桂林恒保企业集团公司CEO 胡智强先生首先开始了题为“安全套品牌的器具之路”的分享，分享主要为两块内容：一、出了这么多年的新产品，倍力乐避孕套2018年为什么还能推出新产品；二、为什么避孕套开发策略应用到性器具却碰到意想不到的困难。

倍力乐十余年来，在安全套市场已经取得了巨大的成功。倍力乐公司在安全套经营中，一直以“马斯洛需求理论”为根据，深入了解消费者的真实需求，相继开发出了各种符合国人的安全套产品。但，当倍力乐开始研发推出自己的器具品牌时，却遇到了前所未有的困境。难道是倍力乐尊崇的“马斯洛需求理论”不适应了吗？

胡总强调，并非“马斯洛需求理论”不再适用，而是器具类产品的混乱是造成这种现象的主要原因。倍力乐经过了一段时间的实验，将器具产品的开发经验归结为“4P”理论，及产品（product），器具产品开发以抹杀消费者想象为己任；渠道（place），传统器具渠道以抹杀拼配为己任；价格（price），器具的销售价格以抹杀产品创新为己任和推广（promotion），器具的推广以拍脑袋为己任。另外，胡总表示国内器具行业目前存在一个困境：产品周期太短。器具从研发到推出的时间较长，但如今市场产品更迭过快，导致产品研发资本不能回收，就要着急开发新的产品，这对于行业来说是十分不利的。拉长产品周期也是国内器具行业的重要任务！

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