一、定位准确。一家企业的创办，自身的定位很重要，是走高端路线呢，还是中低端，应该在企业创办前就计划好。该企业看准了国内安全套的中低端市场，他们前期的调研认为，高端市场已经被好几个知名品牌占领，且拥有了一批忠实的消费者，想挤进去难度很大，而中低端市场一片混乱，没有王者，那时候进去大有可为。由此他们坚持中低端路线，产品主攻中小城市与乡镇市场，事实证明这一步走对了，因为在块市场的竞争对手实力不强，他们很快就打出了自己的天下。

    二、坚持起步时的寂寞之路。这条方法其实也适合各行各业刚创业的企业，创业都是艰苦的，都会碰到各种各样的问题，现实与之前在计划书里构思的美好想象相差十万八千里，企业走好第一步很重要，能不能走下去，能不能取得成功，关键就在于坚持。该企业创业的时候还是名不见经传的，生产出来的产品根本就没人知道，也没有代理商愿意代理，产品积压在仓库里越来越多，接下来员工看见没希望了，人心涣散，纷纷离开，刚起步的企业到了生死攸关的关头，但是核心的领导团队咬紧牙关坚持了下来，一步一步按计划去做，生产部门有条不紊地继续生产，销售部门则加大力度销售，慢慢地企业有了起色，产品开始有人接受了，市场被打开了一个缺口，并由这个缺口慢慢扩散，渐渐地蚕食更多的市场份额。

    三、坚持质量第一的原则。坚持产品质量第一其实是作为一个企业家的良心准则，尤其像安全套这种产品，质量就显得更加重要了。该企业正是从创业的那天起就抱着以质量为本、靠质量打出路的信念，使得产品在消费者口中口口相传，慢慢地从一个地区的市场，扩大到全国的市场。如果没有质量为资本，是不可能打出这一片天下的，得来的那一小块份额最终也会被要回去。

    四、组建一支出色的管理团队（包括优秀的营销团队）。管理团队是企业的核心，在危难时刻可以稳定军心，在冲锋陷阵时刻可以使团队发挥出最大的能量。该企业在创业之初就注意组建一支有高度凝聚力和向心力的管理团队，正是这之队伍，在人心涣散的时候更加团结，使企业度过了风雨飘摇的日子，在后来开拓市场的阶段，又为不断占领新领域而立下大功。

    五、全力以赴建设渠道。在度过了刚创业的困难时期后，该企业开始在市场开拓方面下大功夫了，首先就是与经销商、代理商搞好关系。业务员、甚至老总经常到经销商与代理商那里走动，一方面是笼络感情，一方面也得到了市场信息，探清了竞争对手的情况；其次开展年度的业绩颁奖大会，成绩突出的代理商上台发言，出足了面子，末了还请代理商到旅游胜地旅游。这些措施的实施，更加加强了代理商与企业的情感亲密度。

    六、挑选好的行业展会参加。行业展会不仅是展示企业与产品的舞台，更是招商的最好平台。随着行业内大大小小的展会越来越多，各种各样的展会也让很多安全套企业迷失方向，大小通吃，花费不菲，效果却不佳。该企业只选择在国内上规模的、有影响力的展会参加，比如广州的性文化节、上海的成人展，来参展的都是国内的品牌厂商，不像一些小展会，混乱不说，会场内杂七杂八的什么都有，像个菜市场，参加这种展会不仅达不到招商的效果，还会对自己的品牌产生伤害。而参加这种大型展会，观者如潮，不仅达到了向大众展示形象、宣传品牌的目的，签订的生意单子也很大。

    七、善于利用公共关系做广告宣传。目前安全套广告还是被禁止的，如何不做广告而又达到宣传的目的，是令很多安全套企业想破头脑的事情。在这一点上，该企业有些做法就很聪明，比如与计生部门的合作，在大学校园里开展安全教育讲座，参加一些慈善活动，等等，每个活动都被媒体报道了，不仅赢得了有社会责任感的名声，客观上也起到了广告作用。

    这家企业，笔者是眼看着它从一株幼苗成长为一棵大树的，经历过不少风雨，今天终于沐浴了阳光，它的成长可谓是安全套企业发展历程的一个缩影，因而对很多同行业企业来说，都具有借鉴和学习的意义。