一、本地化选品策略

1. 刚需产品做低价（占比 40%）
   • 安全套：主推杜蕾斯、冈本基础款（售价控制在 30-50 元），抢占价格敏感型客户
2. 礼品产品做溢价（占比 30%）
   • 婚庆套装：情趣睡衣 + 红酒杯 + 安全套组合（售价 199 元，毛利 500%），对接本地婚庆公司
3. 长尾产品做稀缺（占比 30%）
   • 乡镇独家：引入成人用品自动售卖机（摆放在超市 / 宾馆，扫码跳转外卖店）

二、配送体系创新

1. 三级配送网络
   • 核心区（3 公里）：专职骑手 30 分钟达
   • 乡镇区（3-10 公里）：合作摩托车骑手（每单补贴 5 元）
   • 偏远村（10-15 公里）：村口小卖部代收（设置隐秘取货点，每单返 1 元）
2. 配送时间优化
   • 赶集日：提前在集市周边 3 公里设临时仓，订单高峰期调度 3 名兼职骑手

三、本地化营销打法

1. 人情社会渗透
   • 红白喜事：通过村支书 / 小卖部老板隐性推广（如 “新人礼包”“长辈关怀品”）
   • 数据：县域市场熟人推荐带来的新客占比达 40%，获客成本仅 2 元 / 人
2. 线下触点布局
   • 宾馆 / 招待所：在房间摆放 “扫码领纸巾” 台卡（扫码跳转店铺，首单送一提纸巾）
   • 理发店 / 美容院：合作推出 “消费满 200 元送成人用品代金券”

四、加盟县域专属支持

• 配送补贴：总部承担乡镇地区每单 3 元配送费，持续 6 个月
• 本地化物料：提供 “方言版” 宣传海报、三轮车车身广告模板
• 资源对接：协助对接县域婚庆公司、超市便利店等本地渠道