2019情趣产业高峰论坛上，网易春风进行了一场主题为“情趣行业进化论”的演讲，从多个角度分析了国内行业现状和困境，分享了网易春风千万经费换来的营销心得，现场更是掀起了不少热潮。

大家都很清楚，情趣行业一直在夹缝中生存，行业存在很多限制，那么我们如何才能突破这种困境？如何通过我们的品牌、运营、营销来实现情趣行业的进化？

 网易春风是谁

首先要提到的是网易严选，它让消费者从“大而全”的传统电商，跃进为“精而优”的严选模式。严选模式下，网易推出了众多叫好又叫座的爆品，那为什么情趣用品不能走严选模式呢？

网易春风是有网易严选团队推出的。根据网易大数据分析及消费升级趋势预判，网易春风自品牌创立之处就坚持“去色情化”的差异化战略，以优雅的产品风格、互联网品牌营销、自由+外部渠道布局，与众多品牌进行跨界合作，用一年多的时间完成了品牌的扩张，上线15个月全网销量突破一亿元。

但在经营过程中，网易春风也发现了一些问题。在通过友商品牌的对比发现，这些问题不仅仅是网易春风所面临的，而是全行业普遍存在的。

·情趣品牌的大众认知度普遍偏低

·购买到复购的转化高，代表产品品质认可度高

·兴趣到购买转化低，很多人流失

·兴趣到推荐转化高，证明用户热衷观望多于尝试

有问题不可怕，如何解决才是关键！

 网易春风的3大营销心得

网易春风上线后，在营销方面一直在做尝试，上千万的营销费用换来了这三条经验：

·流量精准的前提，是先有足够大的流量

·人在哪里，流量就在哪里

·互联网的本质是提升生意效率

全球成人用品，有70%是由中国生产制造的，但其中70%都是出口到国外的。我国情趣用品的使用渗透率仅有5%，而这一数据在发达国家超过了30%。

造成这一现象的原因有很多，社会环境、政策环境、电商环境，总结下来就是“用户羞于看、政策不让看、渠道不好看”，以致于现阶段的情趣用品圈仍相对封闭，如何获取更多有效流量自然成了当务之急。

在传统商业时代，流量聚集在线下，此时的营销渠道仍以“地段为王”，各种商圈、地铁站人流量聚集，自然成为了营销渠道的首选，这属于营销渠道的第一阶段。

但互联网时代的来临，流量也开始聚集在线上，此时已经演变为第二阶段“流量为王”，大流量的网站、APP成为了营销推广的首选。

随着线上电商流量的见底，用户开始迁移，他们更乐意于选择自己喜爱的产品，这时候已经到了第三阶段“粉丝为王”，这也是为什么抖音等平台的带货能力这么强的主要原因。

罗永浩曾提到“用户本质上不是某个品牌的粉丝，而是某种价值观或者文化的粉丝。”网易春风的用户构成中有20%传统情趣用品用户，有80%为泛互联网用户。这些泛互联网用户，基于他们对网易品牌认可，才会有兴趣了解春风，进而转化为网易春风的用户。

那么对于年轻人，什么样的价值观或者文化才有足够的吸引力呢？

 网易春风打造“潮牌文化”

“潮牌文化”在年轻人中渗透率极高，是一种阳光化的沟通方式，年轻人每天都会在社交网络上讨论、争锋、捍卫和崇拜。潮牌是先锋文化的大众商业化产物。例如全民潮牌supreme，最初起源于纽约的滑板品牌，如今已经成为了全球潮流风向标，甚至一块砖头印上一个supreme 的Logo 就能卖上千元。

那情趣用品品牌能否打造成潮牌呢？

Pornhub 是国外的一家色情网站，其在国内年轻人中的认知度很高，他们甚至都没有机会访问过网站，这就是潮牌文化的力量。衍生出来的各种服装、手机壳周边，更是受到年轻人的追捧。如今的Pornhub 网站上，你可以看到《喜羊羊与灰太狼》，也可以看到《李永乐考研数学》，年轻人把上传视频当做了一种潮流。那我们情趣用品同样拥有潮属性。

情趣用品可以是一种年轻的生活方式，也是一种日用品，我们需要让年轻大众喜爱并认同我们，觉着买情趣用品是酷到爆炸的事情。

 如何打造好产品

好产品特质1：有社交属性

有社交属性的产品会自己成为话题，在人与人之间流转，从而让消费者成为宣传员，为产品做免费的广告，形成波纹扩散。

好产品特质2：有粉丝粘性

好的产品是有生命力的，可以像偶像一样，一举一动都牵动粉丝的神经。粉丝通过为产品买单，从而为自己的品味买单，而品牌要做的，就是用产品去标榜他们的品味。

好产品特质3：有溢价空间

物以稀为贵，当营销思维前置凝结在产品之上，则产品更容易在竞争中脱颖而出，因此拥有溢价空，同时也节省了后期营销的隐形浪费成本，事半功倍。

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