杜蕾斯抖音直播带货，300万人在线只看不买

近日，杜蕾斯在抖音开通了官方直播间，正式走上了直播带货的道路。自“杜杜好物”直播间开播以来，就受到了广泛的关注。

在“杜杜好物”直播间中，最吸引眼球的是背景板上清晰的品牌logo。两名主播搭档的阵容，似乎与其他直播间也没什么不同。

当然，杜蕾斯也没有让涌入直播间的观众们失望。主播延续了杜蕾斯以往的营销风格，言语大胆，不违规的前提下又句句引发联想。

直播间中，主播推荐的是杜蕾斯的周边产品，品牌定制的鼠标垫、手机壳、地垫等。例如，在介绍鼠标垫时，主播会强调“打游戏更持久”、“不像其他鼠标垫又小又短”等产品特征。

“杜杜好物”直播间中，不乏0.01元的袜子、麻将扑克等粉丝福利款，更好地为直播间引流。

低价产品引流，再加上主播金句频出，和粉丝互动有来有往，直播间气氛和谐。这种和谐中自然少不了网友的吐槽和调笑，要求杜蕾斯上架主打产品。

但很明显，杜蕾斯不能满足网友们的要求。

受品牌属性的影响，杜蕾斯的主要产品具有一定的争议性。

而直播电商平台关于这方面的管制很严格，在直播中直接推广，可能会被封号处理。

因此，杜蕾斯只能通过销售周边产品，唤起消费者对品牌主打产品的联想和记忆。那么，跨界直播带货能够为杜蕾斯带来多少增量呢？

据统计，自2月14日开播以来，“杜杜好物”的累计观看人次突破了300万，但是场均GMV却仅仅在1000元-6000元之间。

直播间的人气有了，但是转化率却不太理想。

单单从GMV的角度来考虑，还可以用产品“货不对板”来解释。但是从新账号的粉丝量来看，杜蕾斯直播确实没有沉淀多少用户。

“杜杜好物”是杜蕾斯在抖音开设的新账号，几场直播下来粉丝量刚刚破万。

</