为什么会选择开24小时无人成人用品店？

这个原因应该是多方面的：

1.工作室收入不稳定，这是很现实的问题！因为要请人所以要发工资。

其次就是客户的时间不均匀，有时候没有客户，有时候又很集中，而且18年下半年的生意很差！可以说用糟糕来形容！

2.有熟悉成人用品方面的客户，工作室开了一段时间，有2、3个客户是做成人用品相关的行业，有2个是机器加盟的，有1个是开淘宝店铺销售情趣内衣的。

3.多余闲置时间，因为工作时间不均匀，所以有比较多的空余时间，

而且选择成日用品无人售货店不耽误主营业务的时间，还不需要专人管理看店，所以就选择这个行业。

接下来说说开店前的准备工作和门店选址的建议。

前期：其实在开店之前一直在纠结，担心不赚钱，会亏钱等等的事。

后来踏出第一步，就不管三七二十一了，因为都已经投入了，那就干吧！

接下来就是选机器和门店的选址。

机器和货源都是很简单的，主要的就是该怎么选址？一般选址要注意到哪些事项？

个人建议：

（1）红灯区：首选的一个位置，因为在这个区域的用户都对某些事情“心知肚明”了！

（2）校园周边：年轻人会比较多，在荷尔蒙作用下，生理期的需求大！

（3）流动人口集中点：这样就得看周边的用户和年龄层次了。

一般选择低学历者集中的人群聚集点，因为他们大多数都不会网购，所以选择线下实体店铺需求会比较大！

其他的话，就得根据具体开店地点，结合一些周边的人员分布来实现布局。

选址需要注意事项（结合本人实际遇到问题）：

1、一定要找房东本人。

我遇到是挺奇葩的事，我租的地方是三手房东，后来发生了很多的事情，

说出来都能拍成一部电视剧，**后还报警，让警察出面协调！

具体事情就不再这里详细说了....

