当谈论情趣行业的时候，我们在谈论什么（上）
|作者：王志龙
这是关于情趣行业深度的系列文章。
去年年底至今，我花了近半年时间关注和研究情趣行业，期间与不少业内人士、投资机构和媒体记者有过深入交流。本系列文章总结了我半年来的所思所想。
一门根植于人性的生意
区别于以避孕、验孕、预防性病为目的的计生类产品，情趣用品指能够提升性愉悦的成人用品。尽管很多人依然对情趣用品很陌生，但此类发明本身却很古老，至少跟人类历史一样长。
明清小说中对自慰器具的描述，令人大开眼界。19世纪的近代英国，医生发明了电动振动器，用于治疗女性歇斯底里症。但其真正以一个现代行业的形式出现，却不过是上世纪70年代的事情。
自诞生以来，从未有哪个生意像情趣行业一样伴随如此多的争议和好奇。一边是原始的欲望和个性满足，一边是道德礼教的束缚，注定了这个行业的发展磕磕绊绊。
情趣用品是人类欲望、孤独和焦虑的产物，实际上也承担了心理治疗、情感慰藉的作用。这个层面上，说情趣行业是性健康保健产品，并没有错。同时，情趣用品也体现了人类追求个性独立和自我接纳过程，某种程度上是社会意识形态的指向标。
社会运动与情趣行业滥觞
回顾西方国家情趣行业发展的里程碑事件，莫不与社会变革紧密相关。西方社会女性独立，是情趣用品主要购买群体（这一点与东亚恰好相反）。
1. 诞生于上世纪70年代，情趣行业伴随政治运动（70年代美国风起云涌的平权运动）、言论自由（80年代色情大亨拉里·弗林特与美国宪法第一修正案）、LGBT边缘群体和女性赋权运动（代表口号是，从工作到生活，到床头的女性自主赋权）发展而来，完成从街边小店到品牌连锁化。
2. 2008年金融危机后，大众娱乐和舆论媒体的接纳让情趣行业步入主流视野。2008年美剧《欲望都市》引领女性自慰器具销售热潮。2011年现象级SM虐恋书籍《五十度灰》全球大卖，累计销量超1亿本，2015年同名电影上映引发热议，SM品类迎来井喷。
3. 2017年Metoo运动再次唤醒女权意识，男女平权成为热点政治议题，情趣行业进入社会主流。向NGO捐赠、赞助公益事业成为情趣用品企业惯用公关策略。连CES也开始接纳情趣用品，2019年将创新奖颁发给了女性情趣用品品牌Osé。
回看国内。
与很多人的印象相反，在对待性的态度上，中国人并不保守，年轻群体尤其开放。或许更准确的说法是，社会转型阶段，城乡巨变，道德约束力下降，文化心理重塑，性观念在不同代际之间差异巨大。
随着更年轻的群体步入主流，中国社会对性的接纳度越来越高（东莞扫黄之后，老司机们扪心自问，有没有在内心里为东莞哭泣？）。
具体来说，上世纪90年代之前的中国人普遍保守压抑，甚至有禁欲主义倾向。但经济起飞后，社会松绑，性自由观念迎来报复式反弹，80后婚前性行为已经相当普遍。而00后一进入青春期就开始接触情趣用品。
根据2016年百合网联合北京大学开展的调查，95后初次性行为的发生年龄是17岁，已经与欧美国家没有差别。
以功能主义视角看待行业污名
尽管社会观念开放如此，但从巍巍庙堂到寻常百姓，情趣行业一直处于某种污名化状态。从功能主义的视角看，情趣用品的社会减压阀作用不容忽视。根据国家统计局数据，2019年末中国男性人口比女性多3049万，这个数字相当于2019年北京市常住人口（2154万）的1.4倍，与马来西亚全国人口（3204万）差不多。
图：2017年中国各年龄段人口结构，国家统计局
如此规模的人口性别失衡可能导致的各种潜在社会问题。性别人口差异的高峰在35-44岁年龄段，意味着这些潜在问题正在逐步显现（这个问题值得专文论述）。问题的解决方案有很多种，但情趣用品绝对是成本最低、负面影响最小的方案。
此外，情趣用品或许能为提高年轻群体的生育率发挥积极作用。生育率是性行为频率的函数。现今房价高耸，现实骨感，天天996，早秃的中国年轻人已经没有性欲望。情趣用品是为数不多的可以撩动心弦的商品。毕竟，要想让年轻人生孩子，首先要让他们喜欢上性生活本身。
传统行业迎来新风
传统印象中，情趣行业产品粗陋，技术门槛低，难登大雅之堂。然而，过去十年，这个行业不啻发生了脱胎换骨的变化。
1. 品牌意识增强
随着情趣用品进入主流视野，厂商越来越注重品牌形象的打造，在外观设计和包装上加大投入，以迎合大众审美。典型表现就是紫色、粉色、蓝色等大众色在网站及外包装上使用。产品设计更加隐晦，充满艺术气息，区别于以往露骨的外形。LELO甚至以情趣行业中的苹果自居。国内的代表是网易春风的女性按摩棒系列。
2. 消费群体重构
随着女权主义兴起和年轻的千禧一代消费群体出现，西方国家的主流消费群体由男性转为女性。中国也处于同样的转变趋势之中，女性消费者比重越来越高。这种重构也映射在创业群体本身，更多的创业公司出现女性的身影，比如LELO现任CEO，国内喧哗一时的泡否情趣店创始人马佳佳。
3. 渠道转型
渠道变革体现在两个方面：互联网电商的崛起和线下主流连锁超市的接纳。互联网使得情趣产品方便地、更私密地触达数字一代的消费者。社交媒体的普及和渗透也对情趣行业的营销起了推波助澜的作用。而随着消费观念的转变，主流连锁超市也开始接纳这些羞羞的商品。英国连锁超市Stainbury's开始销售自己的情趣用品品牌，连沃尔玛开始卖情趣产品。欧美线下销售仍然占据较大比例，但受到亚马逊等电商的巨大冲