1688商家一共分为四种：【工厂店】，【品牌店】，【卖场店】，【倒货店】。

【工厂店】：代加工，OEM为主，主张起订量大，适合外贸定制，贴牌。

【品牌店】：店内只代理3-4个品牌全线产品，有品牌背书与服务，提供产品培训，产品零售利润相对比较高，可代发或批发。

【卖场店】：产品众多，打造货源集散地，价格参差不齐，小作坊产品为主，价格优势大。产品零售利润相对比较低，可代发或批发。

【倒货店】：商家极大可能无仓储，主要复制别家批发店产品溢价销售，订单代发为主，牟利中间差价，极力不推荐。

相信看完以上介绍，大概已经清楚成人用品批发的套路。可以根据自己的销售渠道来选择不同的进货渠道。

实体（无人售货机，美团，实体店）：实体批发市场>1688【卖场店】>1688【品牌店】。

国内电商（某猫，某宝，PDD，某东): 1688【品牌店】>【卖场店】。

国内社群（微商，自媒体): 1688【品牌店】>【卖场店】。

外贸（平台电商，贸易公司）：1688【品牌店】>1688【卖场店】。

划重点：

1，成人用品一般拆封非质量问题均不支持退换，所产生的损失由卖家自行承担的。

2，品牌产品有产品控价，竞争环境比较公平，质量相对稳定。

总结

可以通过【品牌店】选取利润款布局，再从【卖场店】选择适合的流量款引流。当店铺稳定后转型成单一人群标签的【品牌店】，最后就是一个消费人群一个店，收入就非常可观了。

目前爱爱谷的合作模式包括：微商、有赞、淘宝、独立商城、拼多多、京东、美团外卖，饿了么，实体店、无人售货多种渠道经营。授予代理商开网店、实体店资质证件，省去很多麻烦。