首页 / 资讯 / 正文

滚床单这门生意,戳中市场的G点才能高潮

2018/4/20 13:28:50来源:锌财经
编者按:蔺德刚在锌财经付费课程中的分享!

 

一个自带高潮的情趣业极客。

这是锌财经为春水堂和情诗酒店创始人春叔量身打造的头衔,作为中国最著名的两性和亲密关系布道人,春叔绝对是情趣行业流量最高的C位男神。

在锌财经之前对情趣用品行业的系列报道中,展现了春叔在情趣用品行业十多年的摸爬滚打和沧海桑田,在春叔个人故事的背后,是中国情趣用品行业的激荡成长史。

昨晚,在锌财经与春叔合作的《滚床单这门生意:荷尔蒙背后的商业逻辑》付费课程中,春叔以自己深沉的、让人能怀孕的嗓音,由浅入深将这门荷尔蒙生意娓娓道来。全程71分钟,吸引了992名听众,跟随春叔从过去到未来,从情趣用品到情侣酒店,快速摸透整个情趣用品行业背后的商业逻辑。

荷尔蒙创业还有机会吗?

有,而且比你想象的更加性感。

以下是春叔的分享内容。


01    情趣用品:一片等待开发的蓝海

性是什么?

性是内心萌发的欲望,不是耍流氓,是内心初始的一种美好。人们通过性来创造生命,性是生命,性是永恒,性是一种爱的表达,性是一种亲密关系,包括人们在性中对伴侣的回馈来获得被尊重感和认同等等。

成人用品行业15年变迁

情趣用品是一片等待开发的蓝海,我从02年初到近几年,有差不多15年的从业经历。

第一,春水堂早年在做情趣用品电商的时候,用户比例应该是男91,目前男女基本持平,包括京东、天猫这些平台,透射出中国在性方面男女平等的特征越来越显著。

第二,用户群在早年是针对6070后,现在是90后为主。其实,这是一个针对年轻人的生意。

第三,从产品的变化来看,2010年前很黄很暴力,女性用的是震动器 、假阳具,以逼真度取胜。男性的性玩具是飞机杯,做一个女性的仿真裸体。靠激发大伙的意淫来激发欲望、满足欲望。2010年之后,产品越来越中性化,越来越时尚化,更萌更Q


还有就是使用人群的不同,早年以自慰,作为一个替代品。08年之后越来越像情趣用品,越来越多的男女为了提高前戏的乐趣。越来越多的是两个人在用。男性的服务意识在提高和女性性的崛起在变强。

线下游击队与线上正规军

没有实现线下的连锁化,连锁化率很低,特别是到了0809年,电商高速发展,非常显著的趋势是线下的生意在萎缩,线下的单店利润在降低,其次是单店的数量在降低。这个其实很好理解,其实,其他的产品也有这样的现象,但是情趣用品更明显,因为有个先天优势就是隐私。因为进线下店有很大的压力。但我们也看到线下很多店也在缓慢的往前走。

巨头入侵下的情趣用品市场:春风、盒尔蒙

巨头的进入,会让市场普及度变高,网易的春风其实定位的是入门款,让小白玩的,春水堂是走专业路线,在使用体验上会高于刚入行的。像盒尔蒙入局是最后三公里的配送,在品牌和渠道端分别有一个大家伙入局,我觉得对行业是有一个很好的促进,使得产品真正阳光化。另外,就是能够铺满大的渠道,像商超便利店等等,这样会导致这个行业有一个大的变化。

 


02    情侣酒店:荷尔蒙经济下的深耕

快捷酒店已经不赚钱了

情侣酒店,我是在2015年决策,到20178月情诗酒店开业。因为台湾的情侣旅馆主诉求是隐私,客人可以把车开到停车场,然后坐电梯直接上去,全程是看不到人的,是大家理解的这种婚外性关系的一种很好的释放。这个事情到大陆最早蔓延开来是在高校中,因为年轻人荷尔蒙旺盛嘛,集体宿舍也不适合,很多情趣酒店、主题酒店、钟点房卖个什么百八十块钱两小时,以及说各个城市的酒吧区,比如北京三里屯周边也会有情趣酒店,大伙儿也会在酒吧里喝得迷迷糊糊,然后迅速开房俩小时。

情诗酒店:为取悦那些下订单的女人们

大伙儿第一反应不理解,说:春叔,你要做情侣酒店,是在做这么一个炮房式的生意。那么我就非常严肃地回答。

一,我做的不是情趣酒店,二,它也不是炮房,不是这种性爱空间。我想说,其实从日本到台湾,再到中国大陆的情趣酒店都做错了。为什么这样讲?

