扎进情趣用品亏1500万,钻研电商起死回生_成人用品新闻

丽波科技创始人宋波

宋波有一个习惯——睡沙发。“没办法，已经五年了，养成习惯了，睡床睡不着。”

2012年3月，宋波成立丽波科技。当年年底，他带着一箱行李就搬到了办公室，每天睡在沙发上，驻扎在工厂。“本想一个月做出产品后就搬走，没想到一睡就是整整五年。”

丽波科技是一家成人用品企业，主要生产情趣玩具、男女成人器具、遥控跳蛋、真人倒模、SM性爱辅助等产品。

去年，丽波科技的营业额为7100万元，纯利润1000万元。

注: 宋波承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

做工程20年转行情趣用品

高中毕业后，宋波开始从事桥梁建筑行业，一做就是23年。

2011年年底，他有了转行的想法，“作为民营企业，只能跟着别人做工程，建一辈子桥也做不到总承包，没什么成就感”。但具体要转到哪一行，他没有任何头绪，“除了搞建筑，啥也没干过”。

2012年年初，宋波的家乡山东临沂通了高铁，常年奔波在外的他，第一次回到老家承包工程。春节时，宋波带着6岁的儿子回家上坟，指着不远处的高架桥，他得意地问起儿子，“你看老爸建的这个桥牛逼吗？”不成想，儿子直接反驳道：“上面明明写着中铁十局，哪里有你的名字！”虽说童言无忌，但儿子的这句话，也让他心里五味杂陈。

同年，宋波的母亲患上晚期宫颈癌。他抛下工作，带着母亲前往北京寻求治疗。为了缓解母亲的病情，照顾母亲的同时，他每天都在钻研各类妇科、内科书籍。半年下来，也算“久病成医”，“就差行医执照了”。

在301医院的半年期间，宋波接触到很多国内顶级的妇科、泌尿科专家。其中一位就是当时的性学会秘书长粟卫国，他对成人用品行业非常熟悉，并告诉宋波，“这个行业前景很好，绝对能赚钱”。

宋波去网上搜了搜，“情趣用品有千亿元的市场，年增长量为60%”，且厂家主要集中在广东和浙江，在山东还没有一家。宋波大喜过望，当即决定一试。

2012年3月，宋波组建一支团队，派其前往广东、浙江考察，并拨出600万元，在临沂建起工厂，成立丽波科技公司。

赔进1500万内外交困

但是，到了当年年底，宋波感觉有点不对劲。“钱花光了，东西却还没做起来”。宋波放下手头的建筑工作，赶回厂里听团队汇报。这时候，他才发现，“这件事还是有点难度的，和单纯的做路桥不一样，涉及的方方面面太多了，是个大坑”。

“我们拼命去建桥，哪怕不分红，也会把这600万损失补回来。”员工们异口同声地说道：“但是这个东西（情趣用品）谁也干不了，你也别干了。”

生性倔强的宋波却不服这口气，“他们这么说，反而激起了我的血性，偏要去干”。

宋波决定亲自前往工厂，扭回局面。他告诉自己的建筑队：“工地上只要不死人就别来找我，所有事情你们自己去搞定，年底咱们结账就可以。”

随后，他驻扎在工厂，两个月回家一次。“辛辛苦苦一辈子，一夜回到解放前，跟我在90年代刚开始做路桥创业时差不多。”当时，宋波还和员工吹牛：“顶多一个月，我就把产品弄出来。”没想到这个沙发一睡就是整整五年。

驻扎工厂后，宋波从熟悉车间开始，画图、开模具、包胶，大小事情都亲力亲为，一点点搭建起生产线。

半年后，2013年5月，第一款男用产品量产，通过线下代理商批发销售。本以为项目终于走上正轨，但是，就在当年下半年，不幸又发生了。国家药监局大力打击假药，导致临沂200多个批发商户一夜之间被查封。

一年多的时间，宋波前前后后投进1500万，最后只卖出几万块钱的货。当时已经拖欠了工人三个月的工资，而自己的积蓄都在父母和老婆手里。不得已，宋波开口向他们要钱。

但这一次，父母和老婆出奇地团结，都坚决反对他继续做下去，一分钱都不给，并给他下了最后通牒。宋波的父母甚至砸坏了车间的样品室，最后的十几万块钱就这样没了。

和家人闹僵后，宋波只好寻求朋友的帮助，借来了几百万，继续埋头做产品。“每天工作20小时，睡眠时间不超过4小时，所有东西都要自己扛。”

钻研电商起死回生

宋波想了想公司的未来，线下肯定没戏了。听说电商比较好做、销量更大，2013年下半年，宋波第一次登上淘宝，开通淘宝店。结果首月销量就有1万多，“工厂一下子就活了过来”。

宋波观察到，淘宝上的女用产品销量更好，于是，他决定对产品进行迭代，转向女用为主。但是，男用和女用产品的机器和生产线完全不同，为了构建女用产品生产线，此前的男用产品机器都只能被当作废铜烂铁卖掉。咬紧牙关，三个月后，女用产品生产线完成。