春水堂蔺德刚：做天花板更高的“荷尔蒙生意”

作为最早一批窥见先机的玩家之一，毕业于南开大学物理系的蔺德刚进入情趣用品行业已经十六年了。2015年，他携带着春水堂投资的情诗酒店出现在大家面前，是他这名情趣产业“老司机”开始玩跨界融合交出的最新一张成绩单——蔺德刚透露，目前，坐落在杭州定位为女人最喜欢的高档情侣酒店的情诗酒店有着令人惊喜的表现，单店人均消费是普通中档商务酒店的3.5倍。

蔺德刚最初入行的动机非常简单：情趣行业有“暴利”，而且“太有钱和太聪明的人都不会做，所以自己成功机会比较大”。但这十六年的浮浮沉沉，让蔺德刚与他所创办的的春水堂，几乎成了这个行业的“活化石”——如果你仔细研究春水堂的发展脉络，你会发现映衬在下面的，就是中国情趣行业的发展简史。

2002年以垂直电商切入市场，“春水堂”成了情趣用品电商在中国市场的最早试验之一。但由于当时整个市场环境仍以线下渠道为主，电商的支付和物流等基础设施十分不完善，“春水堂”在2006年转向以线下加盟店的形式开始扩张，同时见证了国内线下情趣用品店大量出现且开始连锁化阶段。