到药店买药,很多人习惯了这样的流程:选药、开票、付钱、走人。消费者大多不会想到,买药,有时也可以像买菜一样,试试讨价还价。
在杭州的几家大型药店,记者尝试后发现,一瓶标价46元的“丙硫氧嘧啶片”,随口提出便宜点,就能优惠7元钱;现在卖得最火的黄连素,和营业员磨磨嘴皮子,最低可以打8.5折左右;不喜欢保健品的买就送,可以说服营业员直接打折……
虚拟会员卡
能让普通人享受贵宾折
如今不少药店推行“会员制度”,会员在会员日购药能享受特别优惠。但现在看来,讨价还价得来的实惠,并不比会员折扣差。营业员随时可能会掏出一张虚拟会员卡,让你享受一次临时贵宾待遇。
记者近日以普通消费者身份走访了多家药店。市中心的华东大药房,一瓶治疗内分泌疾病的“丙硫氧嘧啶片”,标价46元。
“太贵了,能不能打个折?”
“可以适当优惠些。”营业员迟疑片刻后,转身去找负责人商量,结果是:可以便宜7元钱。
只是随口问一句,就相当于打了8.5折。“丙硫氧嘧啶片”是一种适合内分泌病人长期服用的慢性药物,每月服用量在一瓶半左右。这样一算,每月能便宜10多元钱。
武林路上的武林药店,营业员推荐一款“康百力”牌葡萄籽素,价格不低,400.8元。记者提出能否便宜些,营业员很爽快地表示可以打9.5折。继续磨嘴皮子,最后营业员让步:“如果你诚心想要,我找店长签字,可以给你打9折。”
在海王星辰,价格方面同样有商量余地。某款保健品,从原价一路杀到9折,起码便宜几十元钱。而一些本身已经非常优惠的组合套装,也能在此基础上再打9.5折。
而在西溪数码港附近的一家个体药店,能还价的药品更多。比如现在热卖的黄连素,标价5.5元,最低能打8.5折左右。而感冒药盖克,也能享受类似折扣,便宜不少。
还有一招,一些药品或保健品喜欢“捆绑销售”,比如买三送一等,如果你只想先买一瓶试试疗效,不妨直接要求营业员打折,成功率挺高。
打折余地要看
药店性质和药价定位
不过,药品讨价还价也有诀窍,还价余地和药店性质、药价定位密切相关。
一位业内人士透露,药店性质方面,大部分平价药店因为追求综合毛利,药品基本以实价销售,还价余地有限。而在一些位于高档住宅区、白领聚集区的药店,或是一些个体经营性质的药店,因为更追求单品毛利,不少药品会拉高价格,如果消费者有还价意识,就能省钱。
而在这类药价偏高的药店,也不是所有药价都一片虚高,而是有所选择。如季节性药品、知名度有限的药品,最容易抬价。
知情人士透露,所有药品都有一个最高额定价。以最常见的普通黄连素为例,最高额定价为5.5元/瓶,而进价一般只有两三元。药店往往将最高额定价直接定为售价,这时的还价余地就相对较大。此外,盖克这类感冒药,知名度不及快克等产品,老百姓对其不熟悉,药店就乐意把价格定高,鲜有消费者明白内情尝试还价。
当然,杀价也可能遭遇失败。在一些销售联网的药店,营业员并没有权力直接打折或给出优惠,这时想讨价还价成功,难度会非常大。