微信VS实体 捧热的马佳佳式营销能做啥？

　　马佳佳是谁？90后创业者，powerful情趣体验店店主，泡否科技创始人兼CEO。她曾去过中欧商学院演讲，最近因被万科集团总裁郁亮邀请到总部演讲而获得空前关注，演讲的PPT在微博、微信上广为流传。“房地产迟早被颠覆”、“90后不买房”等言论使“马佳佳”成了网络热词，超越马云、马化腾，排在“马”字搜索第一名，这三个字的名气之大几乎让人们忘记她的原名：张孟宁。

　　张孟宁，云南省高考语文状元，2012年6月毕业于中国传媒大学。毕业当天在学校附近开了一家创意情趣用品店，在“90后”“美女”“成人用品店老板”等标签作用下，她顺利成为媒体关注的焦点。创业一年半，线下实体店从高碑店兴隆街进驻三里屯，据报道，团队目前已经筹集了6000万元，正在进行第二阶段融资，目标是1亿元。

　　从最初媒体眼中的90后创业先锋到如今备受争议的营销“女神”，马佳佳通过哪些方式打造个人品牌？得益于互联网时代和社交媒体，这样的营销方式又可以持续多久？

　　眼球效应 VS 核心产品

　　早在一年前，马佳佳就在博客中写了她的“品牌逆袭术”：Powerful成立初期，没知名度也没钱，怎么办？当然先从先天条件上下手，用力很猛，禁忌、美女、搞笑全占；之后走“活好”路线，命中集体人格———“年轻人就应该做自己想做的事”，让大批毕业后被逼着进国企考公务员的孩子泪流满面。没钱做大量广告投放，怎么办？没关系，人格化，只挑有爆点的团队成员，然后使团队成员不停地出现在各大媒体上。

　　北京大学汇丰商学院特劳特定位教育中心连进老师认为，善于吸引眼球、用知名度打开市场本身是很好的传播策略，但在互联网传播过度的情况下，有潜在风险。“如果没有把自己个人品牌定位好，会有很多媒体的误解和误读，没有持续的个人定位的焦点，就会将自己的信息模糊化。眼球效应利用新闻媒体的能量很强，但也会因此丧失自己的焦点。个人品牌运作是需要一个焦点的，需要遵循品牌打造方式，否则还是可能成为互联网时代传播中的牺牲品。”

　　马佳佳的风险在于看客们只闻其声，却未见产品。“高考状元”“90后美女”“情趣用品”这样的噱头和伴随她本人鲜明个性和言论而来的争议，并没有让人们对她的产品有更多的了解。而在整个营销过程中，也并没有体现出“以用户需求为中心”“极致地做产品”的互联网思维。

　　连进表示，打造个人品牌本质上还是要帮助企业品牌，否则容易舍本逐末。“这就和请形象代言人一样，她本人做形象代言人，顾客的焦点转移到代言人身上了，而她代言的企业或产品就被忽略了。是否能持久还是