广告主几大欺诈伎俩

　　本人凭借十余年广告行业跌打经验和服务数十个客户阅历，呕心沥血拟出此宝典，望同为广告行业的诸位同仁高手相互借鉴，以实现我们智慧成果的庄严捍卫。

　　广告主欺诈惯用伎俩：

　　1、明修栈道、暗度陈仓：以比稿名义，邀请多家广告服务公司进行策划方案竞标，从中挖掘具有价值的智慧后，挪为己用，中标结果，自然也就被描绘成了，策划不全面，无法胜出。广告公司智慧被骗，却也无力伸冤，必定参标是自愿行为。

　　2、偷天换日、偷梁换柱：让广告公司提报策划和设计方案，然后客户将其中有价值的内容保留，修改些无足重轻的文字，改头换面就成为了客户自己的创意和设计。凭你怎么说，客户就一句话“我们用的和你们设计的内容有差异”。其实中国文字的博大精深，也就为客户偷梁换柱创造了良好的机会。找几个近似词替换，还是比较容易的。必定费脑子想的策略广告公司帮助做了，客户就是拿来修改一下。反正不付钱，又省力，很多客户对此乐此不疲。

　　3、业务诱惑、请君入瓮：通常广告公司比较看重对于大企业客户的开发和长期服务。因此有部分客户便利用广告公司的业务心理，先以业务进行引诱，然后要求广告公司提供服务。但在合作签约上一拖再拖。最终结果将使得广告公司骑虎难下。终止服务吧，已经投入了那么多的人力和物力，又是大型客户;继续服务吧，对于遥遥无期的签约和收款又面临客户百般拖延。最终结果，很可能既没有通过签约得到法律保护，又白白的为广告主打了长工。

　　4、推卸责任、巧立名目：通常广告主的管理层和品牌负责部门存在某种默契。平常广告公司服务的时候，品牌负责人员进行工作把关，然后由客户管理层进行最终裁决。但因为广告公司通常很少能够有机会和客户管理层充分沟通，所以当客户结款遇阻的时候，通常会出现明显的扯皮现象。客户品牌负责人员推脱说老板对于服务公司服务不满意，客户老板推脱说具体工作找接口人沟通。一来二去，广告公司追款无期。另外就是平常服务的时候，没有问题，只有到催款的时候，才指出某某项工作，领导还不满意，少则扣款处理，多则全单免费。更有甚者，鸡蛋里挑骨头的也要找出服务公司的问题，扣上个影响多么恶劣的帽子。必定什么叫好，什么叫不好，广告主说了算。即便你做的在好，也要找出你的毛病，即使你不认为这是你的毛病，也会强加给你。

　　5、身大势大、你奈我何：和大企业服务的最大风险在于无处伸冤。要钱不容易，合同形同虚设。人家光法律顾问就若干人，还有专职的法律部门。这点优势，是广告公司无法比拟的。虽然不明说，但是当广告公司追款的时候，多少都会摆出，我有钱有势的企业姿态。有本事你就去告我，我花钱也能砸到你闭嘴，客户的律师原本就是应对这样事件的。何况，服务的合同，说是协商，其实就是范本不能修改，里面早就把人家的保护都做的好好的。玩文字游戏，还真别和这样的客户过招。因为那根本不是合同，而是不平等条约。

　　其实上面仅仅为广告主们经常用的欺诈广告服务公司的伎俩，实际的招数更是五花八门，在此也就不逐一罗列了。最近听说一个所谓的客户成功案例，更是将上面的招数一应俱全的加以了应用。感叹被“设计”的广告服务公司的悲惨命运。