在过去的“封建保守”时代,人们从未提及“性文化”。然而,随着性教育的普及和年轻一代的“解放”,越来越多的人有勇气面对自己的欲望,愿意去了解“性文化”。在性文化中,有一个分支比较受关注,那就是成人用品。
得益于单组数量的不断增加,未来成人用品的市场规模将进一步扩大。据统计,中国有2.4亿单身人口,即成人用品市场有2.4亿潜在客户。预计到2021年,成人用品市场规模可能接近2000亿元,达到19866亿元。
成人用品有很多种。对于男性消费者来说,“实体成人娃娃”是个不错的选择。 2015年前后,全球成人娃娃年销量不足10万只,但经过5年的发展,迅速增长至200万只。可见,在“鲜为人知”的市场之后,市场前景无限。
西方思想涌入后,很多以90后、00后为首的年轻人愿意打开“性”的“新大门”。 AI媒体咨询做过数据调查。在被调查者中,28.13%的人表示使用性用品是愉快的,34.82%的人表示愿意或可以接受使用性用品。
那么在购买群体中,男性还是女性的比例更重要呢?很多人可能认为男性应该占主导地位,但实际上女性的“贡献”远远超过男性。
中国产业研究院表示,目前,在中国成人用品市场的供给侧,女性成人用品的市场份额高达80%。也就是说,无论是男性消费者还是女性消费者,购买女性成人用品的居多。而且,据某电商平台的数据显示,女性成人用品的销售额在短短一年内翻了一番,增幅高达11倍之多。
在众多的女装产品中,情趣内衣卖得不错。前瞻产业研究院数据显示,2017年,情趣内衣采购群体约2亿,年销量超过10亿件。在广东,70%的性感内衣都是由女性订购的,其中大部分是18-35岁的年轻女性。
近年来,成人用品逐渐进入大家的视线,相关企业也发展迅速。根据爱奇调查的数据,中国有超过90000家成人用品企业。到2021年上半年,新登记成人用品企业4.4万家,同比增长923.3%。短短六个月,企业数量就增加了数万家。可见,不少商家看到了成人用品的发展前景,纷纷布局。
成人用品的购买渠道分为线上和线下。据中研普华研究院报告,如果商家通过传统渠道进货,毛利率在100%左右;如果走电商渠道,毛利率也是50%,说是“暴利”行业一点也不为过。
**重要的是互联网高度发达。如果有人觉得在网站上购买成人用品“难以区分”,他们可以在网上购买隐私性更高的产品。据悉,利用电商平台购买成人用品的群体目前约占市场的57%。
渗透率低于其他国家,行业缺乏创新
曾有“猪站在风口上会飞”的说法,但对于成人用品行业来说,似乎并非如此。数据显示,目前中国成人用品市场渗透率仅为38.5%,而日本的渗透率几乎是中国的两倍,达到74.1%。在欧美国家,成人用品市场的发展相对成熟。而且,成人用品行业在中国已经发展了20多年,但时至今日,还缺少一个可以称为出口的头部品牌。
虽然很多中国人不再“谈性色变”,但老一辈的成人用品还是很难买到。再加上成人用品的“特殊性”,很难“超越”营销。
对于成年人来说,避孕套只能处于互联网的“隐形”状态,其他产品也只能处于互联网各个角落打广告的“隐形”状态。此外,成人用品同行间存在明显抄袭现象,产品质量存在重大问题。
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