随着中国社会观念的改变和政策环境的改善,成人用品行业呈现出高速增长态势。年轻群体逐渐成为消费的主力军,对成人用品的接受程度已经超过93%,成人用品市场逐步进入高速成长期。那么,如何开一家成人用品店呢?
1. 选址
成人用品店的选址与其他商店不同。其他商店需要选择人多且醒目的位置,而成人用品店则需选择人多但不那么醒目的位置。由于国人对成人用品较为羞涩,顾客一般不会大摇大摆地走进非常显眼的成人用品店,而是倾向于选择那些人流较少、位置稍微偏僻的店铺。
2. 装修
店铺选址确定后,就可以开始装修了。店铺装修要简洁大方,颜色以暖色调为主,例如粉色或橙色。颜色种类不宜过多,建议不要超过三种,以保持整洁感。装修时要考虑货架的位置和大小,设计好货品的摆放区域,使货品摆放整齐、简洁。产品的目视化标识要清楚,让顾客一目了然,不需要询问店主就能找到所需商品。灯光设计要明亮,让顾客放心走进店铺。
3. **
开成人用品店需要办理营业执照、税务登记和卫生许可证。由于成人用品的特殊性质,部分地区还需要办理医疗器械经营许可证。完成卫生许可证后,需到食品药品监督管理部门填写相关申请,申请批准后,可凭卫生许可证和医疗器械经营许可证办理成人用品店营业执照。这些证件的办理相对简单,直接到当地工商部门和卫生部门办理即可。
4. 选择供应商
产品质量是成人用品店的重要考量。选择供应商主要有两种方法:一种是店主自己选择供应商,另一种是通过加盟,由加盟公司提供产品。自己选择供应商需要具备判别真品和赝品的能力。加盟方式则由公司提供专业团队辨别产品真伪,并选择正规进货渠道。如果店主自己选择进货,不要只为了利润选择价格较低的产品。成人用品的顾客多为回头客,一旦发现产品质量有问题,他们将不会再来。
5. 营业时间
成人用品店的营业时间一般比较集中,通常在早、中、晚三个时间段,不同时间段的客户群体也不同。早上的客户群体主要是中老年男性,他们早起锻炼后会趁人少时购买产品。午间在午休时间,街上人少时也会有生意。晚上的顾客群体主要是年轻人,许多人会趁夜晚人少时进店购买。根据这些情况,店主可以将营业时间设置为早6点至凌晨2点。
6. 销售技巧
成人用品店需要营造安静的购物环境,不需要太多言语。店主切忌在顾客进门时就说欢迎光临或问需要什么,这会让顾客感到尴尬。店主只需做好商品标识和介绍,让顾客自选商品。顾客通常会在拿完商品付钱后直接离开,几乎不会有人砍价或聊天。如果有顾客咨询,要耐心解答,不要露出嘲笑的表情,这会让顾客反感。
总之,成人用品行业目前面临着巨大的市场需求,开一家成人用品店是一个有前景的选择。
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