从谈性色变到千亿级市场
国人的传统思想还是比较保守的,关于性学历来都是私房话,非公开可讨论的话题。不过随着z时代的成长,对于两性观念有大步改观,至少不会再去刻意避开,而在此背景下,日益增长的需求更是催生出了一个“千亿级市场”。情味用品市场从原来的私房话,开展到2020年市场消费高达1134.4亿元,让国内的情味用品市场迎来了“春天”。
但真的是“春天”吗?
据淘宝统计,从销量上来看,卖得最好的大多是洋品牌。其中,杜蕾斯、LELO和百乐分别排第一、第二、第三。杜蕾斯以安全套出名,后两者则以性玩具为主打产品,LELO的单价高于百乐。本土企业想从中分一杯羹确不是易事。
「品」没做好,「牌」的口碑就上不去。
产品缺乏本质性的创新,中心局部拿来主义,换上全新的嫁衣。品牌全是说故事,讲理想,研发性技术产品投入少,目前行业大局部企业采用的OEM和ODM形式,缺乏相应的研发才能,产品呈现高度同质化的倾向,很难发挥出供给链+品牌的优势。
不少企业为了获取高利润,往往只注重量而不注重质。如果生产商忽视对成人用品的研究,不顾消费者的体验感受,那么如此长久发展下去,消费者将会对企业品牌产生不信任,从而导致客户流失,品牌也随之衰落。
广告限制多,情味用品在国内很容易被了解成色情的代名词
情味用品的广告限制十分多,在线上各大电商、短视频平台,以及线下的投放空间很小。渠道又过度依赖头部品牌,所以单品难出爆款,自然也就难有市场占有率高的品牌,更难有超级品牌
行业呈现“小、散、乱”的开展状态,尚未完成范围化开展
据统计目前我国现存成人用品/情味用品相关企业共9万家。2020年情味企业迎来迸发增长,全年新注册企业到达2.96万家,同比增长622%;2021年上半年共注册4.4万家,同比增长923%。那边却是“散乱小”格局,同质化严重,行业规范匮乏。很难呈现像国外杜蕾斯、杰士邦等知名品牌。国内大多数情味用品创业者的营销形式大多都是营销为主,产品为辅,说是营销公司也不为过。靠着代理加工,为了进步毛利率,找小作坊加工的现象比比皆是。
所以说,成人用品企业如果想要在这块市场站稳脚跟,不仅要构思长远的计划,还要将客户服务放在首位。除此之外,相关监管平台以及市场监督机构应加大力度,对于黑作坊以及出售假冒伪劣产品的商家严加查处,在规范的市场环境下,优质的企业才能脱颖而出。
或许正如侣道开创人刘峰所说的一样:“正由于世俗对情味用品的特别见地,我们才需求更努力的研发,而不是低头搞营销”,做好产品「品」做好了,「牌」的口碑自然也就上去了。