当我刚开店的时候，我感觉一切都很简单，轻松自在。卖出了商品，只需要补货就好了。因为我的主业相对简单，所以我想尝试做点其他的事情。我只投资了4万至5万元，因此我采取了试探性的态度。然而，没想到20年后，这个小尝试成为了我坚实的依靠。

尽管我进入这个行业还不到一年，我仍想就这个行业发表一些看法。

行业现状——人们对成人用品的需求，就像对食物和饮料的需求一样正常。

知名的成人用品创业导师许璇女士在接受媒体采访时，对整个成人用品市场做了总结。她表示：“成人用品是一个蓬勃发展的产业，只要有人类存在，就会存在性需求，而成人用品就是满足这种需求的产品。成人用品市场不受金融危机等影响，在各地都能迅速壮大。”这就是当前的经济环境。

目前购买成人用品的渠道主要有几种：线上（淘宝、京东、微信）；传统的实体门店；自动售货机。

在线购买：种类丰富，价格相对较低，但需要提前购买，解决不了即时需求。此外，产品质量也存在一些争议。

传统实体门店：这是成人用品店的**早形式，但如今那种夫妻看守的小店渐渐退出市场。公众对产品的接受度越来越高，但由于害羞等原因，直接购买仍然受限。

自动售货机：近年来兴起的一种销售方式，既解决了时间需求，又保护了客户隐私。

我在线上和线下两方面进行经营。我通过线下未售出的商品引导顾客转移到线上购买，以促进客户二次购买并增加他们的粘性。

能赚钱吗？——不能致富，但可以缓解生活压力，支付房贷、车贷等开销。

举个例子，很多人在学校时会选择文科或理科。比如问你，哪个更容易学，科学还是艺术？不同的人会有不同的选择。事实上，学理科的人认为理科容易，学文科的人则认为文科容易。这取决于个人情况。

创业也是如此，有人能赚钱，有人则不然，这取决于所从事的生意。是否能够成功，取决于你是否掌握了方法和经验，店铺的地理位置、周边环境、装修、产品组合以及后期经营和管理情况。这些因素将决定你的收入。

现在是否适合开设这样的店铺？当然可以，只要不是在农村，只要不是在偏远的山区。许多人都有这种疑虑。他们认为城市里已经有太多商店了，处处都是商业街。在这样的情况下，还能开店赚钱吗？

实际上，这只是表面现象。无论你从事何种生意，竞争都是无法避免的。关键是你如何在竞争中脱颖而出。

如何开店？——选择加盟或购买自己的设备。

购买自己的设备：投资小，省心。

不要因为低廉而选择购买二手设备。这些设备每天都在24小时运行。**常见的问题是货物卡住和验钞机故障。我有个朋友之前就自己购买了一台机器，验钞机一直有问题。他联系了经销商，但问题一直未解决。**终，他花了几千元当地解决。这不仅推迟了业务，也非常沮丧。因此，即使设备价格较高，也要选择有售后服务保障的设备。

此外，货源供应也是一个重要环节。确保所售商品是正品至关重要，毕竟我们是在经营实体店。如果店铺因售假商品而关闭，我们可能会面临法律诉讼。之前有个案例，一位女性购买了一盒假冒避孕套，导致真菌感染。因此，选择正规供应商的商品是非常重要的。即使成本略高，利润也是可观的。

店铺的位置和经营模式不同，所受欢迎的商品也会有所不同。店铺应该走什么路线，需要根据自己的实际情况去探索，也要避免受到同行和前辈的阻碍。

加盟：成本相对较高，但风险较小，后续管理相对无忧。

无论店铺在何处，装修和设备供应都由合作厂家负责。他们还会为您提供后续培训和支持。当然，选择可靠的合作厂家至关重要。

避免过多承诺。

一些新成立的公司或小品牌可能承诺“前几个月不盈利，全额退款”来补贴房租。然而，如果他们未能实现盈利，他们只会退还公司的装修费用、设备和商品款项。许多人可能会轻信这些承诺，但事实可能并非如此。

避免贪图便宜。

不同公司的发言可能千差万别。他们会提供设备、商品、装修、经营方式等。然而，如果有公司暂时以超低价提供，你要警惕这种情况。我有个朋友曾遇到这种情况：“没钱，全额退款”和“合作价格比我低10000多元”。结果，他交了几千块钱后，开始经营支付宝和微信。当他开店后，这对我们来说是个打击。后来，他决定在网上尝试，向朋友求助寻找资料。

警惕超低采购价。

有些公司可能会展示超低的价格，但要注意这些价格是否合理。过低的价格可能意味着假货。我曾遇到一个朋友给我看的例子，三个杜蕾斯套装只需2.5元，显然这是假货。

检查公司的营业执照。

营业执照对于一家公司来说是非常重要的。有些新成立的公司会花费很长时间来宣传自己。他们可能会对营业执照进行某些操作，例如购买他人的营业执照，然后修改内容。这也是很多人上当受骗的原因之一。他们可能会宣称自己是老品牌，而实际上可能才成立不久。所以，查明公司的营业执照是非常重要的。可以通过“朋友圈”等方式进行核实，毕竟朋友不会欺骗你。

关注商标问题。

品牌和商标是不同的概念。许多公司可能拥有不同的公司名称和品牌。但是商标是基础，如果一个公司连商标都没有，那么它的长远发展可能受到限制。

生活需要仪式感，为每个努力奋斗的人点赞。

创业绝非易事，尤其对于女性创业者而言。在得到他人支持的同时，我也在不断学习。取得今天的成就，是我付出了巨大努力的结果。给所有创业者加油！相信自己，你一定能够成功！

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