商业陷阱：广告天堂的魔镜
防骗导读：号称“中国招商第一人”的何慕就目前国内盛行的种种招商黑幕接受了记者独家专访。何慕称，要想成为一个产品的经销商，首先要学会用自己的眼睛看招商，因为无论是对于期望通过招商手段完成产品入市或原始积累的单位，还是对于期望把手中现金当作赢利、增值“孵化器”的个人，在面对令人眼花缭乱的招商市场时，必须保持一个清醒的头脑和准确的自我定位。
何慕笑称，即便是看到别人“一夜暴富”心动不已时，也要客观、理性地去了解和研究一下那些“一夜暴富”者，在“暴富”那天的前些时候都做了些什么，分析一下别人“暴富”的深层缘由，比较一下自己是不是拥有那些“暴富”所必须具备的资源和事前努力，看清楚今天的市场环境与竞争势态与人家“暴富”时是否存在差异，考量一下自己有没有“暴富”的承受能力。
何慕认为，如果有了这些事前分析，各位准经销商也许就更容易得出一个较为清醒的判断和正确的决策。此时如果再反观招商市场，也许准经销商们就会真的拥有一双“慧眼”，把这招商市场看个透。
陷阱：广告天堂的魔镜
招商广告所描绘的“天堂”，似乎遍地都是金子。令人眼花缭乱的广告背后，要幺是低级骗子的杂耍陷阱，要幺是招商者的浮躁、粗浅。急功近利的应招者一旦掉进前者设计的圈套，其结果不言自明。即便是“好运”，遇到的是真心招商的后者，与这等素质与能力的企业主为伍，其胜算也确实太缺乏保证。
何慕对此的看法是，如果此时准经销商们稍加留意，就不难发现，那些知名企业的招商少有落此俗套的。同样，那些有相当实力和市场运作能力的经销商也很少会上这样的“船”。
对于一个寻求长远发展的企业，并不会将招商看成一种“套现”的手段。在广告形式上不会夸大其辞，而是以诱之以利、明之以理、责权对等、优势互补的方式寻求与经销商的共同发展。
一个好的招商广告，应该是诉求独特明晰，诱因建立在事实的基础之上的，具备“可信、可靠、可比、可心、可性、可查”的原则特征，也只有这样，才能吸引那些真正有实力的经销商的加盟．