除了常规的消费群体，成人用品还有啥市场？

不久前老板Y在福州白马北路开了一家成人用品店。说起为何入行，成人用品市场的广阔前景是老板Y最看重的。

世界上70%的性用品由中国生产。在大量出口的同时，性用品在中国的销售额也不断增加。老板Y介绍说，他们常规的目标消费群体分为三类：单身的年轻男女，通过使用成人用品解决生理需求；夫妻，双方结婚久了在一起就像是左手摸右手，通过使用成人用品增加新鲜感；中老年人，通过使用成人产品对性生活起到辅助作用。

除了这些常规目标群体，大部分人可能不知道成人用品还有另一类特殊的受众——长期航行的海员，长期独身的矿工等这一类长期与伴侣分离，独处的群体。 如果能把这些细分领域吃透，也是一个不小的市场。

中国缺少知名的成人用品品牌？

成人用品市场受众广泛，发展也很多年了，为何人们耳熟能详的成人用品品牌少之又少？拿最常见的安全套来说，大部分人能叫上名的恐怕只有超市里售卖的那些，比如杜蕾斯，比如冈本。这些还都是外国品牌。而别的类型的成人用品，大部分人甚至叫不上名字，说不出用途，更别提品牌了。

小编不禁疑惑，中国作为很大的成人用品生产商，为何没有做出好品牌？

老板Y直言道，小编有这种疑惑是被表面现象所蒙蔽，其实国内已经做出几个不错的品牌，只不过由于产品的特殊性，没法明目张胆打广告，所以很难提高消费者的认知。再者就是此前线下成人用品店多成病态，没有统一的行业标准，货品质量参差不齐，漫天定价，导致消费者也难辨好坏。

而老板Y的另一位合伙人则认为，毕竟成人用品这个行业还是不太“阳光”的，有钱人不想去从事，而没钱人则缺少资源所以很难把它做好。

那么这个行业要怎样才能健康发展起来？

在老板Y看来，规范化运作很重要，当规范化的店铺越来越多自然会冲击那些以“暴利”野蛮生长的小店。

成人用品行业线上线下应是相辅相成

面对网购的欣欣向荣，Y表示也在着手建网站，开网店。在他看来，线上线下是相辅相成的，网购再发达也替代不了实体店。一方面因为实体店有它自身的市场：比如成人用品有时是种“冲动型”消费；比如有些中老年顾客不会上网，不懂网购；再比如，淘宝上比价严重，产品质量参差不齐让一部分人并不放心网购。另一方面可以通过实体店树立品牌形象，打造区域性的知名度，这样也可以为网店引流。

老板Y最后强调道，“当然，实体店的价格会向网店看齐，这是一个发展趋势，也只有这样，线上线下才能更好融合，满足不同消费者的需求。”