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情趣行业是否能够卸下一身的“枷锁”？

2016/9/2 10:43:25来源：中国经济导报

编者按：21世纪，没有网络怎么可以，这个社会已经是互联网的时代，很多行业纷纷走向互联网来获得营销的利益，那么作为一个具有天然互联网属性的情趣用品行业，依托着互联网快速发展，近几年，情趣用品的需求量逐年增加，在淘宝、天猫、京东上面更多数据显示，随着性观念的逐渐开放，女性在情趣用品的消费比例比男性要多的多，但是理想很丰满，现实很残酷。时代已经不同了，现有成熟的互联网通道基本掌握在了几大电商平台手中，而大部分的电商商平台对产品的品牌需求又不是太明显，多采取观望状态或对多品牌采取相互制衡状态。那么情趣行业是否能够卸下一身的“枷锁”呢？那就需要时间来证明了。

　　当“互联网+”成为各行业最大的风口，一个具有天然互联网属性的行业，曾经依托互联网快速发展，但如今却不得不面对被互联网反制的现实。从事情趣产品代工的老板们最近都显得比较焦虑。

　　一方面，由于毛利率较高，生意太好做，主打国内市场的一些厂商和销售商们，利用互联网的私密性和便利性，长期以来却只做了抄袭和价格战这些简单的事情，低价意味着低质，只考虑着眼前的高毛利，未考虑到到长远的创新。这直接造成国内情趣用品市场同质化、劣质和无品牌现象十分严重，要想买到高品质的产品只能选择国外品牌，而实际上，国外品牌产品同样是国内代工完成。

　　另一方面，随着欧美等传统情趣用品主力市场需求增幅的放缓，以及国内人工等成本的不断上升和汇率波动的加大，生活还算滋润的数量庞大的代工厂商们，为了摆脱订单不确定性等风险，同时看中国内80、90后成为市场主力消费者后的市场爆发和需求升级的机会，一些生产高品质产品的代工厂商急切地希望开拓国内情趣市场。

　　然而，互联网给了情趣用品行业摆脱街头偏僻小店地域限制的机会，但是当互联网发展到移动互联网和“互联网+”的时代，尤其是各行各业销售垂直化的趋势以及线上线下互补的优势开始明显起来，长期依靠代理分销商，严重脱离一线用户的情趣用品厂商和代工厂商们，却突然发现线上互联网的通道已经固化，或者新建通道，甚至于树立、塑造独立品牌的费用成本已经十分高昂，这种代价对于绝对大部分想转型为品牌商的代工厂商来说，都难以承受。

　　互联网是情趣用品行业天然的平台之一，然而，目前事实上却成为代工厂商们难以突破的枷锁。无论是线上的垂直流量延伸，客户锁定还是线下的资源互补，都显得弥足珍贵。

　　对于尚处于起步阶段的国内庞大的潜在市场，情趣用品行业在线下渠道耕耘和“互联网+”的大环境下如何走下去?这成为了当下需紧急思考和改变的论证题。

　　现代版的情趣用品进入国内是在上个世纪90年代，其最初的业态是近乎统一的不起眼的街边，没有店名、挂着厚门帘、加一个长亮的灯箱的超小的店铺。目前国内大大小小的城市偏僻的小路、小巷里仍普遍存在着这种销售模式。

　　这也符合目前的国情，但由于销售半径的存在，行业的发展制约比较明显。国内的情趣用品厂商(集中在代工方面)市场主要瞄准了欧美等国际市场，成为各大国际品牌的代工方，并快速垄断了全球70%以上的情趣用品生产，但这也只是仅仅占据了代工的份额，并没有形成自主品牌销售的份额。

　　互联网的兴起以及快递业的发展，其私密性和便捷性给情趣用品行业插上了快速发展的翅膀。

　　初期的情趣用品品种单一、基本没有技术含量，但售价却并不便宜。产业链较高的毛利、钱好赚，使得情趣用品行业不可避免地复制了国内产业发展的通病：资金扎堆涌入，产品简单模仿、粗制滥造。由于大量的资金目的在于挣快钱，绝大部分的厂商不注重研发和品牌。产品同质化的处理方式按照国内惯例只能是价格战，只要能赚钱就卖，赚钱少了那就在原材料和产品质量上省出来，尤以内销为甚。这种状况持续至今仍然没有改变、并有愈演愈烈之势。

