除了对着杜蕾斯营销图傻笑

关于套套市场

你还知道些什么呢？

国内市场现状，要、要、还要

有数据显示，全球避孕套市场的规模预计在2018年之前将达到约54亿美元。我国的安全套使用适龄人群大概有7亿，常用消费人群9000万，2012年时，中国安全套的总产量已经达到100亿只，占全球产量的25%左右。中国安全套市场容量持续增长，生产和销售都已位居全球第 4 位，仅次于英国、美国和日本。

饮食男女，人之大欲存焉。从近日第一财经商业数据中心（CBNData）发布《中国线上成人用品大数据报告》数据显示，随着性教育和社会舆论的宽容和开放，以85-95的年轻一代越来越提早的接受了“性”观念，95后发生性行为的平均年龄为17.71岁。

中国线上成人用品增速迅猛，2015年销量维持超过30%的增长。我国是一个宠大的、不断增长的市场，随着线上成人用品销售模式的逐渐成熟，安全套作为使用方便、没有副作用的避孕卫生用品，依然具有广阔的市场需求。

国内品牌线上销量明显提升

《中国线上成人用品大数据报告》的数据中可以看出，目前杜蕾斯、冈本、杰士邦（人福科技06年2月将武汉杰士邦70%的股权转让给安思尔集团，人福从品牌商变为制造商）三大外资品牌占据线上市场的半壁江山。

不过，外资套套在销售额上的领先，不妨碍国产品牌在品牌数量上占据优势。

除去品牌数量，最近国产品牌的线上销量也有了明显提升。据CBNData统计，在销售额靠前的品牌中，增速最快的前5名都是国产品牌。其中排名第一的是“大象”、位列第二的是“MIO米奥”。

宏观上分析，增速原因有二：

一是国内安全套品牌质量和种类不断提升，开始受到消费者认可；

二是品牌商开展线上业务，入驻淘宝、天猫、京东等电商平台，拓宽了自己的销售渠道。

抢占国内市场，国货手段各有所长

行业的宏观“气候”因素之外，国产品牌销量提升，还得益于各自的“杀手锏”。

大象安全套创始人刘克楠在接受36Kr采访时谈到，离开小米创造“大象”，初衷是想做一款让自己用的爽的套套。

作为一个新生品牌，“大象”有着深深的互联网烙印，擅长各类互联网营销。让很多人印象最深刻的可能是，去年电影《港囧》里面做的商业植入：

“先生您好，这是大象安全套，很忙的时候都可以这样……哈，单手打开。好爽的。”

再比如其官网的口号是……哎呀，好羞羞！都不好意思打字了，直接上图吧！

与大象不同，增速排在第二位的MIO米奥走的则是另一条路线。

它其实算得上业内的“老字号”，诞生于生产国内第一只安全套的老牌乳胶制品企业——广州双一乳胶制品有限公司（原广州第十一橡胶厂），生产能力比较有保证。

其竞争策略是“老字号”带来的质量保障和亲民价格，定位的目标市场主要是都市白领与学生。

另一点值得玩味的是，这个品牌名称实际是来源于猫，传达的是猫叫声所体现出的调皮妩媚、精灵搞怪。来，跟一财君一起重新读一下：mi ao——喵。

看得出，老企业在用自己的方式，传递对新市场的期望。

讲真，这是一场关乎生命的质量保卫战

计划生育是我国基本国策，安全套作为最方便、没有副作用的避孕工具，早在建国初期就设立企业进行生产。

1956年，国家投资200万元在广州第十一橡胶厂建成中国第一条安全套生产线。60年代至1995年间，我国仅有7家主要的生产企业，分别是：广州第十一橡胶厂、桂林乳胶厂、青岛双蝶集团股份有限公司、上海乳胶厂、天津乳胶厂、大连乳胶厂、沈阳乳胶厂。近20年来，国内外各方面需求的增加，安全套市场出现了一些中外合资、股份制和民营企业。

随着安全套行业新技术、新材料的涌现，中国消费者对安全套消费认知上升到了一个新的层面。针对市场的变化，广州、上海和桂林乳胶厂进行了改革或重组，保持国资控股的同时，引入完善的现代企业法人治理机制，为企业带来新的活力。提高生产工艺，引进先进生产设备，不断丰富产品种类，提升产品质量。

在广州双一乳胶厂的流水线上，女工把已经成型的安全套套在新的金属圆柱体上，高压水流将安全套冲洗下来，传送带把这些“棍”状物浸入一个水槽，两个水下电极开始通电，如果安全套里的不锈钢导电，则说明这只安全套太薄或者有洞，这是安全套最关键的“电子针孔测试”。经过重重质检的安全套，最后被卷成熟悉的小卷儿，喷上润滑剂、杀精剂或苯唑卡因(Extended Pleasure持久型中使用的麻醉剂，使男人更持久)，最终包装完成。

近年来，国家食品药品监督管理局、卫生部以及国家质检总局共同严把质量关，对避孕套实施强制性认证，有效降低不符合生产标准的安全套推出市场，市场格局日益规范。

在这场关乎生命的质量保卫战上，自主品牌一点都不含糊。

令民族自豪的小别离

“与亚洲地区的发展中国家相比，国内的安全套生产企业在生产技术、产品质量方面具有比较优势。而且早在上世纪就已经走向世界，日益扩大在国际市场的占有的份额。”中国橡胶工业协会乳胶分会理事长陶然在接受媒体采访中谈到。

中国企业生产的安全套中，出口量约占三分之一。其中除出口独联体及越南市场销售（政府采购除外）执行的标准较低外，多数执行ISO4074-2002标准及WHO规范。据产业信息网发布的相关数据显示，从2009年~2014年我国硫化橡胶制避孕套出口的数量逐年提升。

比如，很多人熟知的2010年南非世界杯。南非世界杯的赛场内外，大到国旗、球服、呜呜祖拉，小到哨子、红黄牌、安全套，几乎到处都能看到“中国制造”。当时南非卫生部从中国采购安全套数量达1.065亿只，并统一打上了世界杯专供产品“Choice牌安全套”的标志，其中桂林紫竹乳胶制品有限公司（原桂林乳胶厂）、广州双一乳胶制品有限公司所占比例较高。

今年的里约奥运会上，当局向10500名运动员免费发放了45万个安全套。而早在2014年巴西世界杯开幕前，广州双一乳胶厂就通过出口巴西政府的认证，每年直供安全套给巴西政府达2.2亿只，至今已经输出逾5亿只。

国货反攻，中国雄起

曾几何时，进口品牌代表着质量可靠但价格高昂，国产品牌却因为低价低质无法取得消费者信任。但近年来，国内制造业正在经历从中国制造向中国创造的升级转型。在手机、电器、汽车甚至有轨交通行业，自主品牌具有与国际品牌分羹市场的能力。

无论是正在主导市场的外资，还是正在反攻的国货，大家一致认为，中国是一个巨大的安全套市场。杜蕾斯也曾专门做过统计，在中国内地的性活跃人群中，其实只有10%的人，会经常使用避孕套。这个水平大概相当于40年前的香港，而现在，香港的这一数字为50%。

内地的套套市场增长空间巨大，在这个关系 “国民计生”的事业上，我们期待着诸如大象、MIO米奥、高邦、双蝶、多乐士等优秀国货的“雄起”，力挺中国向前。