一、选择什么产品能赚钱？

一个问题：有个人做了快十年的淘宝，从化妆品到家具，再到文具和水果，越做越艰难，欠了一大笔债务，不知道该不该坚持下去……

这种情况非常典型且普遍。很多卖家感性大于理性，没有做好充分的预估，就一头扎进某个项目，**终骑虎难下、血本无归。我当时给的建议是：要么赶紧换个品类，要么赶紧找个工作！

在关于“卖什么产品能赚钱”的话题中，我屡次讲到以下几点：

1. 先保持清晰的头脑：不要盲目找产品、盲目找货源，更不要盲目操作。开淘宝店，首先要弄清楚“运营思路和框架”；否则，90%的卖家会被淘汰，5%会骑虎难下，3%侥幸赚钱，2%良性发展。

2. 从五个特征思考选品：选品时要考虑“刚需”保证市场及购买力，“暴利”保证利润能够支撑运营，“竞争小”决定赚钱快与慢，“操作简单”避免手忙脚乱消耗精力，“风险小”保障自己不会太难堪。

3. 发现信息来源：理解上述特征后，从身边及互联网资讯去发现和琢磨，如抖音、小红书、知乎、直播、微博等，也可以从微商和购物等方向去观察。很多产品都是基于这些渠道发现的，因为信息来源非常匮乏，需要外界的资讯获得启发。

4. 分析和评估行业数据：当你从上述渠道获得信息后，不要急着行动。通过“生意参谋”和“阿里指数”去分析和评估行业数据，**终再审视自己的条件，判断这个活能不能干。

常听到有人说，开个淘宝店投入巨大，需要各种渠道条件，流量竞争激烈……我想说，普通人只想通过努力、体力、智力和有限的财力，从小累积、做大做强，远没到“拼资源/人脉”的地步。如果照这个逻辑，全世界适合创业做生意的群体不足1%，我们都可以放弃了。为什么？

- 我只想“吃口饭生存”，你却告诉我：别吃饭，五星饭店吃饭很贵；在家吃大鱼大肉柴米油盐也是开销。

- 我只想“买套二手房”，你却告诉我：别买房，小洋房、别墅需要很多钱，还需要一定身份。

- 我只想“买台车代步”，你却告诉我：别买车，宝马X5全款要近百万，而且需要稳定收入，否则油耗太高。

似乎他们都忘了，这年头任何行业的生意，都是从小做起。除了真正的有钱人，没有几个一开始就投资几百万的。每次线下学员交流会，我真没见过几个“有钱人”做项目，一下手就是几十万、几百万。所以，务实很重要！

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