在中国人几千年的儒家思想传统的束缚下，性一直是羞于启齿的尴尬话题。随着经济的快速发展，社会的进步，人们的性观念也在不断更新，逐渐接受性用品，并不介意跟好友闺蜜一起讨论性话题，虽然如此，性作为一个敏感的话题，仍然难等大雅之堂。在中国，有这么一个80后，瞄准性用品这个敏感地带，毅然投身到艰苦的创业历程中，他就是国内首家仿真实体娃娃店的创始人，一名来自湖南耒阳的年轻小伙子—刘强华。那么，刘强华为何会在众多行业中选择成人用品这个“不那么光彩”的行业，在创业过程中遇到什么困难，情趣用品市场是否那么暴利，笔者就一连串问题专门采访了刘强华。

笔者：刘先生，您好，能否简单说说您创业之前的经历?

刘强华：您好。我出生于湖南耒阳一个贫困家庭，由于家庭生活困难，我很小就辍学去打工。跟大多数外出打工的年轻人一样，我来到了深圳，由于人生地不熟，加上来到深圳的时候我口袋只剩下30块钱，只能在马路边过夜。我年纪小，找工作经常被拒，好不容易找到一份做服务员的工作，工资低工作辛苦，赚的钱仅仅能维持生计。我不甘心于只做一个小工人，我要通过自己的努力去赚钱，去创业，为了多赚钱，我白天做服务员，晚上到工地打工，省吃俭用，也积存了一点钱。后来我就想到做些小生意锻炼一下，我去批发衣服摆地摊，几年下来有些积蓄。我之前打工都是为了积累创业的资本，我不甘心一辈子打工，我要出人头地，做小生意赚了钱后，我就寻思着要开始真正的创业，也是从那个时候开始，我就不断地留意不断地去找合适的创业项目。

笔者：天道酬勤，吃得苦中苦方为人上人，那段日子是很艰苦的，刘总您能坚持下来，非常了不起。后来您是怎样想到要开硅胶仿真娃娃店呢?

刘强华：事情也很凑巧，我萌生做硅胶仿真娃娃源自于一次跟朋友聊天，谈到了成人娃娃的事情，当时我心里突然觉得茅塞顿开，觉得大有可为。后来我就去走访各个情趣市场，收集情报。通过了解我发现日本仿真实体娃娃很不错，非常逼真，跟真人比例一模一样，还可以加热，有体温，由于制作非常精美，所以利润很高，最重要的是国内还没有真正做这个类别的，属于空白的市场。在日本，跟性相关的产业非常发达，市场成熟，而在中国这一块还是有非常巨大的发展潜力，考虑到国内男女比例失衡，中国人口基数大，市场应该做得起来。于是我就找朋友融资，加上自己存的一些钱，终于把店开起来了，品牌取名“缘意缘实体娃娃”。创业至今，我们已经在全国各地打开市场，成为国内最大的硅胶仿真实体娃娃品牌。

笔者：刘总，之前您说选择创业是为了出人头地，如今这个想法有没有改变，或者有没有更高层次的升华?

刘强华：当然有升华的。以前创业初期，没考虑太多，先考虑生存、发展。其实创办“缘意缘实体娃娃”品牌，我就下定决心要为普及中国的性教育而努力。另外，硅胶娃娃的利润并未想象的那么高，很多人说成人用品是暴利行业，其实这是外界人看这个行业，真正你做了这个行业后发现其实不是暴利，和其它产品差不多。与其说我们卖成人用品，还不如说我们在中国普及公益事业教育。在中国，男女比例严重失衡，剩男剩女现象普遍，导致很多性压抑问题。由于青少年在性教育方面的缺乏，没有做好安全防护措施，导致早孕、堕胎，甚至引发性病传播，诸如此类种种社会问题的根源在于性教育的缺失，缺乏正确的引导。正因为如此，“缘意缘”实体娃娃店将在性教育方面加大投入，正确引导青年男女看待性问题，培养正确的人生观，避免这类悲剧再次发生。