但是我真的想告诉大家房屋**好是直接找房东本人，其次一定要签订合同之后才开始装修。

2、装修**好是自己动手。

人工费太贵，简单刷一下墙面+电路修改+门帘，直接花了3500元！

（所以有动手能力的小伙伴可以自己搞定，如果对电路不熟悉的，可以请个电工一天时间就能搞定）

3、一切以节省为主。

因为我那时候钱还是比较充足的，所以就没有节流。

后来做了2个月后，如果比较省一点的话，那么成本**少能节流3000+以上了！

再来说说个人开店的费用花在那些地方。

我根据自己的情况来和大家说说，确实有很多额外的支出消耗：

1. 机器 / 配送费用 14000左右。我选择的是在中吉厂家直接买的，**价是13000多一点。

2. 监控设备：海康威视2T硬盘+2个摄像头 1736元 （2个月之后800元转手卖了，心痛！）

3. 安装费用：摄像头是淘宝买的，所以还花了500元找人安装，

另外再安装一个铁通的网50M的800元，这加起来就1300元了！

（其实现在可以在网上买4G网络的，自己就可以安装，大家在装修的时候预留好插座位置就好了，真的可以节约下来很多钱啊）

给大家看看我现在用的：

价格不贵，可以节省很多钱，也基本够用了。

这是我在某宝买的，438元，自己安装的。

4. 装修费用：2200元，意义真心不大，还不如自己弄个墙纸或者直接在广告店做点宣传板贴着！所以这里的额外消耗就已经比较多了。

因为我是想要做好这个店铺，所以就在某宝上定制了灯箱，可以随时更换，价格不贵。

一共4个，花了1200元。

上墙之后的效果大概是这样：

里面的海报可以随时更换，下面有对应的货道号，方便顾客下单。

5. PVC门帘： 342元，补充内容：在文章底部我有对于布艺门帘和pvc的一些小建议，个人觉得还是值得各位参考下！（我现在用的这个铺位是上一任留下来的对开玻璃门）

6. wifi盒： 200元左右，我记得是树熊的广告盒子，准备是用来免费给大家上网，

能够看到广告，运行一段时间之后发现，根本没人用，所以也是额外的消耗！

（目前已经被我移除了，一点用都木有，）

7. 进货货源：第一次消耗是在2000左右。

8. 杂费算800元：其中包含请搬家公司的人+装修师傅+监控安装师傅吃饭，

购买一些小配件，如插座，钉子等。

所以建议大家可以提前准备，钉子和排插时必备，在网上买便宜，现场购买有点坑！

9. **重要的是房租：800元/月，10平米左右，季付，1000元押金！

10. 门头招牌，因为是从三手房东手里拿的，只用了500元，所以是比较值的，

如果自己去找广告公司的话，应该是在4000+左右！

这些就是大概的算出来之后，整个消耗应该在3W元以上。

后续我觉得自己的门头做的太垃圾了，自己再认真设计了门头，效果图：

做好了的时候灯箱：

门头都换成了能发过的字或者是灯箱，这样看起来就好多了。和我预想的差不多。

安装完成后的样子：

这个门头花了我大概5000元，哎肉疼。

还没开始摆货，空的，哈哈

具体情况就得根据实际情况来定，我的实际支出起码多了3000元的支出！如果让我开第二家店，肯定能省很多！

这是刚放置进去的时候拍照的，基本上货齐全了，从选址，装修到正式营业耗时：15天！

前段时间这个羞羞哒水光套很好卖，

可能是因为线上比较火爆，毕竟是网红产品，其实现在的消费者是很聪明的，

很多都会先在线上比价的，所以选品的时候建议选线上热门的品牌：

所以直接放了一排：

另外一个副柜也装满了：

男用的太露骨了，马赛克一下，

得反思的就是：因为个人是个急性子，要的事情，就必须马上做，所以很仓促，没有过多的关注门店的周围的人气，这也是一个不足，所以建议大家：选址要谨慎！

我这个店铺的地址就还不错，旁边和对面都有一个沐足城，所以，你们懂得

LED广告牌子的海报的設計是羞羞哒品牌提供的，这是刚装好的时候灯光不怎么对，线貌似没接对，手机渣像素，实际效果还不错。

然后就是我在每个机器地面做了地贴，这样方便用户快速做出选择：

大概是这样的：

实际贴在地面之后感觉效果还不错，

这样子能够让客户快速的选择对应的产品柜。

关于售货机的界面设置：

可以提高用户的下单率。

因为我这个是带触摸的机器，所以我每个商品的图片都做了设计，上面标注了相关的卖点，能让客户一眼就知道这个是干啥的

看到头部的那个小姐姐吗，其实是一个产品介绍的视频，这也是我选择羞羞哒品牌的原因，他们提供了超级多的素材，这样省去了我很多后期的工作。

接下来说说加盟和个人做的优劣势。

加盟的优点：统一，便捷，其次就是有完整的运营方案。

加盟的缺点：加盟费用比较贵。

个人做的优点：成本可以节省很多。

个人做的缺点：需要自己去慢慢摸索，会走很多弯路。 

个人心得体会：做了这么久的经验就是，我会选择自己去做。

首先是根据我自己的实际情况来定，没有过多资金，所以选择节省成本的。

虽然走了很多弯路，但是我现在的经验已经慢慢积累起来了。

从该怎么选址？该怎么进货省钱？等等，自己现在已经有很多的经验和体会！

因为自己性格的问题，我会比较关注门店不足和关注客户进店的习惯（监控反馈），

其次我会在门店放一把桌子（二手市场淘的），增加一本客户意见反馈本，收集用户意见！

虽然至今只有1-2个客户留言。但是因为每个市场和周边客户的情况会有所不同，

所以每个店还是需要自己多多摸索才可以的！

**近又在筹备着第二家的店铺，归纳了第一次的经验后还得补充几点！！！

1. 关于成本的节流：如果是用户第一家店，建议以节省成本为主！

因为很难把控到时候是赚是亏，所以在第一家店有经验之后，

对于本地市场了如指掌后，可以在第二家店尝试加大装修成本。

因为特定区域的风格和要求不同会有所不同！

2. 二手用品采购：熟悉周边的二手市场或者了解类似于58同城、赶集等二手市场，

如果需要一些小的配件和数码类产品，都可以去看下！费用成本能节省30-70%不等！

而我一般会建议去淘宝网旗下的二手市场-闲鱼 ，有担保交易，会更放心！

二手市场可以选择那些东西适合店铺？

因为我为了收集用户的反馈，就在二手市场淘了一张桌子和椅子，放到门店里面，

然后摆了一本用户数据信息的笔记本，让用户静下心来去提出意见！

3. 再次对于店铺装修的一些建议：我店铺简单装修就花了2000多，

其实属于高额支出，另外付了钱，我感觉也没有特别的好处。

所以我建议就是大家可以直接在网上购买墙纸或者直接在广告店打印一些广告纸，

而一般那种泡沫底的宣传画，一平米才十多块钱，如果粘贴之后，感觉也会很大气！

来和大家分享一下我在网上购买的东西：

在网上购买的东西主要是选择一些门店必备的一些配件！

关于必备配件的清单，小Q整理出来，大家可以参考下：

1. 钉子 

因为到时候装修的时候必须要，如果周边有五金店，也可以直接在五金店购买。

2. 排插

在网上买还是可以便宜很多的，建议在网上购买，比较实惠。

3. 门帘

安装在门店门口的门帘，其实我有在知乎看一些大神的攻略，

选择的是布艺的门帘、日本门帘style，但是我个人还是比较倾向于透明/磨砂的PVC门帘。

原因就是布艺的透明度不好，如果有店内客户消费，也避免到时候同时进入2个人引起的尴尬！

而且还得选择透光度比较好的pvc透明门帘，磨砂质感的首选，因为纯色透明太直接，而磨砂起到模糊作用！

另外就是门帘的高度，门帘是直接垂到地面，还是保持一部分悬空比较好?

