安全套传统的销售渠道药店正逐渐被超市所代替。按照双方达成的协议，从8月份开始，高邦陆续在15家苏果店内安放了开放式货架，直供该品牌的安全套。而在渠道上一直是“悄悄地进村、打枪的不要”的杰士邦已经抢占了苏果、华诚的数百个货架。而在家乐福、好又多等外资大卖场，数十个品牌的安全套分别占据了生活日用品的三个专柜。南京超市成为各大安全套厂商的必争之地。
据业内人士介绍，超市作为安全套的一个主要销售的新渠道，除了交易自然、方便外，目前还有一个重要的原因，就是相对于街头的一些小店，质量让人放心。江苏省计生委的一位工作人员说，短短几年，安全套市场在不经意中繁荣起来。
“进超市的最主要原因还是给顾客创造一个最自然、最方便购买的环境，超市将成为安全套销售的主要渠道之一。”高邦安全套南京代理公司翰尔森公司的朱莉小姐这样对记者说。
2003年4月10日，高邦安全套同时在苏果263家超市当作保健器具非开放式销售。高邦的目标是一个月在南京销售额超过10万元。但是不幸的是，进入南京后就先后遇到了“非典”和高温，而激烈的竞争市场，也令市场知名度不是很高的高邦没有什么优势可言。朱莉说，目前他们的月销售额在8万元左右，他们必须改变这个现状，进入8月份，开始陆续在苏果安放有高邦宣传的开放式货架。
杰士邦南京代理公司润宇科技总经理邵新宇对记者说，早在2001年，杰士邦就已经开始向南京超市渗入，算是安全套进军超市较早的品牌。邵称，该品牌现在在超市的销售额已经占到他们在南京销售总额的30％，而且增长很快。苏果60％，华诚100％的市场占有率很令他们骄傲。
当然，众多品牌安全套比拼超市渠道也付出了高昂代价。朱莉称，高邦进入苏果，一个条码6000元，安装货架的广告和一些其他费用在每年底销售总额中扣除。据有关业内人士说，这个扣除比例费用不会少于20万元。同行又是冤家，在共同开拓新渠道的同时，竞争又是不可避免的激烈。邵新宇说，针对产品消费人群的不同层次，今年他们陆续推出了适合不同人群的款式，并推出了让利30％的活动，其中个别款还做起了3个月特价活动。当然，也不会忘记宣传新渠道，8月初，就在和燕路华诚超市门口搞了一次轰动南京的活动。“接下来这样的活动还会很多，渠道和品牌都是我们要宣传的。”邵新宇说，“我们在南京共计已经派送了15万只赠品。”
而高邦本身也没有立马在南京赢利的想法。朱莉说，高邦在南京销售4个月，总体上是亏损的，翰尔森计划在3年内达到赢利。近期，高邦又与南开戈德、青岛澳柯玛合作，在全市100台销售安全套的自动售货机内投放了高邦的产品。她说，高邦在南京市场每年广告投入高达200万元。除超市以外，安全套销售还有一个主要渠道，那就是娱乐行业。据业内人士透露，这块市场占据很大份额。一位安全套代理商告诉记者，近日，他费了很大功夫拿下了一个大型娱乐场所，最高时的安全套消费量一天就有上千只。
江苏省计生委的一位工作人员告诉记者，许多厂家之所以不惜重金抢占市场，主要是不但这个市场广阔，更重要的是高额的利润。据业内人士向记者透露，现在市场上12只装一盒的安全套动辄一二十元，甚至几十元，而成本价只有2元至5元左右。