​情趣用品是消费类中维持高度景气的细分品类，在对“美”的追求下，情趣用品消费从无到有叠加消费升级，长期增长逻辑清晰。沿着产业纵向流通的顺序，情趣用品产业可拆解为制造材料设备供应与生产端、品牌端、代理端及渠道端四个环节，各环节层层加价之下蕴藏着万亿大市场的利益分配格局。纵向对比来看，各环节经营规模和盈利能力差异明显。品牌端毫无疑问成为附加值最高的环节，掌握核心的定价权，有望最先跑出巨头企业；此外，代工厂、渠道商亦拥有各自的生存发展之道。

一、情趣用品产业处于高速成长阶段，长期增长逻辑清晰

根据相关数据统计，中国成人用品市场规模，平均保持每年超10%的增长率在不断扩大，2020年中国成人用品分类中的避孕套更是几近脱销，整个市场规模预计将扩大到566亿元，较于2015年增长率高达100%。中国情趣用品行业进入了高速成长的阶段。

情趣用品的高速成长，表现出国内，双主线引领情趣用品市场发展：一方面，年轻和高线群体经历从“0”到“1”的消费过程，市场规模高速扩张；另一方面，高偏好的消费者从低端市场逐渐转向高端市场。量价齐升持续推升情趣用品行业景气度。同时，国内情趣用品需求远未饱和，对标成熟的国际市场，国内的情趣用品市场有望发展到万亿以上的体量，情趣用品产业的长期增长逻辑清晰。

二、情趣用品产业链概况

情趣用品长期增长逻辑清晰，带动产业上下游繁荣发展。沿着产业纵向流通的顺序，情趣用品产业可拆解为制造材料设备供应与生产端、品牌端、代理端及渠道端四个环节。

情趣用品代加工的构成：

三、上游：代工厂行业竞争白热化，国内龙头具备良好成长空间

情趣用品生产端主要采取自行生产和委托生产两种模式。

拥有独立生产线、可完全自主实现情趣用品研发生产的企业为少数压缩产品周期和费用的大多数生产采取的是代工模式（OBM、OEM 和 ODM）。

代工环节提供产能和技术支持，增长稳定波动较小。

常见的代工类企业在某一流程上专精，相较于自主生产往往效率和产能更高，且能以自身经验在生产研发上对品牌提供一定的帮助。技术和生产导向的2B业务意味着代工环节拥有比下游更加稳定的增 速和抗风险能力，是分享国内情趣用品消费市场增长的合适选择。

国内代工行业竞争激烈，优胜者具备良好发展前景。

大浪淘沙的竞争直接过滤出优质的龙头企业，例如曼唐趣品形成了生产技术和**上的集中，具备了本土生产的各种优势，专注于创意情趣产品新品的规划与开发，为客户的企业全选品和爆款，打造创造有利的占据市场的条件，努力为您打造快速盈利的创意新品。

四、中游：品牌端掌握定价权，国货突破需多维发力

从公司的角度出发，国内情趣用品公司的整体市占率与国际龙头还存在一定的差距。主要是因为国际集团在品牌、品类和各价格带上的布局齐全，各品牌相辅相成。本土公司对单一品牌或品类的依赖过大，且定价被压制在低-中端，使得公司层面的市占率落后较多。在单一品牌上的突破证明了本土企业的品牌培养能力，多维品牌的打造及高端品牌的培育将是下一阶段本土企业的发展重点。

把握消费变迁趋势，国货寻求弯道超车的机会

1.情趣用品：进入门槛较高，营销+研发双轮同步累积品牌价值

国内品牌仍处于“营销驱动”发展阶段，营销投入加大、营销方式趋于多元化成为国产品牌崛起的重要推力。目前情趣用品普遍定位大众市场，旨在以高性价比的产品满足新进入消费者的基础需求。在这一区间，产品间无显著区别，营销是决定企业规模的关键。过去两三年中国内社交平台、自媒体兴起带来了颜值经济、社群经济等新兴营销模式，情趣用品也由此把握机会，成功打进下沉市场。

但大众产品线的提价能力有限，且情趣用品消费主力的年轻人愿意为产品付出溢价，对高端情趣用品品牌的热爱远高于其他年龄段。在他们的主导下，情趣用品类的消费趋势滚滚袭来。本土企业若要与跨国集团达到同一高度，高端市场是必攻之地。本土品牌的高端化需在以下两方面持续努力。

