产品，售价在49-59之间。整体基本节奏同pc端整体节奏的4各阶段。

三丶618大促玩转京东微店

1丶春晚摇一摇很成功，经验，618全民摇一摇，送优惠券等大礼包。

2丶明星送货，品牌商代言人参与度较高的明星送货到顾客手中。

3丶抽奖，主要是达到微信公众号的拉粉和转发，进一步提高曝光。

4丶微店的关注有礼丶转发有奖丶专属定制的商品和优惠券。

5丶公众号维护的一些经验和技巧，包括图片素材的案例展示，文案措辞技巧等。

以下是乐易与大家分享的一篇干货—《pop运营最深入的解读》。（内容有删减）

来自前京东大学，京东商学院讲师，北京天下秀科技有限公司电商事务部总经理—莫尔琴

1.传说中的KA商家kpi指标，你懂的

2.如何进行有效的资源整合

. 首页资源-button,小焦点，快报，首焦，楼层资源，首页活动

. 二三级类目资源

. 团购资源-品牌团，首页单品团，标签页单品团

. 闪购资源-新增不入仓COD模式

. 移动手机端资源

. 会员俱乐部

. 活动资源

. 其他（视频购物，京**区，在线读书，装机大师，家装城，搭配购，我喜欢，校园之星..)

. 首页资源-单品套餐，框架广告，硬广

. 品牌团

. 首页单品团

. 今日团购

. 快车&商务舱

. 个别类目二三级资源

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3.传说中的京东运营七要素

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