　　当然，经过这些年的发展，国内情趣用品产业也涌现一批有国际影响力的品牌和企业，比如立足中国深圳，辐射全球运营的SVAKOM，专注国际运营仅仅几年的时间，目前已占领了国内高端震动棒的大份额市场，其产品和运营网络已覆盖了全球70多个国家和地区。有此实力，可见一斑。

　　不过，大量的厂商并没有这么严格的区分，一部分厂商以国际代工为主，也兼接内销的订单;还有一部分则不分国际国内，有单就接;更有不少的小作坊存在。

　　又因为国内、国外对情趣用品的政治、环境、教育、生活习惯等各不相同，导致国内外两个市场差异明显。

　　就国际市场而言，欧美等主流市场有着严格的产品准入标准和完善的供应链体系，整体而言，由国内代工的情趣产品材料、质量和工艺均较有保障，目前跟国际水准无差别，在产品的种类和迭代等方面甚至领先国际同行。

　　也即，在材料的安全性和产品质量包括工艺上，国内的代工厂商已经是国际水准，实际上绝大部分的国际知名品牌的产品均由国内厂商贴牌生产。比如杜蕾斯出品的动辄数百上千元的情趣用品就是由广东的厂商代工生产。

　　同时，欧美情趣行业商会有着完善的供应链体系，可以实现整个产业链的相对稳定和各环节价格、利润的均衡。正因为如此，深圳、东莞有一定规模且订单稳定的代工厂商可以获得稳定而可观的毛利，部分代工厂商的毛利可以达到50%左右。

　　而国内的情况则要复杂得多。国民羞于谈性的背景下，情趣用品大多时候也不能像其他产品一样能进行任意推广和销售，目前也没有明确的主管部门，更没有产品的国家标准，也没有行业协会。正因为标准和监管的缺失，以及互联网等各种渠道销售的难以规范，导致产品品质参差不齐，价格混乱，这也意味着惩罚机制也会针对性的“失灵”。

　　此外，国内厂商多数以代工起家，大部分没有系统的品牌意识。目前内销情趣用品本土品牌全国知名的老一批的只有爱侣、百乐、积之美，新一代的是以爆款成功打造知名度的SVAKOM、他趣、春水堂等有限的几个品牌商。但绝大部分的厂商在国内市场沿用的还是代工贴牌模式。

　　没有品牌意味着不需要为自己的产品负有长期的责任，虽然大部分具备一定规模的厂商在生产过程中会有自己的企业标准。但在互联网便捷的比价环境下，缺乏品牌辨识度且产品同质化严重的情趣用品厂商要想走量，要想赚钱，比较现实的选择恐怕也只能是参与、甚至挑起价格战。当然，在相当长时期内，价格战也同样还能让厂商们有个不错的收成。

　　另一个很严重的缺位在于，国内的一些情趣用品厂商一般都沿用的是代工(贴牌)+代理商的传统销售模式。严格来说，20余年来，互联网的出现和发展受益的主要是零售端和少量的批发端，包括爱侣、百乐等在内的厂商们除了生产和收钱之外，并不直接面对用户。即便是在淘宝、京东等公共平台兴起之前和之后。

　　互联网在改变着人们日常的行为习惯，消费习惯，这些年的互联网的渗透，也让价值信息流能够得到充沛的传播，另一个维度上来说这也加速了情趣用品在国内的销量。并且随着80后、90后对情趣用品的接受程度上升，正在成为消费主力，国内情趣用品市场有望再次爆发，进入真正的成长期。

　　另一方面，欧美情趣用品需求在2008年金融危机之后增速开始放缓，代工订单的不确定性增加;再加上近年来国内人工等成本的抬升、人民币汇率波动的扩大，主打国际代工的情趣用品厂商的生产利润空间基本上都受到了一些影响。

情趣行业是否能够卸下一身的“枷锁”？

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