提到分销，不少人仅有一个朦胧的概念，觉得仅仅是向下拓展渠道，这种认知仅算对了一半。那么分销究竟是什么意思，为何又要选择分销呢？答案当然是企业为了拥有更多的商品销售途径。渠道即市场，如此一来，分销的**终目标也就达成了。

一、分销是什么意思？

分销的定义在于构建销售渠道，分销渠道也可称为营销渠道，指的是在某种商品或服务从生产者流转至消费者的过程中，获取这种商品、服务所有权，助力所有权转移的所有企业和个人。简单来说，分销的意思就是代理企业的产品或服务，并凭借自身的分销渠道为企业进行销售。说得再通俗些，就是“二道贩子”。

二、分销模式广泛存在

1. 为何选择分销

由于同类产品迅速增多、相关行业急剧膨胀、目标市场过于庞大、预算不足等诸多因素，致使企业单纯依靠自身销售渠道**不佳，业绩下滑、增长迟缓，难以达到预期，企业也无法实现收益的**化。于是，借助其他中间商企业丰富的销售渠道来销售自身产品，成为市场经济中的常见现象。

例如，某些新兴的小众品牌，由于自身知名度和资金有限，难以在短时间内建立起广泛的销售网络，便会选择与拥有成熟渠道的中间商合作。

2. 分销的目的

我们的经济发展日益加快，众多行业都倾向于选择分销，因为分销是一种极为便捷且成本较低的模式。企业以低于市场价格的价位向中间企业提供产品，产品售出后，中间商适度加价卖给消费者，双方同样能够获取利润。以**低的成本收获丰厚的利润，消费者也能便捷地获取产品服务，可谓两全其美。

想要做好分销，务必先明晰分销的含义，方可通过分销获取营销渠道，间接地拓展市场，赚取更多利润。无论是企业、渠道，还是消费者，都能从中获益，从而形成一种良性循环。