1994年，吴振旺的情趣用品店在温州开张，当地人这才第一次见识到了什么是震动棒，什么是充气娃娃。当时，中国人均初次性行为发生于22.4岁，比美国整整晚了五年。90年代中国人性观念的保守程度由此可见一斑。

“20年来，中国消费者对性的态度越来越开放，”吴振旺的儿子吴伟说，“使用情趣用品的人数，在以每年60%的速度增加。”

1994年，“爱侣”在浙江温州开的第一家实体店，店名为“亚当与夏娃”

吴伟，是中国成人用品龙头企业——浙江爱侣健康科技发展有限公司的董事长。“爱侣”生产的主打产品主要有成人玩具、避孕套、情趣内衣、润滑剂等。2002年，“爱侣”被路透社评为“全球十大情趣用品制造商”之一。《经济学人》将“爱侣”称为“中国情趣用品垄断者”；一些中国媒体更是称吴伟为“情趣用品大鳄”。

在情趣用品行业摸爬滚打多年，吴伟见证了这个行业在中国的成长，也见证了人们对性的态度由保守走向开放。对此，吴伟认为，互联网功不可没。

目前，在“爱侣”所生产的产品中，大约有15%是被投放进国内市场的。然而，在2005年，“爱侣”建立线上商城之前，这一数字还不到10%。

事实上，互联网所带动的，不仅仅是此类产品的销售量。对消费者而言，互联网还是一个人们用以交流个人产品体验的开放平台。

“这是我第一次使用震动棒，高潮好几次，比我前男友强多了。”这是一位女顾客在“爱侣”天猫旗舰店下的评论。在现实生活中，中国人依然羞于直截了当地表达自己的性爱感受。

吴伟坦言，人们第一次听说他的事业，总会认为“这个行业太过神秘”。今年46岁的吴伟和他父亲一样，都是典型的温州商人——胆识过人，积极进取，不达目的不罢休。而浙江温州，正是社会主义中国的“私企摇篮”。

1994年之前，吴家还没有人了解过成人用品行业。一次偶然的机会，吴振旺在杂志上看到了一篇关于中国第一家情趣用品商店的文章。他当即决定去北京考察情况，并带上了当时二十多岁的两个儿子。到了北京之后，他们发现，成人用品产业有着巨大的发展潜力，那家商店所生产的产品大部分都出口了，并因此获得了丰厚的利润。就这样，吴氏父子在温州建立起他们自己的店铺和工厂。

90年代末，“爱侣”扩张到了20多家实体店铺。此时，中国的电子商务时代还未开启，阿里巴巴也才刚刚成立。直到2003年，淘宝网上商城才出现，中国的商品市场游戏规则由此发生改变。

那时候“爱侣”的利润并不丰厚，因为国内市场非常狭小，而且人们的消费需求也不是那么容易刺激。“人们觉得出现在成人用品商店是件特别尴尬的事。”吴伟说。

吴伟于2000年正式接手“爱侣”的经营。上任之后，吴伟做出了两个重大决定——一是在2000到2003年之间，和一家日本公司进行深度的业务合作，二是于2012年收购了全球三大成人品牌之一的Topco Sales。正是由于这两个决定，“爱侣”成功打入了国际市场。

在进入国际市场后，吴伟意识到，中国人的性开放程度和国外相比还是有着很大的差距。“在国外，成人用品的使用者80%为女性，”吴伟说，“但在中国，女性用户只占50%。”对此，他也补充道：“当然也有可能是女性不好意思自己购买情趣用品，而是让男友或丈夫帮她们买。”

“对我太太而言，她不是特别喜欢那种非常大的震动棒，反而会偏爱那些随大震动棒附赠的小玩具。”一位男顾客在“爱侣”的天猫旗舰店里评论道。

在意识到互联网的巨大力量后，吴伟卖了他所有的线下实体店，将所有的注意力集中到了用户调研、产品生产、以及电商平台上。目前，“爱侣”80%的产品是通过网络渠道销售的。

对于接下来要做的事情，吴伟说，他计划今年内在北京、上海、深圳三地布设500个情趣用品自动贩售机，这样一来，消费者们就不用再通过人与人现金交易的方式来购买情趣用品了。

文章来源：福布斯