笔者：刘先生，听说缘意缘实体娃娃已经在北京、上海设立分店。

是的，经过半年时间，但是很多北方的客户及江浙一带的客户直接来广州看货不太方便，后来考虑这块原因，我们在北京和上海设立分店，让这些地区客户直接去北京分店和上海分店看货。

采访结束后，我们参观了”缘意缘实体娃娃店”。从刘强华身上，我们看到了坚韧、坚持的品质，也看到了80后年轻人背负的社会责任感，看到了未来中国性教育事业的前景，我们衷心祝愿刘强华和他的“缘意缘实体娃娃”能走得更高更远。

80后创业者,缘意缘创始人刘强华谈仿真硅胶娃娃情趣用品创业

　　各类传统行业在“互联网+”的背景下，伴随着移动互联网的兴起，中国正掀起一股创业热潮。2014年新创公司数量达到新高，约有3200多家创业公司诞生，利用移动互联网进行创业的群体急剧增长。在浩浩荡荡的创业浪潮当中，好浩如烟海的项目当中，我们该如何去选择创业项目，该怎样让创业之路走得更远?带着这些问题，本网记者来到广州地铁五号线大沙地站的广州缘意缘硅胶实体娃娃店采访80后创业者刘强华先生。刘强华出生于湖南耒阳一个贫困家庭，小小年纪被迫辍学赴深圳打工，先后在工厂做普工，在餐饮店当服务员，摆地摊卖衣服，后来创办国内首家高端实体硅胶娃娃品牌——缘意缘，在全国开了多家分店。近年来，随着移动互联网的兴起，刘强华积极拥抱互联网浪潮，把传统生意结合互联网，并时常跟年轻人分享创业、营销的各种经验心得，被誉为80后情趣仿真娃娃创业先锋。

　　在此次访谈中，刘强华跟小编分享了情趣用品创业。

刘强华与仿真娃娃

　　小编：在万众创业的号召下，很多大学毕业生跻身创业浪潮，创业的门槛也降低，比如做微商，或者APP，哪怕运营一个微博号、一个微信公众号，很多创业都是经过短短几个月就失败，请问你是如何看待这种现象呢?

　　刘强华：现在随着互联网的发展，新型媒体平台如雨后春笋般涌现，创业的门槛随之减低，然而我们现在看到的很多创业都是经过短短几个月就失败，主要存在着跟风，真正埋头实干的不多。互联网时代，容易造成一种浮躁的创业心理，往往是雷声大雨点小，许多创业者在没盈利之前，或者没获得融资之前无法坚持下去，最终导致失败。成功的创业，要找到市场的刚需，并满足它们，从小再做大，互联网创业并没有像想中简单，并不要认为互联网比实体店好做，现在人人都做网络了，网络也变成普通的和实体店一样了，你不要租金，别人同样无需租金，你做别人也做最终是平平淡淡的，需互联网门槛降低，但是我认为并没有降低，任何时间都是需要一个完整的链条，每一个坏节都重要，如果就一个微信就可创业，那谁还开实体店，没有那么简单，如果真的一个微信就可做好生意，到时个人都这样做，又变成普通，并不是一台电脑就可做好所有，互联网创业更重要的是创新的互联网创业，不是简单的把实体店搬到网上经营，这样最终非常普普通通。不仅产品上面创新，还要考虑产品以后及使用过程中的创业新思维，创造适合客户需求的产品及服务，并不是一窝蜂的跟风，你做什么，我也做什么，这样注定是失败。

　　小编：你刚提到要找到市场刚需，并满足他们，能结合你的行业，具体说说吗?