第一,所有我看到的情趣酒店,都是男性视角,大伙儿理解中,在情趣酒店里,男人吸引女人,进来就是干活的,干完活就要走人了。

第二,大陆的情趣酒店普遍廉价,大家对于浪漫空间的定义就是粉红色,大量用粉红色。在这里面,我认为有几个根本点的错误,第一是我们所理解的,在男女相处中的核心其实是女人,男女消费永远是被女人主导的。或者是男人清晰地知道女人的需求、男人猜测女人的需求,不管吃饭、逛街、看电影都是这样。

所以情诗做的是女性视角的情侣酒店。二是,情诗做的是中高端,我们杭州店的定价是800 -1000,均价在1000,以后复制的话,在一线城市均价700,二线城市均价600,三线城市均价450


情侣消费本来就是一个向上消费,跟女朋友在一块,他愿意多花钱,他的表现欲是要取悦女生。另外一个点是,粉红色的浪漫其实是最初级的浪漫, 比如AV是一种性感,脱了裤子给你看;维密秀又是另一种性感,你一眼看的是美女,维密比AV要性感。更高级的一种性感是中国的旗袍,花样年华,什么都没露,但你会被撩拨的心惊肉颤。浪漫也一样,所以我们理解的高级浪漫,一定不是粉红色,一定是一种隐藏的东西。

不睡才是情侣酒店的重点

我们经常在跟非酒店人在谈一个事,情诗做的其实不是酒店,是一个情侣的相处空间,酒店只是一个载体。情侣会在酒店停留12-20个小时,8小时睡觉时间,第二个时段就是啪啪,但是不管你体力好还是不好,这活就是半小时到一小时的活。那你三到十小时是没事干的。所以在酒店里更多的时间是男女的相处时间。

我们研究的是整个12-20小时的行为分解,所以情诗里面会有很浪漫的设计,会有巨幕电影,还会有私人订制。男女住酒店不止是睡觉,只是睡觉的酒店对男女来讲一定是不适合的,也是没有前途的。所以情诗第一点卖的是惊喜和浪漫。


03    未来是否如预期一般性感

情趣用品行业的暴利还能维持多久?

我觉得荷尔蒙生意由这几个部分构成:第一个是我们春水堂一直在做的,叫性快乐。比如一些性玩具,是给人带来愉悦感的。 第二个是性健康行业,包括很多行业品牌,比如劲酒,15年销售收入是70亿,16年是90亿,男人都知道,劲酒其实类似于男性的能力提升酒。性健康下的男性补肾壮阳酒的细分品类,差不多有5001000亿的市场,比美团和百度外卖还大。还有各种神油,全球数据显示,男性中有30%都有早泄困扰。成年女性中70%都得过妇科疾病,其实这都是性健康下的市场。第三个是性感,是性别魅力提升,比如香水行业、健身房练臀、内衣行业等等。 性别魅力也是性市场的一部分,比如情趣内衣是为了撕的这种观点等等。

无人货柜下,卖饮料不如卖情趣?

情趣用品的无人售货是在3年前兴起,我认为它是不成立,第一,他并不能打消掉人们进店的尴尬,第二是,产品的用户和主流消费人群是年轻人,90后和85后的人网购偏多。其他玩具也很少去无人售货店买,另外也要看无人售货机的摆放位置。

 

荷尔蒙创业机会,是小溪?还是大海?

这是一个大产业,它的大不仅限于性玩具,而是未来各种七七八八的,比如亲密关系等等。一个家庭的亲密关系不好,会影响到下一代的恋爱结婚,所以这样来看,人们对于性生活的质量、对于自己性别的魅力,以及对自己亲密关系质量的追求会越来越高,毫无疑问,它是一门越来越大的生意。(文章|崔艳

文章中说到,情趣用品无人售货店是不成立的,不能打消人们进店的尴尬,另外主流消费人群85后、90后更爱网购。但远水也不了近渴,无人售货店能解决的是“急”,而这不正迎合了年轻人性冲动吗?

各位老板,你们觉着情趣用品无人售货店真的不成立吗?



更多深度解读,敬请关注微信公众号:


编辑推荐

相关资讯

网友评论仅供其表达个人看法,不表明manbetx官网手机登陆同意其观点。
近期成人展会
最新资讯 更多
查看更多资讯 >>

下一篇
淘宝重点整治成人用品违规行为,发现即直接删除商品!