2.重视研发投入提升产品力，营销+研发双轮需平衡。

在爆款营销、内容营销持续发力的同时，研发端是本土企业不可忽视的环节。如何提高研发费用效率，打造具有竞争力的产品或是部分品牌商亟待解决的问题。而曼唐趣品于2009年首次OEM欧美成人用品之后，又在2010年首次提出智能手机与成人玩具的结合，2011年首款遥控产品完美上架，2014年首款无线蓝牙遥控产品上线。并且于2012-2021每年都参加了中国各地的成人展以及德国、美国各国的成人展。每一年都在积极对外交流学习，每一年都有新的突破，而创新就是该公司的一大特色，曼唐趣品很好的做到了研发与创新，不断提升代加工实力。

3.把握消费趋势，寻找弯道超车的机会。

核心消费人群的迭代、消费环境的变化 带来情趣用品消费趋势的不断潜移，为本土企业后来而居上创造有利条件，这就成就了新晋国货的崛起。随着情趣用品需求逐渐走入多元化、细分化、碎片化，国货有望凭借敏锐的本土洞察力打造在需求和情感上均贴近国人需求的情趣用品品牌。现在的消费者对成人用品的独特性和视觉感觉舒适度表现要求越来越高，这也要求厂家在成人用品设计和功能提供上作出了多样性的要求。想要满足消费者的这个需要，一个拥有专业的，长时间不断研讨成人用品市场需求并能做出不同成人用品的OEM代工厂，本身就是成人用品品牌商争相合作的香饽饽，曼唐趣品20年源头工厂，更像是成人用品富士康。

五、下游：线上+线下多位引流，渠道创新加快

1、线上：社交电商平台崛起，线上渠道持续引流

线上渠道格局趋于多元化，新兴渠道不断崛起。随着线上渠道的发展趋于成熟期，传统电商平台的增长基本稳定，新兴渠道成为增量流量红利。

社交电商平台：在社交平台的发展过程中，营销与销售界限逐渐模糊，社交+电商模式成为电商渠道发展大趋势。社交平台成为越来越多消费者获取情趣用品信息的重要渠道，社交平台在年轻消费者中影响力度越来越大。社交媒体的兴盛和带货能力为新品牌、新产品的崛起提供新机遇。

2、线下：新兴渠道风口已现，单品牌店实现产品+服务最佳结合

当传统百货面临客流下滑、专营店面临高成本低效率多方面挑战时，以单品牌店为代 表的全品类一站式、体验式业态逐渐引领情趣用品线下渠道的新风潮。与传统渠道相比，单品牌店存在三方面的优势：

渠道下沉的最优门店形式，加深品牌印象抢占消费者心智。三四线城市消费者较多的闲暇时间奠定了体验式业态的发展基础。作为产品+服务结合的绝佳场所，单品牌店成为渠道下沉的最佳门店形式：一方面形象感优于专营店，通过品牌特色的装修风格，门店可直接树立品牌定位和形象，以好的形象感抢占消费者的心智；另一方面服务体验优于百货商超，围绕优质产品，单品牌店可以打造更加个性化的服务体验。

产品体验服务开辟新市场，增强客户粘性和产品连带率。作为独立门店，单品牌店可开设专区，使用自有产品提供服务，开辟出新市场。单品牌店通过开拓增值服务可直接在服务过程中可有效增强客户粘性，促进产品的购买。

缩短供应链条，提高渠道流转效率。自建单品牌店，品牌商可有效减少中间经销、代运营的渠道成本，提高渠道效率，最大程度的攫取产业链的利润空间。供应链环节减少，品牌商能更直接的感知消费趋势的变化，灵活满足市场需求。喜好（SIIHO）依托母公司曼唐沉浸4年研发，积累了丰富的生产经验、具有独到的设计理念和与时俱进的技术水平。开发几十款高颜值轻奢情趣用品，满足消费者对情趣用品的产品需求，根据“喜好自由，用心取悦生活”的产品概念，秉持着“自然与科技完美结合”的设计理念，不同于传统情趣市场仿真或萌宠风格，喜好SIIHO的设计完全不像情趣用品，在设计上将现代化设计art deco元素与现代欧美Free aristocracy风格进行融合，更像是一个装饰品、工艺品。