2019 年，为了购买情趣用品，人们一共在淘宝和天猫上花了10,689,435,700元。

国人越来越“有情趣”，近几年国内情趣行业整体一直在大幅增长，无论从哪个维度来看，这都是好事。

 

 

在阿里体系内，与情趣相关的一级类目为“成人用品/情趣用品”，下设“男用器具”、“女用器具”、“情趣家具”、“情趣内衣”和“情趣用品”这 5 个二级类目，往下又细分了 29 个三级类目和 13 个四级类目。

我们从上述类目的交易数据中进行挖掘，把“交易指数”、“交易人数”、“交易金额”、“客单价”、“支付转化率”和“UV 价值”等作为关键指标，并以“性别”、“年龄”、“职业”、“所在省份及城市”和“所在城市级别”为标签进行人群划分，形成了本报告。 

 

数据采样范围为 2019 年淘宝 + 天猫体系内的全年交易数据。（注：其中部分结论仅参考了 2019.11.1-12.31 的数据）

先来看看整个大类别的增长情况！ 哪些地方的人们更爱“情趣”？来看看整个一级类目的用户分布情况。

 

 

 

 

先说结论——广东省是中国“情趣”第一大省！！

以下为客群占比排名前十的省份——广东、江苏、山东、浙江、河南、河北、四川、辽宁、福建、安徽。

 

 

而在市级维度上，杭州险胜广州，成为了2019年“中国最有情趣城市”！

 

关于男女比例，我们还发现了一个有意思的现象：在二级类目“女用器具”的数据中，男女比例虽然相差无几，但依然是男性用户占比居多。

 

 

而如果单独看“男用器具”的比例则显得“正常”了许多：

 

本章节中，我们将“交易人数”、“交易金额”、“客单价”、“支付转化率”和“UV 价值”等作为关键指标，以“性别”、“年龄”、和“所在城市级别”进行划分。（注：本章节的数据采样范围为 2019.11.1-12.31 在淘宝 + 天猫体系内的交易数据）

 

壹

支付转化率

在全国范围内，“支付转化率”并没有随着客群所在地、年龄或职业分布而产生巨大的变化，按照省级行政区划来划分，其中最高值为吉林省——15.51%，最低为甘肃省——10.15%，平均转化率为 13.8%。 

 

贰

性别、交易金额及客单价

 

这里我们将交易总金额与客群性别交叉比对，提取出在采样范围内，所有国内用户产生的总交易额中，不同性别用户的交易额占比。

 

虽然还是男性买得多，但女性用户的客单价要略高一筹。另外，”未知“是指没有填写性别的用户。

 

叁

城市级别/交易人数/交易金额及客单价

 

我们按照国家标准，将城市划分为一级、二级、三级和四级及以下：

 

交易人数与城市级别交叉比对：

 

交易金额与城市级别交叉比对：

 

综合来看，虽然对情趣用品的需求随着城市级别的不同产生了少量变化，但从四线及以下城市的占比情况来看，全国人民都爱情趣。

 

肆

年龄/城市级别/客单价与UV价值

注：以 UV 价值为指标，单位：元

 

综合城市级别与年龄，选出 UV 价值最高和最低的 6 种人群：

 

综合性别与年龄，选出 UV 价值最高和最低的 6 种人群：

 

综合年龄与城市级别，选出客单价最高和最低的6 种人群：

 

综合年龄与性别，选出客单价最高和最低的 6 种人群：

 

总之，千万别小看四线及以下城市的购买力，而且，年龄不是问题。

 

从整个情趣大类别中，我们筛选了卖得最好的十大品牌：

 

喜欢买情趣用品的人们，更愿意购买以下类别的商品：

 

 

 

 

 

 

在这一章节，我们挑选出了几个有代表性的类别，以此来判断不同人群的偏好。 

 

壹

最贵的情趣用品

相关类别——二级类目“情趣家具”

 

最喜欢把整个家庭都弄得很情趣的省份是——广东省、山东省和江苏省 ；

 

城市前三名则是——北京市，广州市以及杭州市；

 

 

值得注意的是，整个类目的客单价为 350.34 元，但长沙人民购买这类商品的客单价达到了 2127 元，武汉则为 1004 元，排名第三的上海市民的客单价却只有 667 元。

 

26-30 岁的男性占比最多，其中多为四线及四线以下的人群；UV 价值最高的人群是 26-30 岁的二线城市居民，其 UV 价值是排名第二——31-35 岁一线城市居民的两倍。

贰

哪里人最爱用震动棒？

 

相关类别——三级类目“女用震动棒” 

 

前三名省份还是广东、江苏和山东；

前三名城市为北京、上海和广州；

有趣的是，男性购买者占比 48.65%，比女性的 47.31% 要高。当然，男性用户的客单价是 188，女性则为 254……

 

叁

哪里人最爱逛后庭？

 

相关类别——三级类目“G 点后庭男用” 

 

 

 

你懂我意思.......

最爱玩弄男士后庭的省份依然是广东省、山东省和江苏省；

前三名城市也同样是北京、上海和杭州；

虽是男用，但也有 21.69% 的女性用户购买；而 uv 价值最高的人群，分别是 36-40 岁的三线城市居民，且女性居多！

 

这期的数据分享就到此，如果想看我们继续深挖情趣用品行业的内容，或是有关注的行业数据，都可以关注神眸数据公众号“联系我们”！