在中国,成人情趣用品行业一直是一个避而不谈的话题。1993年,中国大陆首家情趣用品实体店在北京开业,当时不少顾客因为传统观念,购物后连零钱都不找就匆匆离开。显然,在性需求面前,面子显得更加重要。直到本世纪初,电商行业的崛起为成人情趣行业带来了发展的契机。
电商崛起与行业发展
2003年,正值中国电商萌芽期,淘宝和京东等电商平台开始进入人们的视野。网购能够很好地保护用户的消费隐私,而成人用品行业对隐私保护有着高度需求。然而,随着电商红利期的结束,各种问题也随之而来。假货泛滥、缺乏体验、网络推广监管严格等,使得线上生意逐渐不如线下好做。特别是进入新零售时代,消费者对成人用品的接受度提高,线下消费场景变得越来越重要。要在市场中脱颖而出,不能仅仅依靠卖货思维,而是要强化品牌意识,重视行业市场。
行业市场潜力
成人用品行业的各领域总产值在不断增长。权威机构统计分析指出,2020年中国成人用品市场产值已达1134.4亿元,其中线上电商市场的增长幅度**,从2018年的251.3亿元增长到532.4亿元。电子商务的发展确实为各个领域创造了新的机遇,并进一步推动了成人用品行业的发展。
新手入行建议
1. 心态要健康平和
传统观点认为这个生意是在“涉黄”领域上打擦边球,但随着人们幸福指数的提升,用健康和平和的心态看待这个生意十分必要。
2. 注重顾客的消费体验
如今,成人用品行业的服务内容基本大同小异,消费者的消费体验变得至关重要。创业者需要熟悉产品的使用方法和功能,以便更好地为消费者提供针对性的推荐。同时,了解消费者的年龄层次,通过分析热销产品的数据,为仓储和经营积累数据,这些数据是经营的关键。
3. 选择优秀的合作平台或品牌
长期以来,成人用品市场鱼龙混杂,虽然产品众多,但缺乏强势品牌。创业者选择一个优秀的品牌合作,能够事半功倍。借助优秀的平台,精心打造产品品质,提升消费体验,这样才能持续盈利和长久发展。
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