中国制造转型中国品牌

      1993年，北京赵禹路上，一家名为“亚当夏娃保健中心”的商店悄然成立，这位店主即是国内情趣用品行业的先行者，江湖人称“套爷”。

 90年代一些知名厂家如辽阳百乐、温州爱侣、深圳积美、深圳夏天奇等成长飞快，在当时被业内称为成人用品制造“四大家族”。

      由于政策限制，这些厂家只能接受海外订单，从不往国内销售。中国被认为是情趣用品的生产大国，产量占全世界70%(包含计生用品)。绝大部分都出口，国内消费量占比非常低。

      但是，由于只限于中国制造而不是品牌制造，在一轮“激情”之后，这些公司纷纷迎来死亡威胁。四大家族中夏天奇的创始人目前已转行做绿化，爱侣、积美、百乐等纷纷面临着不同程度转型阵痛;风光一时的伊甸园、人生缘更是在2008年之前彻底消失。

进入21世纪后，随着国内用户的消费水平和对品质的要求逐步达到发达国家的标准，企业必将越来越重视通过打造系列精品、开展社区和媒体运营、以及情感销售来树立独特的品牌形象。

      观情趣用品行业的发展趋势，未来企业想要站稳脚跟并发展壮大，创建自主品牌，开发科学高效的自研产品，必将成为企业的核心竞争力。

发展几十年

行业竟然无主管无国标

      说出去界外人士可能很少会有人相信，正是一个如此有开发潜力的巨大市场，发展至今一直处在无主管部门的尴尬境地，这就导致行业不能有效地进行规范，甚至连**基本的国标和行标都没有。由于国内很多OEM厂商是给国外代工，目前的产品标准都是建立在国外品牌的要求之上的，久而久之形成每个企业不同的企标，这种现状无疑大大拖慢了中国品牌走向世界的进程。

无国标的另一个负面影响就是市场上劣质低价产品横行，劣币驱逐良币，扰乱整个市场。因为没有国标限制，某宝，某多多上一些低阶产品成为整个行业的搅局者，这些无品牌的产品一味迎合用户，生产低端劣质产品，给消费者留下国产品牌质量差、不值钱的印象。这给正规厂商塑造品牌带来障碍，同时利润空间被压缩，一些代工厂商只能靠压低成本来获利，导致产品质量越来越差，价格也被不断压低，形成一种死循环。

      受到传统观念的影响，虽然不想走网络渠道销售，但又面对不得不走的局面，所以未来行业的发展一定是走向C端的。在网络上向C端推广产品，前期需要投入大量运营成本，且如今的网络获客成本太高，一般品牌商难以支撑，但如果不转型，又面临利润在恶意竞争中被蚕食的情况。

成人用品无法做广告

品牌推广难上加难

      情趣用品在大众传播媒介上做广告受限这一问题，一直是行业品牌塑造之路上的拦路虎。其实国外也并非完全没有限制，这类广告只在特定的09时间段可以播放，但只要有播放标准，就给品牌塑造带来无限可能。从国外的经验来看，情趣行业做品牌也离不开时间，很多品牌是依靠长时间的经营，在消费者心中一点一点占据地位。另外一点就是市场占有率，当一个品牌在市场中具有一定地位，那么品牌建立也是顺其自然的。

 品牌建立的另一个困境是如何才能让消费者改变观念，接受情趣用品。其实在国外的情趣产业形成之前，是通过买碟片赠送的形式，使“按摩棒”进入到消费者家中的，然后再逐渐单独销售，直到现在几乎60%的女性都拥有自己的情趣用品，这中间消耗了近二十年的时间。

      除了等待时间来改变消费者观点之外，还可以主动对消费者进行观念引导，事实上很多情趣用品有很强的医疗属性，例如能帮助消费者改善**障碍或产后恢复等。另外，品牌塑造还可以从建立自己的直销渠道入手，这样就可以直接面对消费者从而建立自己的数据库，培养自己的粉丝。

有需求就必然有发展

      由于线上销售的私密性，电商开始逐渐取代线下的成人用品商店，成为情趣用品的更大战场。其中B2C 市场规模近年来增速较快。据调查显示，2014 年国内成人用品B2C 市场交易规模首次突破30亿达到 33.8亿，同比增长73.6%。此外，线下门店与线上电商平台（包括C2C、 B2C、B2B）的销量比例约为6：4，这意味着整体市场（仅指国内市场）容量在2014年即已经超过80亿。

      根据淘宝网的数据显示，情趣用品网购量年增50%，每年在淘宝网购买情趣用品的人数也以超过50%的速度增长。据艾媒数据显示，2017年中国情趣电商市场规模达到188.7亿元。在未来，情趣用品行业超过千亿基本上已经没有什么悬念。

      从人均情趣用品消费水平上看，据不完全统计，近年来中国的成人产业（包括成人产品）消费额占到274亿美元，超过1000亿元。人均消费额**高的是韩国，额度为526.86美元，日本的人均支出为为157美元，位居第二，而中国的人均支出只有27.41美元。与开放的发达国家相比，我国尚有较大的提升空间。

      行业刚需的优势，正在吸引越来越多投资人。从人均支出来看，国内的情趣市场还处在一个初级的阶段，缺乏放大化效应，真正的高速成长阶段还未到来。