我开了一家成人情趣用品外卖店（一）_异域风情

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成人用品也可以点外卖？我相信很多人都有这样的质疑，一开始我也曾怀疑过，但是当我深度调研下来，发现这个领域还属于蓝海市场，市场有巨大的增长空间，非常简单的一个例子，我们一起做个投票，你之前有没有听说过成人用品也可以点外卖吗？

不看投票结果我都知道，90%以上的人都没有听说过的，但是线下实体店或者线下无人售货机或者酒店盒子，我相信大部分人都见过，这也说明情趣外卖这个市场还是处于行业早期，那么看准了就行动！

你肯定好奇我是怎么发现这个市场的，因为我对广告非常敏感，广告的背后往往就隐藏着很多的商业机会，首先一个公司去打广告，说明他的业务逻辑已经跑通了，甚至可以说他的模式已经被证明是成立的，那么你只要去验证这个广告背后的逻辑行不行的通，你有没有可能也能去做，看广告当然要看**热门的APP，时下**火的就是头条系，像我之前关注的付费小说、二类电商（服装、运动鞋、白酒等）、儿童手表…这些项目都是通过广告获取的信息，然后自己去深挖背后的商业价值，再结合自身的实力及资源等，去看自己适不适合去落地操作。

而成人用品外卖这个项目也是通过抖音广告看到的，只是这个广告藏的比较深，毕竟成人用品、药品这些都是不允许投放广告的，了解到这个信息之后，我第一时间就开始调研整个行业，也更加坚定了去做这个事情。

通过调研发现情趣外卖行业目前还是处于初期，市场参差不齐，当你选择去开开情趣外卖店只有2条路径，第一就是自己去开店；第二就是找一个靠谱的加盟商进行加盟，那么我们来分别介绍一下这两种模式：

首先无论是自己做还是加盟品牌，开店的资质都是需要的，这个没有差别，固定的经营场所，营业执照（营业执照地址需和实际经营地址一致），第二类医疗器械备案许可证（这个后面会介绍），只要有这三个条件就可以申请开店了。

一、自营外卖店铺

自营外卖店铺就是自己在美团外卖商家页面进行提交资料就可以，美团审核通过之后会由当地城市的美团外卖经理负责对接；在这讲个好玩的经历，我当时也尝试了自营外卖店铺，申请通过之后，因为有很多地方不太清楚，如服务费的费率能不能调整，怎么才能有品牌标识等，我就打电话给店铺负责的美团外卖经理，对方是个女生，听说我是成人用户外卖店，就表现的非常不耐烦，说她个人非常不喜欢，不清楚这个品类，我说这和你喜不喜欢有什么关系，这是你的工作，你是店铺负责对接的经理，她直言说不清楚，非常不喜欢这个，我当时简直是无语，后来想想，也不能全怪她，一方面女孩子确实很难接受；另一方面当地的美团主要是以餐饮为主的业务导向，而闪购这块的业务是由总部直接负责的，店铺只是挂靠在他们名下，和他们没有利益关系，自然也就不太上心了。

继续说回自营外卖，自营的费率在8%左右，行业和地区都有差异，不是统一标准，自营也就意味着什么都要自己来，选品、采购、上架、运营…，这一步就可以把99%的人挡在门外了，所以非常不建议去做自营店铺，因为市场上自营店铺基本上都做不起来，做的好的都是品牌店，具体原因后期会写到。

二、加盟品牌店铺

虽然市场上做这块的品牌不多，但是差异还是非常大的，一不小心可能就踩到坑了，一般主要有这4种模式：品牌加盟费+拿货+服务费；拿货+服务费；加盟费+服务费；服务费；模式与模式之间差异也比较大，不是说不要加盟费的就是好的，关键还在于品牌背后的运营团队，这个才是核心，事情毕竟是人在做的，行业再好你不认真做，再赚钱的生意也和你没有关系，所以决定一切核心的在于人，选择品牌加盟也是一样的，具体这块我就不展开讲了，因为可能会得罪很多人，没必要，大家各自做各的事情，用心做事的人大家自然都能看到。

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