01.市场分析

观念的日益开放，人口第三次高峰进入青春期，婚恋期，家庭小型化，晚婚晚育的普遍，为两性创造了更多的亲密空间和时间。电子商务的快速崛起，带动了电商娱乐行业的爆发式增长。

2020年，中国男性消费性用品的比例达到68.3%，接近70%；一二线城市消费群体占比接近40%，远高于三四线城市。

其中，半数单身人群每月至少购买一次性用品，已婚人群在三个月到一年之间至少购买一次。

34.82%的受访者表示有尝试性用品的欲望，28.13%的人认为性用品很享受，27.23%的受访者对性用品保持中立态度，只有不到10%的用户持拒绝态度。

大部分受访用户对性用品的看法相对客观积极，这表明在互联网时代，社会群体对性别的态度相对开放，这对性产业的发展是一个好信号。

02.投资和收入分析

投入分析

以无人成人用品店的模式为例进行分析。首先，投资无人零售店有两种总体方式。第一种是独立开店，第二种是加盟开店。

(1)自有商店开业:

这种方法适合在相关领域工作过的有经验的人。

总的来说，是可以节省一些成本的。开店创业的整个过程都是靠自己摸索，涉及到找店面谈租金，跟装修公司联络，货源，产品选择和定价等等。你需要处理店铺开业后的日常运营、促销活动等事宜。

开设自营店投资成本的初步计算:

店面租金:10000元左右(一年)

机器购买:10000元左右

装修、采购及其他杂费:25000元左右

合计:约45000元

(2)特许经营和店铺开业:

这种方法适合没有经验的新手，因为它是无忧无虑的，并提供安全。

以私菲兔集团的标准特许经营套餐为例，该套餐包括:

两机，一主一辅；批发付款作为赠品，市值12000元；开业礼包，价值2000元；这包括现场选址服务、店面和装修补贴、店铺宣传资料支持、地图录入、培训服务等等。

开设自营店投资成本的初步计算:

加盟费和其他杂费:35000元左右

店面租金:10000元左右(一年)

合计:约45000元

总的来说，开一家约5平米、2台机器的无人成人用品店，初期投资约为4-5万元。

在成本投入没有太大差异的情况下，单独做也不是不可以，但是加盟和开店一定更有保障。方法的选择主要看个人情况。

效益分析

对于想开店的人来说，收益肯定是**重要的考虑因素，但在创业之前，重要的是要意识到一个事实:没有哪家企业能够保证稳定的利润而不亏损。

每个人对一家店投入的勤奋程度、敬业程度、时间和精力都是不一样的。每家店的位置、面积、商品数量、周边交通、人口构成、消费水平、心态也不一样。所以每个人每个店的利润肯定是不一样的。

根据私菲兔多年服务的上千家实体加盟商的反馈统计，大致可以看出:

在进入成人用品无人店的客流中，通常平均每天有5人左右进行购买，有时多达10-20人。顾客进行购买的时间段基本集中在傍晚和凌晨。

进店消费的主要群体是中青年，男性居多，女性也不少。

一线城市每位顾客的平均消费在80-100元左右，二三线城市在60-80元左右，小县城和乡村在20-40元左右。

粗略计算收入和回收期:

假设店铺位于三四线小城市，日消费在5-8人左右，单个客户消费在50-60元左右。

日营业额:250-480元左右

月营业额:7500-14400元左右

扣除商品成本、房租、电费等费用，净利润在6000至11000元左右

根据上述收入计算，投资回收期约为3个月

结论

成人用品行业是一个非常有前景和商机的行业，竞争较低，仍处于发展红利期。由于行业的私密性，大部分人还没有意识到其中的商机。行业利润高，产品利润超过8-10倍。

另外，开店门槛也低，技术要求不多。由于所售产品的特殊性，不需要有人看店，节省人工和租金。非常适合做副业和兼职，每个月给你带来稳定的收入。

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