　　刘强华：创业之前，做好市场需求分析、实地考察、数据分析等等很关键，我在萌生创办缘意缘实体娃娃这个想法之前，也是做过调研的，查看了国内外很多相关的书籍，还在网上发起网络调查，除此之外，珠三角很多个城市的工厂都有我当年的足迹，通过调研分析，更加坚定我做缘意缘的决心和信心。

　　第一，是市场的规模。中国成年人用品市场每年的规模高达1000亿元人民币，而且每年还以稳定快速的增长速度在发展。

　　第二，是性别失衡。中国有重男轻女的传统，并且实行独生子女政策，在这种情况下，选择性别的现象很常见，因此在中国，每100个女孩出生，就有差不多116个男孩出生，远远高于107的全球平均水平。其结果就是，女性越来越缺。目前中国有很庞大的男性群体，他们找不到女朋友，只能暂时用成年人用品来替代，性别失衡给这个庞大的群体带来了生理需求。

第三，心灵的空虚。前不久媒体报道，一个帅气的俄罗斯年轻人跟披萨饼举办了婚礼，引起了巨大的轰动，在某些买家看来，娃娃并非关乎性，而是关乎爱。缘意缘实体娃娃做到了这一点。

　　小编：目前从事微商创业的人很多，传统行业能否利用微商进行销售产品和服务，对于微商这种现象，你认为是昙花一现，还是可以久经考验?

　　刘强华：重要的是产品的质量，服务态度，以及售后工作，借助创新的销售渠道，就如虎添翼。2015年3月中国移动电话用户总数为12.9亿，基本上人手一台手机，因此移动互联网创业的前景是乐观，可持续的。传统行业要生存，要发展，就离不开在移动互联网这个重要的领域。微商是移动互联网发展的产物，据我所知，各行各业现在都在尝试做微商，包括很多大型的品牌。微商在经历了最初几年的疯狂发展，现在正慢慢走向理性化、规范化，靠产品质量、服务态度以及售后服务赢得客户，经得起市场的考验，微商只是一个普通的平台，不要把他太神化，主要靠产品，如果产品适合消费者，自然更多人选择你。

　　小编：能给我们说一下情趣用品开实体店以经验吗？

　　刘强华：今天的实体店不比前些年，主要是因为网络冲击，价格战，实体店租金太高，太货风险大，如果加上员工工资支出更大，其实实体店并不是没有成功的机会，第一选择址非常重要，要选在人流量多地方，不要选在菜市场、学校附近、不要爱便宜选偏位置，这样反而不会增加销量，最好第二产品非常重要，好的产品可带来大量的回头客，增加消量，很多人的货都是仿的、所当客户购买后第二次不会来，这样少很多回头客。第三售后服务也是非常重要。如果能做到上面几点，实体店还是可成功的。重要通过产品看到产品外有看不到的东西，通的这行业看到行业里面看不到的东西，透过本质看到消费者最需要的是什么，不要简单看1+1等于2，要问为什么等于2。情趣用品实体店最终是：创新思维+消费者需求。

　　小编：在采访结束之前，希望刘先生给我们广大的大学生一些创业的忠告和建议。

　　刘强华：创业梦不是一帆风顺的，几经坎坷，有成功也有失败，但最重要的是自己的创业梦从未磨灭。创业并不一定要做很大的事情，相反，我们要从简单做起。对于怀揣创业梦的大学生，毕业后不一定要做出很大的事情，可以从眼前做起，给自己明确的目标和追求，保持好心态，不怕眼前的失败，一步一步地走下去! 要养成专注的态度，寻找适合自己的发展道路，无论自己的选择是什么，都要坚定追求，要执着勇敢，并不是所有事别人能做好，自己也一定能做好，其实很多人喜欢用古语来套，如果这条路走不通我们可换一下别的，可做适合自己的事情。有时要学会放弃，退一步也就海阔天空，不要看到别人做这个事成功了，你也跟着人家去做，这样跟风失败的太多，先了解这一个行业里面很我细节。今天由于时间仓促，只是结合我的行业分享了我对情趣用品创业的一些看法，希望能帮助到刚走向创业的朋友们。

北京缘意缘高仿真硅胶人体娃娃创业之路

80后创业者,缘意缘创始人刘强华谈仿真硅胶娃娃情趣用品创业

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