解析杰士邦避孕套“非暧昧”营销七剑式

NBA总决赛G4昨日落幕，作为互联网人士，我注意到在这次NBA直播中的出现的杰士邦，它并没有采取常规的避孕套营销打法，而用“非色情”、“非暧昧”的营销方式剑走偏锋，且引发热议。

今天不想谈骑士，不想谈勇士，只想聊聊杰士邦NBA营销的七剑式。

一、开辟节目专栏，品牌冠名

腾讯官方数据显示，NBA的主力观赛人群是青少年，80%的腾讯NBA用户年龄在29岁以下。这正是杰士邦的受众族群。其次，NBA作为全球性的超级IP，比分散的足球IP更具国际性、集中性，从而可以将分散的符合定位的受众群体聚拢到同一个场景，这是杰士邦选择NBA直播营销的原因。

2016年11月，NBA 2016-2017常规赛开打，杰士邦正式签约腾讯NBA，开始篮球领域营销，推广杰士邦高端产品ZERO零感，时间跨度整个赛季，包含常规赛、季后赛、总决赛。

杰士邦冠名为#零感时刻#，在常规赛中每场比赛的“最佳扣篮”为零感时刻，季后赛中的“最佳三分球“为零感时刻。

每场NBA直播，在暂停或者中场休息阶段，杰士邦与腾讯合作推出的「零感时刻」系列产品都会为你挑选出最佳灌篮，甚至是最佳3分球等等。

这疏于内容定制范畴，将产品名称“零感”冠名，用“时刻”来引出进球集锦，既不反感，又过渡自然。杰士邦给你身体的零感时刻，NBA进球给你视觉和精神的零感时刻。

还有一点，篮球是球，杰士邦吹起来也是球，在画面展现上又多了一层和谐。十分巧妙。

二、NBA官方助力 短视频长尾传播

除了在腾讯视频4000万的互动曝光，3320万粉丝的NBA官方微博通过短视频形式，不间断发布精彩瞬间，而短视频开头是杰士邦的贴片广告。

当下的富媒体时代，短视频是最火的一种形式。NBA赛事更容易按球星、进球瞬间等切割成数分钟的短小视频，用户也更喜欢在微博这样瀑布流载体里观看赛后集锦。

作为NBA在国内的唯一社交媒体入口，球迷们也必然会过来看看官方的信息。

三、抢占热门话题

当天，杰士邦#零点时刻#也登上了微博热门话题。

话题阅读1800多万，参与讨论1.7万。

热门话题是用户每天必看的焦点，相当于门户时代的要闻板块，是天然的内容入口，当海量微博用户涌入话题内，杰士邦作为主持人，已经建立好了话题主页，通过设置产品背景、导语、相册等，达到在社交平台上建立自己的产品页的效果。

用户在话题下的经典讨论如下：

杰士邦的广告上了腾讯的NBA直播，真是好精准的受众群体;

腾讯NBA的赞助商变成杰士邦了，我觉得我更喜欢篮球了;

早到了公司，拿出手机看下球赛，杰士邦的广告正放到“啊”女声的时候，一大波同事都来了;

出现了杰士邦广告，上网搜了搜，天呐，难道“蓝精灵”也要进军NBA圈了么;

父子久违的一起看直播，气氛有点尴尬，刚才“没有篮球就没有你爸今天”听起来怪怪的……

四、定制礼盒，演播室摆放，边看边卖

在每场直播中，腾讯的演播室里都会摆放杰士邦针对NBA的零感时刻定制礼盒。

零感时刻礼盒京东首发，近期天猫也开卖篮球礼盒。