后来就是觉得悬空比较好，不建议过高，20-40厘米左右就可以了。

做到从外面看无法看到货架**底部，而能清晰看到店内是否有脚步移动。

我觉得这样能照顾到用户进店时候的顾虑，担心里面有人等等的顾虑！

4. 塑料袋（黑色）

这个是后来总结发现的，因为从监控里面看的，用户在购物完，特别是飞机杯类产品，用户都会夹杂在衣服里面。

所以就在杂货店买了一些黑色的塑料袋，可以提的。中等大小即可！ 效果不错。

如果是加盟店或者自营店铺，这个配件还是必配！

5. 便利贴

其实便利贴留言板还是挺实用，就是放在店内收集用户的反馈和投诉。

我测试了一段时间，留言板上的便利贴还可以，

但是大多都是直男的三观，没有很多店铺的真实反馈。

优势就是直观的激发到店客户的荷尔蒙和欲望，但与店铺运营意义不大！

具体是否放，看各位自己决定，费用也不多，整个下来才5块钱搞定！

就便利贴+几支笔。

还想着筹备一下店铺线上+线下的尝试

有这个想法是因为由于一直没有考驾照，也没有车。

店铺离我工作室有1公里左右的距离，其次就是后面开店的距离会越来越远，

特别是凌晨2-3点有客户的时候需要换货，自己也想年后开始准备做配送这块，

所以买了一个小代步车。

关于配送的设想：后续自己准备开通3公里内的配送服务，

因为情趣用品可能适合临时的客户，**核心的我觉得应该就是客源的收集和整理，这个一般刚接收的客户只能适合店内推广宣传！

因为我之前是做了一个本地区域的吃喝玩乐的微信订阅号，有2万+的订阅粉丝。

主要后续想把微店整合一起，现在纠结的是区域粉丝到时候会因为这个东西会取消关注，

所以年后再来考虑是否接入这个平台。但是会在店铺设置微商城开始网上接单！

如果需要运营和粉丝推广这块的可以和我聊聊，

因为这个微信运营就是小Q的主营方向，做网络推广运营相关！

网络运营的载体：微店（推荐）-免费的微商城

其实微店就是已经搭建好的平台，有微店主要是让用户起到一个担保的作用！

因为小Q之前是帮客户做微信商城的，

目前我准备从新做起来我的微商城，感觉多个渠道销售还是不错的。

机器上的贴纸也设计好了，

如果是一般用户我比较推荐有赞商城，简易操作！但是收费比较贵（年6000+以上），个人卖家不适合。

还有微盟收费也是比较适合企业的，收费高，也是不建议！

（ps：不建议不代表不好，以为收费高，所以服务和整个的功能也很强大，

所以大家可以以后做连锁，有几家店铺的时候可以尝试！）

因为都是个人卖家，所以微店就是比较简单，适合个人和微商，**核心的就是不收费，

功能能满足用户的推广。

关于推广就是店铺门外的一个二维码宣传，主要是要求客户添加微信。

从而查看到微信商城地址，如果用户不方便进店，到时候也可以通过商城看下地址！

包括可以直接在店外扫描二维码，店外扫码可以避免一些用户不方便/不好意思进店，打破这个局限！所以我准备做一个二维码的发光字，现在准备联系广告公司看下预算。

**后总结了几个大家**常问的问题，今天来和大家分享一下：

Q:成人用品店自动售货实体店该怎么标价？

A:在标价之前，我去了附近的自动售货机探一下行情，之后再去定价格，

做到尽量与这些店铺的比例差不多！

其次我发现了一个加盟商自营的店铺，销售价格都比较低。

因为加盟店的货源多，所以整体进货价比较低，所以相对应的销售价格也比较实惠和具有吸引力！

Q:无人售货成人用品店被盗怎么办？怎么减少被盗风险？

A:我觉得如果被盗的话，只能是报警了！其他都是废话！

还有就是防范于未然，在店内安装监控，并增加一些语言提示，告知用户谨慎小心。

机器都选择有自动报警设置的，只要有人撬动机器会直接电话联系你。

还有可以购买一些报警+提示的装置，具体这个可以私聊一下怎么操作！

Q:店内是否要安装灯光，什么颜色的灯光比较好？

A:因为机器自带灯光，因此不建议安装灯光。

个人认为也没必要安装，不存在需要照明，小Q体验之后发现，过于光亮，反而会用户过于紧张！类似于很多用户喜欢在比较昏暗的灯光下。。。。。。。!

如果硬是想要安装灯光，那么粉色系的灯光比较好！

为什么！？可以参考红灯区！暧昧色！不多说！

**后：

如果你想做得长久，一定要反思而且执行到位就可以了！！

坚持就是胜利！！数据永远不会辜负你的付出的！

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