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我开了一家成人情趣用品外卖店(二)

异域风情2023-10-11


异域风情24小时无人售货,小投资一人经营,边上班边开店项目.
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成人情趣用品外卖系列的第二篇,是时候上点干货了,也让大家看看开一家成人外卖店到底赚不赚钱,以及影响赚钱的因素有那些,同时也分享一下这个项目适合什么样的人群去操作去落地,项目再好关键还是要适合自己才行,你说呢?


       3月份确定项目了就开干,租赁了一个商住两用的公寓,10平方1500元/月,押二付一模式,然后就是办理营业执照,这个就统一打包给中介代理,一共花了2千,关于加盟品牌的事情就不展开聊了,因为签了保密协议,再就是进货,昨天有问我进货要多少钱,这个主要是根据你周边的竞品来分析,从经营的角度来说,肯定是SKU越多越好,因为用户搜索到你的概率就越高,你的权重也就越高,对应的你的进货资金就高,所以一方面根据自身的资金实力,另一方面根据自己的商圈竞争对手来分析

      4月1号正式上线运营,开设了美团外卖和饿了么两大平台,美团和饿了么的销售数据,应该说主要是美团外卖这块的占比高达80%以上,饿了么在零售板块离美团还是有非常大的差距,但是对于商家而言,多一个渠道总是好的,经过1个月的运营,美团的月销售收入为2万左右(除去跑腿费和平台服务费及补单的单子),饿了么的月销售收入为3700元左右,合计2.4万左右,进货的成本在1万元左右,毛利在1.4万元左右。


      这个数据非常一般,大家可以看到4月份的销售单数并不是很高,美团才500多单,饿了么才50多单,但是客单价基本上都在50元以上,这个销售数据和你所在的城市及商圈有非常大的关系,因为你服务的就是你店铺周边10公里以内的用户,我这个店铺是开在内陆城市的三线城市,周边的商圈主要是学生,所以消费能力不高,但是就是这样的一个环境下还可以做到毛利1.4万左右,这也充分说明了这个市场巨大的潜力。

        我们这个店铺是24小时营业,当时是我和朋友两个人负责,因为朋友有主业,这个只是我们兼职尝试的小项目,大家都没有全身心的投入进来,就是在这样的情况下还能取得这样的效果,说实话我是非常惊讶的,这也为后期自创品牌奠定了基础。因为据我了解在二线城市,这样的店铺单店可以做到8万以上的营业额,毛利可以做到4万以上,这样的例子比比皆是,一线及旅游旺季的大城市,单店做到月销2000及3000以上的店铺也是非常多的,我只是通过开这样一个小店来验证这个商业模式的可行性。

        那么这个项目适合什么样的人来操作呢?

        首先就是对情趣用品有偏见的人不合适,这个世界很大,什么样爱好及喜好的人群都有的,同样也是合理的,就像性学大师李银河老师说的,一切不伤害他人的性行为都是可以理解的。是的,你可以不喜欢,但是你一定要学会尊重,这是前提条件。其次就是想着一夜暴富的人不太适合,显然这个项目不是,这个行业是一个需要时间去经营的,需要人去投入经营的,店铺都是24小时运营,不可能自己当个甩手掌柜,哪怕你当个甩手掌柜也要找到合适的人来运营,这才是核心中的核心。

       通过我的观察,目前单店做的比较好的店铺有两类人,一类是年轻的已婚女性,大部分都是宝妈,她们没有少女那般保守,同时又会全身心的投入到这个事情当中来;另一类就是情侣或者小夫妻,也就是传说中的夫妻档,这类人群一般也会把店铺经营的非常好;当然还有一类人,他们不是做单店,而是做多店的模式,通过代理一个品牌,在一个或者多个城市开店,直营化管理,这种就非常容易起量,主要做好人员管理及日常执行就可以。


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